这个老派的消费必需品图标具有许多现代策略 可以继续推动增长

很容易假设这是Clorox(NYSE：CLX)的“尽其所能”的时刻。上一季度的收入增长了22%，这是因为消费者大声疾呼在整个三个月的时间内都需要清洁用品-但这种需求的增长显然无法持续。此外，首席执行官Benno Dorer也将辞职。资深执行官琳达·伦德尔(Linda Rendle)具有足够的资历，但任何新任首席执行官都需要面对学习上的困难。

Clorox迄今为止已上涨了50%，因此现在似乎是获利的好时机，许多股东在周一发布财报后也这样做了。但这是正确的举动吗?这是一家处于另一发展阶段边缘的公司，投资者可能希望坚持下去。

经过深思熟虑的相关计划

在更难打的当前局势头条新闻中，有些信息已经大大丢失了。高乐氏(Clorrox)是漂白剂品牌的名称，以及家用日用品如Liquid Plumr，Kingsford木炭和Fresh Step小猫砂-最近完成了为期7年的大修，优先投资其最佳品牌，更好地针对与医疗保健相关的领域机会并加强其供应链。Dorer很好地领导了这一指控。

尽管所有公司都对当前局势传播的速度和深度感到措手不及，但Clorox能够相对轻松地适应。流行病爆发后最大的瓶颈是缺乏可用的人力。即便如此，公司的2020年计划不仅奏效，而且使公司处于有利地位。

在过去的七年中，发生了很多变化，但是Clorox已经接听了电话。它叫做IGNITE，它在10月的分析师日活动上正式亮相。该框架无法吸引众多其他新闻所分散的投资者的关注。值得一看。

IGNITE强调使用先前计划没有的技术，并呼吁以一种使人们与利润持平的方式重新考虑公司的投资组合。然而，Clorrox与IGNITE取得的最大飞跃是对消费者现在的想法和购买方式的重新思考。可持续性是重中之重，公司了解必须与零售商合作，以使他们加入新的和经过改进的公司。

它已经是。例如，在最近对DigiDay的采访中，Clorox首席营销官Stacey Grier解释说，该公司正在与零售商沃尔玛(Walmart)的媒体部门合作，将购买烧烤架与购买金斯福德木炭联系起来。

直接面向消费者

Clorox公司的未来还包括更多的直接面向消费者(TDC)的业务。这是组织必须非常谨慎地走下去的棘手路径，这样才不会疏远其零售合作伙伴。其DTC业务在很大程度上限于其小的Nutranext和Objective品牌的保健品和个人护理用品。

但是，可能并非永远如此。Clorox品牌的Brita和Burt's Bees也是该公司绕过零售商店的直接面向消费者业务的一部分，DTC首席执行官杰克逊·杰亚纳亚甘(Jackson Jeyanayagam)松散地暗示这样一种想法，即一旦公司掌握了这种方法，可能会扩展这种方法。艺术。

其他有消费必需品的名字已经大跌，这是有充分理由的。例如，百事可乐公司现在除了在商店外，还在线销售盒装早餐食品和包装零食。今年年初，宝洁公司宣布有意收购女性剃须品牌Billie，这是DTC的独家名称。两者都可能关注DTC的近期和预期增长。数字营销研究机构eMarketer认为，仅在美国，今年直接面向消费者的销售额就将增长至177亿美元，高于2019年的143亿美元，并有望在2021年达到211亿美元的估计。

随着越来越多的消费必需品公司深入研究DTC运营，从而使与零售商之间的现有关系紧张，Clorox变得更容易做到这一点。

Rendle只会让它更容易

简而言之，Clorox在正确的轨道上。该收入的膨胀是在2020年上半年白布肯定是不好过，但Clorox公司必须遵循它的行为。它将与2020年非常相关的想法相结合，而这些想法直到2013年才成为重要因素。

至于琳达·雷德尔(Linda Rendle)出任首席执行官一职，任何领导层的改变都可能带来破坏性的影响。但是，这并不是一个很大的变化。她在公司担任高管已有17年了，但在42岁和Dorer的56岁之间，实际上，她与普通消费者的联系比Dorer更加多。

与现在相比，五年后的现在，Clorox希望成为一个以生活方式为导向，推动重复业务的品牌。