对于开拓市场的投资请考虑品牌价值

如果人们喜欢您，他们会听您的话，但是如果他们信任您，他们将与您做生意。-Zig Ziglar

销售专家Zig Ziglar的报价全都与品牌有关。许多投资者对品牌的关注度不高，这可能是一个错误，因为强大的品牌可以为公司带来强大的竞争优势，从而推动市场表现不俗。

关于品牌的思考

尝试一下思想实验：想象一下，您可以以相同的价格预订两家航空公司中任何一家的航班。一种是西南航空，一种是Sky Coach。您可能会选择西南，对吗?那是因为您熟悉它，并且对公司也有相当好的(甚至很棒的)看法。这就是其品牌在工作中的力量。

接下来，假设您想和孩子们一起看电影。您可以选择迪士尼的电影或Screen Magic的电影。如果您仅了解电影，那么您可能会选择迪士尼的产品-因为迪士尼的强势品牌让您假设电影将以高标准制作。如果您想汇款给某人，您是否愿意使用PayPal，Venmo(属于PayPal)或现场的新移民ZipZipFunds?知名度更高，值得信赖的名称将受到青睐。

想象一下，您想拥有并经营一家餐厅。您可以自己经营一家小企业，但也可以购买特许经营权。一种选择不一定比另一种更好，但是特许经营提供了知名品牌的好处。无论好坏，消费者可能会熟悉该品牌，并会对此有看法。如果您在营业的第一天就开设了麦当劳的特许经营店，或者是Subway或Dunkin'或Taco Bell的特许经营店，那么消费者将立即知道您出售的商品以及他们的想法。许多人将成为您产品的粉丝，并将成为客户。

没有强势品牌的公司仍然可以成功，但是他们将不得不更加努力地吸引消费者的注意力。同时，拥有强大品牌的公司不仅会赢得业务，而且由于人们会经常为自己喜欢的品牌付费，因此他们通常能够以更高的价格为其产品收取费用。许多蓝筹公司拥有强大的品牌，帮助他们获得了蓝筹地位。

最有价值的品牌

尊重品牌的力量后，您很可能会发现感兴趣的品牌排名-而且您会很幸运，因为有很多这样的列表。以下是一个年度排名最近的最新结果-Interbrand的2020年度最佳全球品牌。

资料来源：INTERBRAND.COM。

上面的清单清楚地表明，伟大的公司往往拥有伟大的品牌，而专注于顶级品牌可以带来超越市场的结果。例如，Apple，Amazon.com，Microsoft和Alphabet是市值最大的顶级公司。Gregor Dorfleitner，FelixRößle和Kathrin Lesser在2019年进行的一项名为“最有价值品牌的财务绩效：一项全球实证研究”的研究发现，“在2000年至2018年6月的整个期间，最有价值品牌的表现也优于市场就像在不同的市场条件下一样。”但是，它也发现，许多表现主要来自某些行业：商业服务，零售，体育用品和技术。

值得不时查看此类品牌价值列表，以了解您所投资的公司(或您想要投资的公司)如何按品牌进行排名。还要注意，它们的排名如何随时间变化。例如，Interbrand的2020年榜单显示，Amazon.com的品牌价值猛增了60%，而Apple的品牌价值猛增了38%。不过，谷歌下降了1%，而迪士尼下降了8%。

品牌价值的上升或下降取决于新产品的受欢迎程度，公司在全球的影响范围以及公司与竞争对手的竞争程度等。Interbrand的员工解释了他们的方法：“我们所有估值都包含三个关键要素：对品牌产品或服务的财务绩效，品牌在购买决策中的作用以及品牌竞争力的分析。 ”

当然，在评估公司时，品牌价值永远不应是唯一的兴趣指标，但值得将其纳入考虑的因素之中。强大的品牌可以为公司发展提供良好的动力。