为什么财务顾问应该考虑将写作作为营销工具

客户和潜在客户希望收到您的来信。他们正在寻求财务计划和投资帮助，尤其是在这种市场环境下。传达信息的一种方法是写作。内容营销是财务顾问不断增长的领域。

我的写作之旅

完全披露：我是一位金融作家，为多家在线出版物，金融服务公司和金融顾问撰稿。十多年前，我以作家的身份开始了自己的旅程，以此来宣传我的财务顾问业务。几年前，我转而将业务重心转移到写作上，同时仍与少数长期咨询客户合作。

我可以对读这本书的顾问说一件事：我回想起多年来我仍在努力发展自己的实践的过程中，与潜在的咨询客户进行了许多介绍性电话交谈，就像这样，“……我觉得我已经从阅读中认识了你您的博客以及我在网上看到的所有其他内容。”我想您会同意这样的对话很有效。

您的在线状态

无论好坏，大多数寻求财务顾问的潜在客户都会在网上进行部分或全部搜索。无论是通过Google，LinkedIn还是在收到其他人的推荐后进行研究，潜在客户都在检查您。智慧树创新顾问主管Brad Shepard认为，您的在线业务至关重要。他指出，这些潜在客户中有50%会根据财务顾问对在线顾问的看法而将其排除在考虑范围之外。

第一次看到该统计信息时，我最初感到很惊讶，但是考虑一下之后，我真的没有。而且我也不认为你是。

传达您的信息

无论您是撰写博客(可能是公司网站的一部分)，撰写出版物，还是撰写客户电子邮件通讯，写作都是一种使您的观点针对客户和潜在客户感兴趣的话题的方法。写作可以是一种使自己成为专家的方式，也可以只是让人们深入了解您对他们感兴趣的各个主题的思维过程的方式。

确定目标

与您在实践中可能做的任何事情一样，以书面形式确定目标。这些可能包括：

建立在线状态，包括与您的在线内容相关的SEO值。

建立品牌知名度

建立自己的目标市场专家。例如，如果您的目标市场是医疗专业人员，则撰写文章以突出您对这一组重要的财务问题的专业知识。

保持影响力中心和注册会计师，律师之类的专业人才的对接，他们可能是很好的推荐来源。