美国鹰牌服装零售商第二季度收益的三点启示

American EagleOutfitters(NYSE：AEO)于9月9日发布了第二季度财报。该公司报告每股亏损0.03美元，营收为8.84亿美元，这主要是由于该季度与当前局势相关的商店关闭所致。这高于市场普遍预期的亏损8.17美元，亏损8.18亿美元。

得益于其Aerie系列产品创纪录的业绩和强劲的数字销售，该公司与第一季度相比取得了不错的进步。这是收益报告中的其他三点重要内容。

1.数字化继续保持强劲

第二季度数字总收入(订购销售)同比增长48%，而Aerie的数字需求激增113%。数字总收入是American Eagle十多年来最快的增长。48%的增长比第一季度的33%的增长有所改善。

首席执行官Jay Schottenstein在投资者电话会议上阐述了数字业务。他说：“过去几年对我们的数字平台，全渠道功能和供应链的投资为推动我们的业务发展并与我们强大的客户需求保持同步提供了动力。”

American Eagle也看到了其移动渠道的发展势头。第二季度，应用下载和3900万次会话同比增长了45%。从事移动业务的客户对零售商的业务很重要。首席运营官Michael Rempell说：“我们的移动应用程序客户参与度最高，支出水平最高，是非应用程序客户的两倍以上。”

扩大国际影响力也是美国鹰战略的关键部分。这家由消费者自行决定的公司本季度在马来西亚，日本，香港，澳大利亚，新加坡，台湾和墨西哥开设了本地购物网站。

2. Aerie的增长令人印象深刻

第二季度，Aerie的收入比去年同期增长了32%，达到约2.5亿美元，创下了业务纪录。尽管商店关门，但销售增长仍然令人印象深刻。这凸显了Aerie的数字业务的状况-占该季度销售额的70%。客户获取量也同比增长22%。

生活方式品牌得益于其强大的潮流商品，强大的品牌地位以及对运动休闲服装的需求不断增长。为了促进Aerie的增长，American Eagle推出了新的休闲系列OFFLINE。Rempell说他认为OFFLINE带来了巨大的收入机会。他说：“ OFFLINE在价值160亿美元的女性活跃服装市场中提供了更大的增长潜力。”

随着店铺扩张和强劲的数字销售，Aerie的增长预计将继续。美国之鹰计划在2020年开设25个新的Aerie店铺，包括一些独立的OFFLINE商店。这家专业零售商将零售店和数字商店视为Aerie的重要增长动力。Rempell说：“我们知道，商店可以提高品牌知名度，扩大客户范围，并提高渗透率较低的市场的平均支出。”

3.近期前景和现金状况看起来不错

尽管American Eagle未在第二季度收益报告中提供正式指导，但管理层表示，“从今年上半年开始，持续的顺序改善”。电子商务的强劲发展为这一预计的增长提供了支持，并且自从局势限制以来，超过90%的商店重新开业。它还预计今年返校的需求通常会持续较长时间。

该公司处于有利位置，可以在接下来的几个季度继续增加需求。Rempell说，它通过在2020年9月开设另外四个区域枢纽来改善其供应链。“这些枢纽将提供改进的交付性能，成本优势和足够的容量，使我们能够在下半年管理数字需求。”

美国之鹰还将增加物流合作伙伴和分销能力，以满足重要假期的交付能力，并预测电子商务的强劲需求。

American Eagle正努力加强其财务状况，截至本季度末，其现金和等价物为8.99亿美元。该公司的负债率为0.72，表明资产多于资产负债表上的债务。管理层将资本支出从2019年的2.1亿美元减少到了1亿美元至1.25亿美元之间。

总体而言，由于Aerie和电子商务的持续增长，这家零售商的季度表现不错，并且在今年剩余时间里都处于有利地位。它还投资于供应链和物流，以确保能够满足即将到来的重要假日购物季节的需求。