Adobe如何在本季度提高其销售优势
一些质量最好的科技股以可信赖的时间表提供两位数的收入和收益增长，以至于投资者很容易就可以单单吸引到以下数字;也就是说，我们可以过于关注季度业绩与预期的季度节奏，而忽略公司持续成功背后的叙述。
这从来都不是一种安全的做法，因为如果竞争优势和市场地位开始受到削弱，那么为什么一家领先的领先公司为什么会令投资者感到不快，就很难把握住这一点，所以这绝对不是安全的做法。在2020年这样的异常年份里，要超越表现，这一点尤为重要。
以无处不在的基于云的创造力和文档工具的提供商Adobe(NASDAQ：ADBE)为例，该公司在9月17日发布了2020财年第三季度财报。Adobe的收入同比增长14%。持续三个月，创下32亿美元的创纪录收入。该公司的数字媒体部分(包括其“ Creative Cloud”和“ Document Cloud”软件套件)增长了19%。这一势头弥补了较小的“数字体验”细分市场中收入增长的适度增长，而该细分市场的广告销售继续疲软。Adobe能够将其销售成功直接转移到底线：净收入比上年同期增长20%，达到9.55亿美元。
开拓当前的市场环境
通常，第三财季是Adobe的季节性淡季，因为它持续在六月，七月和八月的夏季。今年夏天，该公司从潜在的零售和企业购买者群体中获得了比平常更多的收益，因为美国企业大部分时间仍处于远程工作模式，并且过去几个月的暑假旅行水平受到限制。
在这几个月中，Adobe对内部条件的变化做出了积极的反应，利用内部技术充分利用了更多潜在客户带来的销售机会。首席财务官约翰·墨菲(John Murphy)在季度收益电话会议上的准备发言中指出，Adobe的数据驱动运营模型向其提供了实时见解，以了解可从何处获得最高的投资回报，以及可通过何种方式推动参与度和收益。在线销售转化。
更具体地说，Adobe利用其专有的“归因”技术来推动结果。归因是一种基于分析的营销工具，它遵循用户跨多个渠道的参与情况，并精确定位用户所驻留或与之交互的各种图像和内容结构。在大量的用户样本中，出现了趋势，制定了预测步骤，如果采取这些措施，可以提高转化率。墨菲指出：
利用我们专有的归因技术，我们进行了可变的营销投资，使我们能够吸引和吸引新客户，为Adobe创造了有史以来最强劲的第三季度，同时保持了财务纪律以加快收入增长。
快速查看Adobe在该季度的补充收入资料可以证明墨菲的观点，即数据驱动的营销投资有效并促进了收入增长。2020年第三季度，数字媒体领域的收入成本同比增长17.5%，低于上述领域19%的收入增长速度。Adobe无疑在本季度的营销投资中获得了优势。
展望未来：为股东和客户带来的利益
通过不懈地追求其本已占主导地位的创意和文档产品的更高销售额，软件即服务巨头已经开始获得可观的财务优势。本季度运营现金流达到创纪录的14亿美元。同样令人印象深刻的是，剩余履约义务(RPO)是2019年第三季度增长了18%，达到103亿美元，这是递延收入和尚未开具账单的未来合同收入的总和。该积压订单实质上等于未来收入确认的近三个业务季度。
在正常的淡季期间，投资者可能并不孤单地注意到Adobe巨大的收入增长。潜在的中型和企业客户可以从公司成熟的营销工具中受益：内部使用的相同归因技术的一个版本可作为不断增长的“ Adobe Analytics”软件产品的一部分提供给客户。也许Adobe应该在本季度使用自己的成功故事来推广其分析订阅包。
