百货连锁店的降价概念仍然是重要的战略增长动力

近年来，梅西百货公司(纽约证券交易所：M)的全线商店遭受了严重的销售侵蚀，尤其是在下层商场的位置。苦苦挣扎的百货商店链部分抵消了强劲的数字销售增长，但是高额的履约成本使这些交易的利润远不及店内销售。

在这种情况下，梅西百货的Backstage低价概念一直是该公司为数不多的亮点之一。后台一直是梅西百货店内销售增长的源泉，这个概念产生了可观的(并且正在提高)利润率。结果，梅西百货(Macy's)最近开设了近十家新的Backstage店内店面，即使面对因当前局势而导致的店面流量减少的情况。

后台是力量之源

截至2019年底，梅西百货公司在全系梅西百货商店中经营着215个Backstage区域，以及一些独立的地点。在2月的投资者日，该公司透露，已经开业超过一年的Backstage店内商店在2019财年的可比销售额增长了5%。管理层表示，来自这些Backstage部门的提振-以及他们吸引到其他部门的流量-拥有Backstage网点的商店的综合销售额增长了2%。

当前局势威胁了梅西百货公司转型策略中的这一重要齿轮。毕竟，尽管梅西百货拥有强大的电子商务业务，约占该公司去年收入的25%，但Backstage(像大多数廉价零售商一样)并不在线销售。

幸运的是，梅西百货(Macy's)能够重新开设商店后，Backstage迅速反弹。梅西百货的高管在6月初表示，全线商店将重新开业，其销量约为2019年水平的50%，而Backstage(通常)的表现要优于传统的全线业务。

店铺开业简历

进入今年，梅西百货计划在2020年期间开设约50家新的Backstage店内商店和另外7家独立的Backstage商店。由于大流行而导致的施工延误和资本支出削减使这些目标遥不可及，但Macy's没有也不会放弃其对Backstage概念的增长抱负。

上周末，梅西百货公司在店内开设了11家新的Backstage商店。这些新地点中的大多数位于东北地区，在纽约设有三家新店，在康涅狄格州，马里兰州，马萨诸塞州和新泽西州各有一家。梅西百货还在加利福尼亚开设了三个Backstage商店，在德克萨斯州开设了一个商店。该公司表示，不久将再开设三家新的Backstage店内商店，其中两家在加利福尼亚，另一家在佛罗里达。

在这14个新的Backstage地点中，大多数位于表现良好的商店中，但不在顶级购物中心中。这些是Macy's不太可能关闭的商店，但可以使用Backstage通常提供的销售提升。在这一轮开店中，一些顶级地点也都进入了后台-最著名的是纽约市郊的韦斯特菲尔德花园州立广场。这表明，虽然Backstage最初旨在增强陷入困境的商店的销售额，但梅西百货的管理层现在将其视为通用的销售推动力。

展望未来

梅西百货(Macy)的2020年Backstage商店开业还包括在商场中开始挣扎的某些位置。例如，上周末，纽约Poughkeepsie的Poughkeepsie Galleria的Macy's商店内开设了一家Backstage商店。该购物中心的另外两个主力店-西尔斯(Sears)和JC彭尼(JC Penney)-将于2020年关闭。

在波基普西广场(Poughkeepsie Galleria)等大型购物中心开设Backstage店的决定表明，梅西百货并未因大流行而从根本上改变其商店策略。如果该公司计划在未来几年内大幅缩减门店数量-超过2月份宣布的三年计划所规定的将近关闭100家门店-它将不会投资于此类地点。

与过去十年相比，在未来几年内，讨价还价的购物趋势可能会更大。这将使Backstage成为Macy前进的更重要武器。随着其现金流开始从大流行中恢复过来，梅西百货可能会通过加速其Backstage链的扩张而使折价降低一倍。