Peloton扩大产品吸引力的3种方式

Peloton Interactive(NASDAQ：PTON)在占领其潜在市场方面取得了长足的进步。上个季度，联网健身用户增长了两倍多，达到109万。Peloton估计其可服务的潜在市场为1400万，但管理层在最近的财报电话会议上讨论了可能会增加该数字的三件事。

1.较低的价格

Peloton主要通过销售联网的健身产品(Peloton自行车和跑步机)和订阅健身计划来赚钱。随着时间的推移，Peloton可能会扩展其产品组合以及其他健身器材，但目前看来，改善现有产品线似乎有很多机会。

新推出的Bike +与Tread +一同推出。与新车型一起，Peloton还将原价Bike的价格降低了350美元，至1,895美元。Peloton还发布了新的基本Tread型号，售价为2495美元，几乎是当前Tread +价格的一半。

没有比降低价格更好的方法来扩大潜在市场的规模。正如首席财务官吉尔·伍德沃思在电话会议上解释的那样，管理层不仅期望较低的价格能赢得更多的客户，而且较低价格的Tread的销售机会可能是长期的。

她说：“当然，我们相信降低产品价格将对我们可服务的，可寻址的市场产生影响。”“显然，引入低价Tread就像我们之前所说的那样，我们认为Bike的机会是其2到3倍。”

但是，从短期来看，原始自行车的较低价格对Peloton的业绩影响最大，因为它是该公司的最畅销产品。较低的价格将在短期内给Peloton的毛利率带来压力，但管理层将更多精力放在增长毛利润上，而不是利润上。销售产品的毛利润有助于资助新订户的购买成本，订户内容是Peloton业务中最赚钱的部分。

2.拓展力量训练内容

通过Bike +，Peloton的力量训练加倍。现在，Bike +包括一个旋转屏幕，允许成员在锻炼过程中跳下自行车以进行力量，瑜伽和伸展运动。这将使Peloton的联网健身产品与其主要竞争对手之一NordicTrack更具竞争力，NordicTrack已经在其旗舰自行车型号中提供了此功能。

首席执行官约翰·佛利(John Foley)在9月份表示：“从我的角度来看，我们需要赢得力量。”“我们认为，相对于市场上的其他产品，我们的方法将是一种成功的方法。”

3.以旧换新计划

为了鼓励升级，Peloton现在为客户提供了选择，可以用其原来的Bike换成新的Bike +型号，以换取700美元的折扣和其他配件。Foley对Peloton在物流方面的投资表示赞赏，因为它能够提供以旧换新计划。

Foley说：“该物流足迹将成为购回计划和最终获得认证的二手产品的强大反向物流平台，我们将在来年向消费者提供该产品。”

以旧换新计划与销售翻新产品的计划一起，是Peloton旨在使大众更容易获得其产品的另一种方式。弗利指出，“长期以来，佩洛顿(Peloton)的目标是使获得健身的机会民主化。”

使产品更实惠

Peloton每个季度稳定增长的优点是，随着收入的增长，Peloton的投资变得更加容易，以扩大其分销和制造能力，提高效率，增加新的内容和功能以及降低产品价格。这就是扩大规模的优势。

Foley说：“随着会员参与率的不断提高，我们正在降低会员每次锻炼的成本。”

而且，通过增加平台的价值主张，Peloton可以消除其最大的弱点，即拥有Peloton产品的高昂入门价格。从长远来看，它可以完成的越多，这种增长存量就可以攀升得越高。