家用健身公司Tonal将在Nordstrom的40家商店中开设商店

诺德斯特罗姆(Nordstrom)正在寻找发展活跃业务的方法，与此同时，诺德斯特罗姆(Nordstrom)为其商店增加了更多的商品，不仅包括连衣裙，鞋子，手袋和化妆品。

该公司在Tonal公司找到了一个新的合作伙伴，该公司以2,995美元的价格出售壁挂式健身器材。

这家百货连锁店周一宣布，将在其商店中增加40家迷你Tonal商店，并于本月开始推出。这些50平方英尺的商店将位于Nordstrom的现役部门，毗邻健身服装和其他健身配件。客户将能够演示Tonal设备并与Tonal员工交谈。

对于Tonal而言，这种合作关系将在许多美国人一直在投资高科技设备以在大流行期间增强其在家锻炼时，将健身器材制造商的影响范围扩大到新客户。该公司只有16家实体店，其中有6家自有商店，还有10家与其他业务合作伙伴的“店中店”。

同时，Nordstrom希望成为活跃装备的首选目的地，并为购物者提供更多逛店的理由。他们中的许多人在健康危机期间很少去的购物中心。

BMO Capital Markets分析师Simeon Siegel说：“具有讽刺意味的是，在家中健身在某种程度上已成为一种吸引人们离开家并进入商店的体验。”

总部位于西雅图的Nordstrom此前曾表示，计划增加用于活动服装和保健产品的空间。去年12月，它在其网站上添加了一个专用的“活动”页面，因为看到越来越多的人在家中浏览瑜伽垫和运动裤。今年，它在网上和商店中增加了75个新的活跃品牌-专攻远足，网球和高尔夫等类别。

“我们继续优先考虑发现的地方，” Nordstrom活跃类别的商品经理Lori Marten说。

她说：“在与品牌进行实体和数字合作方面，我们经常被视为首选的合作伙伴。”“因此，这是一个非常无缝的机会，确实可以帮助我们在我们不断发展的空间中建立权威和真实性。”

马丁说，诺德斯特罗姆和托纳尔之间的会谈始于十一月的假期旺季，并迅速发展。她说，这种伙伴关系是一项长期协议，而非弹出式窗口。过去，Nordstrom暂时在其商店中专门为行李箱制造商Away和美容企业Glossier等品牌提供空间，以吸引年轻顾客。

Tonal首席市场官克里斯托弗·斯塔德勒(Christopher Stadler)表示，这家健身设备制造商与其他潜在的零售合作伙伴进行了交谈，但诺德斯特罗姆位居榜首。他说，典型的Nordstrom购物者和Tonal的目标客户紧密相关，并指出了诸如年龄，收入和就业类型等因素。

Stadler说：“我们的客户群中有一部分人想要触摸，感受和体验数字砝码。”“我们希望创建更多的分布点和物理接触点。”

Tonal的支持者包括亚马逊的Alexa基金和NBA球星史蒂芬·库里(Stephen Curry)，它适合竞争激烈的家庭健身市场，其中包括Peloton，Hydrow和Mirror等其他设备制造商。后者去年被Lululemon以5亿美元收购，并在Lululemon的几家商店中展出。Hydrow去年与运动服装品牌Fabletics签署了一项协议，在Fabletic的多家商店和网站上展示其划船机。

BMO的西格尔(Siegel)说：“这使Tonal在一个月内的物理状态更加强大。”“而且无需铺设物理基础设施。”

Nordstrom表示，在押注Tonal的成功时，它将继续扩大其活跃部门的规模，购买更多的健身和户外产品，例如雪盔，滑雪镜，按摩器和跳绳。不只是服装和运动鞋。

Nordstrom将于周二收盘后公布其第四季度财务报告。此前，该公司估计其收入将在2021财年增长25%以上，因为由于春季Covid的限制，该公司的实体店关闭了两个季度。诺德斯特龙还预计，今年约有一半的销售额将来自其数字业务。去年，这家连锁店的在线销售额占其总销售额的三分之一左右。

从长远来看，Nordstrom预计销售额将从2019年的水平开始以低个位数的速度增长。那年，Nordstrom报告的净销售额为151亿美元，较上年下降2.2%。

分析师和投资者将寻找有关服装需求如何回升以及购物者在商店中感觉舒适度的任何线索。

在过去的12个月中，Nordstrom的股价基本持平。该零售商的市值为57亿美元，比科尔的86亿美元要小，但比梅西百货的47亿美元要大。