以下是有关如何发现直接面向消费者的革命的一些技巧
众所周知，在过去的十年中，有线和卫星电视服务遭受了断线的沉重打击。随着Netflix(NASDAQ：NFLX)以及其余点播流媒体服务的表现优于转播和电影频道，付费电视捆绑包越来越依赖于选定的体育频道，本地新闻台和带有新的必读节目的网络-看，可损坏的电视。
但是，传统付费电视并非总是获得直播电视频道的唯一方法。实际上，它还没有。像流多通道服务菜的(NASDAQ：DISH)吊带电视和字母的(NASDAQ：GOOG)(纳斯达克股票代码：GOOGL)YouTube电视现在工作，并有助扩大线切割现象。
但是，这些高科技替代品仍然具有老式的障碍-捆绑销售渠道。无论这些新服务的捆绑如何，它们都会使电缆问题包括相同捆绑趋势的客户感到沮丧。客户对捆绑软件的厌恶是这些服务难以找到利润并说服客户进行转换的原因之一。
对客户更具吸引力的是“直接面向消费者”选项，其中每个网络将仅对其内容提供廉价订阅，并在其自己的应用程序上实时流式传输。客户倾向于想象自己喜欢的频道会发家致富，尽管实际上，在这种模式下，只有少数网络和娱乐类型可能会蓬勃发展。但“瘦”似乎捆绑增长越来越大，而个人网络-甚至强大的，如迪斯尼的(NYSE：DIS)ESPN -一直不愿意去真正的直接面向消费者(DTC)与他们的旗舰产品。为什么不?如果这些网络确实采用了DTC，那会是什么样?
直接面向消费者的渠道存在的问题
DTC频道存在一些观众可能不完全理解的问题。首先，观众习惯于高估自己喜欢的频道的重要性。当康卡斯特(NASDAQ：CMCS.A)捆绑AT&T的(NYSE：T)例如，带有ESPN的TCM，一些TCM爱好者坚信这是支持“失败” ESPN的一种方式-尽管ESPN对电缆的财务状况比TCM更为重要。TCM的爱好者想像一下，破坏电缆束会有益于TCM，但事实并非如此。的确，在潜在的DTC未来中，基础成本会存在一些显着差异(TCM的旧电影所花的成本不会接近ESPN为直播体育节目转播权支付的费用)，但与发行相关的其他成本是固定的，ESPN可以比中医更轻松地通过订阅费支付这些费用。
另一个相关问题是许多网络由同一家媒体公司拥有。ViacomCBS(NASDAQ：VIA)的DTC解决方案-在该公司收购Pluto TV之后已经在一定程度上成形-无论如何，除非ViacomCBS将每个网络拆分成自己的版本CBS所有访问权限。
最重要的是，还有法律上的障碍。这些网络与不同的付费电视提供商签订了合同。在欧洲，由于与HBO(电视频道)和HBO内容(欧洲其他非HBO网络上的某些原始系列电视剧)相关的现有交易，AT&T在启动和运行HBO Max流媒体服务时遇到了问题。不一定有权限在这些国家/地区播出自己的节目)。这些网络与发行人和内容合作伙伴有关系;如果ESPN在不需要电缆登录的情况下开始在线在线同步播放其所有直播内容，则电缆和卫星公司，广告商和其他利益相关者将对此有话要说。
捆绑包没有削减
因此，至少在目前，必须进行捆绑销售。但是将来呢?好吧，这还不清楚。“瘦包”本来应该是未来的潮流，但它们遇到了问题。事实证明，消除人们讨厌传统付费电视的粗略做法，会使整个提议的获利能力大大降低-甚至是不可持续的。削减长期合同对消费者来说非常有用，但是它允许消费者从免费试用跳到免费试用，或者及时订阅大型结局或季后赛游戏，狂饮观看他们想要从服务中获得什么，然后简单地一个月(或免费试用期)后取消服务。然后是在相对开放的市场中竞争所带来的新成本，而不是在提供基础架构优势的老式付费电视中所产生的成本。
事实证明，流媒体多通道领域如此激烈的开放竞争以某种方式导致了价格的持续上涨。YouTube TV，Sling TV和游戏的其余部分可能更倾向于相互竞争-但似乎没有人能够在不定期提高价格的情况下保持运营。
同时，一些受欢迎的频道-其中包括ESPN首席频道-看起来越来越像是他们可能会给捆绑包带来更多而不是回头。有线电视公司向ESPN支付的款项在平均每月有线账单中占了9美元以上，但是(一次)它包含在Sling TV捆绑中，每月收费20美元。这显然比ESPN本身值得的要多，但它足够接近，ESPN的执行人员可能会想知道为什么他们不应该自己罢工。
它会是什么样子?
ESPN最终确实自行淘汰了。ESPN +令一些消费者感到失望，因为它显然不是ESPN付费电视网络的DTC版本。取而代之的是，它是一种附加服务-一项订阅服务，提供的体育节目不会影响ESPN的大型网络。该服务还包括按需内容，尽管这对于我们在此关注的重点不太重要。
但是，ESPN +做着重要的事情：它为ESPN提供了未来运行方式的蓝图。与大型UFC合同一样，ESPN表示愿意削减交易，专注于使ESPN +受益。ESPN现在有能力为ESPN +开发新节目，甚至当这些节目的合同到期时，甚至可以将热门节目从ESPN和ESPN 2转移到ESPN +。换句话说，ESPN +可能是逃避ESPN网络合同的救生筏-尽管必须特别注意ESPN尚未真正使用它。
还有哪些其他网络可以做到这一点?由AMC Networks(NASDAQ：AMCX)拥有的AMC是可能的。网络的高级订阅服务AMC Premiere是一种按需点播流媒体服务，可从AMC和一般的付费电视中单独获得。订阅者可以使用AMC Premiere在Amazon的Amazon Channels上抢购商品，也可以作为Sling TV之类的紧身套装的附件(换句话说，它有点像HBO)。在AMC Premiere中，AMC现在的功能类似于迪士尼在ESPN +中的功能-如果它决定从捆绑中脱颖而出，便可以在其上建立逃生口。
推测
直播电视网络能否超越捆绑销售?所有这些都不太可能。有些太小而无法用作DTC选项。其他人则围绕共享品牌和所有权形成了自然的捆绑，即使在更加分散的直播电视未来中也是如此。但是某些网络很可能会成为独立的渠道/服务混合体，从而在向客户提供服务时变得更像HBO。
如果渠道做到这一点，他们可能会从ESPN +和AMC Premiere之类的服务开始，这些服务可以作为概念证明，并且相对于其网络电视表亲来说，其直播内容相对较少。如果事情继续这样下去，下一步将是点击流的缓慢逆转，直到旧的网络成为农场团队，而新的流媒体替代者成为主要的竞争者。
