亚马逊已经占领了这个市场而且它仍然在分享份额

在过去的几年中，亚马逊(NASDAQ：AMZN)建立了规模可观的广告业务，其搜索结果中的赞助商列表处于领先地位。直接在电子商务渠道(如亚马逊市场)上投放广告是营销人员在准备购买时吸引购物者的有效方法。

亚马逊是该领域的市场领导者。根据eMarketer的数据，用于此类广告的每一美元中，约有0.75美元流向了亚马逊。此外，这家研究公司预计，到2022年，这一数字将攀升至0.77美元。

跟随眼球

在电子商务渠道上的广告支出已迅速跟随购物者的行为。正如电子商务的销售在加速增长一样，在最受欢迎的在线商店上的广告支出也是如此。美国今年在电子商务渠道上的广告总支出预计将从去年的37.7%增长到38.8%。

亚马逊的广告销售将略高于市场，增长39.1%。沃尔玛(纽约证券交易所代码：WMT)由于在线杂货销售而在电子商务中取得了可观的增长，预计今年在线广告销售将增长73.4%，并在未来几年继续获得份额。

尽管电子商务渠道中的广告支出在增加，但很可能是以店内展示为代价的。随着人流减少，商店中的广告价值正在下降。沃尔玛第二季度在美国的总交易量同比下降了14%，这是因为消费者到商店购物的次数减少了，但是每次购物却增加了购物次数。

由于亚马逊的实体店相对较少，因此其在线广告销售几乎完全是累加的。但是，像沃尔玛这样的竞争对手可能会蚕食其现有的广告销售。

亚马逊将继续赢得市场份额

亚马逊在在线电子商务广告领域具有一些优势，这应使其能够继续在已经占主导地位的份额上继续发展。

首先，它正在增加其在电子商务市场中的份额。尽管亚马逊已经在美国花费了超过三分之一的钱，但亚马逊的市场份额仍在增长。它的市场份额增长得益于良性循环。Prime会员的持续增长推动了对第三方市场的参与，并通过Amazon服务得以实现，这增强了Prime会员对消费者的价值。随着越来越多的购物者前往Amazon.com来满足他们的需求，潜在的广告展示次数以及这些广告展示的价值都在增加。

其次，亚马逊在数据和广告技术领域占据主要地位。亚马逊的购物者数据比竞争对手多得多，因此能够利用购物者资料，购买和搜索历史记录，以及更多地为购物者提供更具针对性的广告。通过使营销人员能够将Fire TV联网电视广告与市场上的广告结合使用，该公司还具有在多个平台上销售广告的能力。重新定位广告可以提高其效率，营销人员将为转换率更高的广告支付更多费用。

在接下来的几年中，随着电子商务广告市场的增长速度将超过电子商务本身，亚马逊应该看到其高利润率广告业务的持续增长。而且，这种增长将完全是在线零售商的增量。同时，像沃尔玛这样的竞争对手将很难在网上赶上亚马逊，同时蚕食其店内展示广告收入。