艾灸行业未来的航道在哪里 艾艾贴生态链或可探索行业新方向

在2020年5月19日，第一财经商业数据中心(CBNData)联合阿里健康发布《天猫医药馆健康趋势白皮书》显示：

中医艾灸成为当下养生党的健康秘笈，2019年艾灸产品的消费人数增长280%，艾灸贴特别受欢迎。

紧接着2020年突如其来的新冠疫情影响下，艾灸的热度再增。郑州市中医院门诊大厅用艾烟驱赶疫戾，中国中医科学院仝小林院士鼓励大家使用艾灸提升免疫力，普通民众也纷纷开始买艾条抗疫预防……艾灸一时间成为炙手可热的香饽饽。

郑州市中医院门诊大厅放置的艾灸盒

在艾灸大火的背后，艾灸行业也存在着：艾灸行业标准不健全，行业内没有真正的龙头品牌，因此鱼龙混杂。

而众所周知，艾灸在健康领域和美容领域的消费成为热点，艾灸产业链的上游是艾草种植、加工行业;艾灸产业链的下游主要是医疗、美容、养生保健行业。

图：艾灸产业链结构示意图

据调查，在艾叶加工领域，由于受各种因素的影响，长久以来艾叶加工企业一直游走于“边际”中。

它们的艾灸产品无法步入各大药店，极大地压缩了应有的利润空间。相反一些拥有中医药生产牌照的企业。

艾灸的疗效和使用便捷性，是艾灸行业一直以来亟待解决的技术问题。而如何形成艾灸行业规范的统一行业标准，也是艾灸市场进一步发展繁荣亟需解决的标准问题。同时，如何更好地整合艾灸行业上游产业、下游产业，使艾灸行业上下游形成良性互动合力，也是艾灸行业有待商榷的重中之重。

在艾灸行业一片乱象中，有些艾灸企业展现出了长远眼光。他们在经营管理、宣传推广、上下游产业链整合上，更加阳光正规，产业链上不安心于单纯的生产制造或线上线下单一渠道，而是努力向上游供应和下游衍生产品延伸。比如，艾艾贴。

艾艾贴，有一整套完备成熟的艾灸行业打法。艾艾贴潜心布局的艾灸产业生态链，是这个艾灸新锐企业的护城河。

艾艾贴，整合传统意义上的艾灸上游产业艾草种植和艾草加工;同时自己建立起了艾艾贴营销中心、负责传统意义上的艾灸下游终端艾灸养生保健市场。

在湖北，艾艾贴建立起自己的艾草种植基地，从艾灸的原材料把关。

有了好的原材料，艾艾贴着手建立产品研发中心、自动化产业园、仓储物流系统、品牌营销中心和技能培训学校等覆盖完整工厂供应链。

在完备的技术和科研支持下， 艾艾贴多次升级产品疗效和体验，从产品疗效上打造自身的核心竞争力。

而在营销推广层面，艾艾贴建立艾艾贴营销咨询中心。在艾艾贴营销咨询中心的推动下， 艾艾贴先后与CCTV10科教频道 《健康之路》、《向往的生活》等节目合作，在为大众普及艾灸养生文化的同时，也有效提升了艾艾贴的大众曝光度。

最终，通过“艾草种植/提纯研发/工厂加工/销售下单/生产快运/营销推广”的模式构建生态链，艾艾贴确立了在艾灸行业的地位和自身完整的流量闭环。

随着艾灸行业自身的快速进化发展，艾灸市场从以往乱象丛生逐步向公开化、正规化、产业集中化的发展趋势,是大势所趋。至于说，艾艾贴建立艾灸完整生态链的整合营销打法，无论未来发展如何，这也将是艾灸行业发展中的一次积极有益的探索尝试。