硬实力过关的梵蜜琳，通过社交种草拉近与消费者距离

随着国内美妆市场逐渐发展壮大，越来越多的消费者不再盲目推崇国际大牌，反而是更加理智地根据成分选择护肤品，成为了一个妥妥的“成分党”。毕竟大多数女性现在都更关注自己的颜值，一些护肤小白也开始愿意花时间去研究护肤方面的成分。根据个推大数据显示，女性以压倒性的比例优势(84.83%)凸显其对成分的重视。

根据年龄分布来看，成分党中18-24岁群体逾5成，从数据来看，95后对护肤的专业度和细致性颇为讲究。随着“年轻化”趋势对整个护肤市场的逐渐覆盖，95后的消费喜好对市场而言也愈显重要。

与全量人群相比，成分党消费能力强劲，高消费者水平占比高达52.00%。由此可以看出，高消费水平群体很有可能在选购护肤产品时，不再只倾向于品牌，而是更注重护肤品的成分和功效，能否达到TA们预期的效果。消费者这种观念的转变，对性价比高、强调护肤成分的国货品牌来说，正是一个突出重围的大好时机，利用成分的优势就能更快地收割用户、提升品牌知名度。

作为新锐国货品牌的梵蜜琳，也洞察到了这个机遇。在护肤品的成分上一直保证高品质，在官网上也有明确列出相关成分，比如人参精粹、玫瑰花油等主要成分，以及角鲨烷这些成分都有写明，对成分党来说无疑是一剂强心针，公开透明的信息才能让消费者对品牌建立起信任。

其实在成分的研究上，梵蜜琳也确实花了不少精力。从媒体网站上的资料可以看到，梵蜜琳在研发中心实验室中投入了上千万的资金，每年还会拿出销售额中的5%—10%用于研发。除此之外，梵蜜琳还和“大牌同链”的芭薇股份合作，以确保产品安全有效。

另外，成分党对社交分享平台偏好显著，他们通过“豆瓣”、“小红书”、“什么值得买”等分享平台，逐步提高购买护肤品的“经验域”。这种“本土化的营销”，对国货品牌来说也是非常有利的，可以快速适应平台风格，并通过筛选KOL来为产品带货。

极具前瞻性眼光的梵蜜琳，也抓住了这个风口的机会，和明星以及平台KOL进行合作，再通过社交种草的方式来宣传产品，比起传统的营销方式，这种种草的营销方式要更接地气，也更适合年轻消费者，十分有利于提高消费者的粘性。

以往生涩难懂的护肤成分，在新一代的消费者眼里，却成为了购买护肤品的参考标准之一，这也许将成为未来美妆市场的重要突破口。希望国货的美妆护肤品牌能抓住机会，通过细分赛道或对细分人群做营销，赶超一线国际大牌，实现口碑与实力双赢!