Costco利润激增的3个隐藏原因

Costco Wholesale(NASDAQ：COST)的零售业务利润微薄。

从历史上看，该公司的毛利率仅为13%左右，而竞争对手的毛利率往往至少为20%。这是好市多(Costco)战略的一部分，也是其几乎不花钱进行装饰或营销，并利用其节省的成本和“简洁的”商业模式为客户提供最低价格的原因。它的大部分利润来自会员费，使客户几乎可以以成本购买商品。

这也意味着它不必专注于利润率，因为它想确保通过降低价格将这些效率返还给客户。尽管如此，Costco的利润在第四财季猛增，报告的每股收益跃升27%，至3.13美元，净销售额增长12.5%，至523亿美元。由于购物者继续涌向其商店，在世界各地人们花更多时间在家里的时候，这家仓库零售商从大流行中获得了许多好处。

除了其作为重要零售商的地位，销售增长带来的杠杆收益以及电子商务销售额几乎翻番外，还有一些明显的原因可以提高盈利能力。让我们看一些。

1.新鲜食品的繁荣

新鲜食品一直是公司利润率较高的类别之一，但该类别的销售额在本季度急升。由于外出就餐的选择受到限制，购物者转向Costco进行库存。首席财务官理查德·加兰蒂(Richard Galanti)在公司最近的财报电话会议上表示，新鲜食品是核心毛利率提高70个基点的最大推动力。该公司得益于劳动生产率的提高和损坏或破坏产品以及变质产品的较低支出。

Galanti强调了Costco新鲜食品业务的另一个优势：

我们没有变质。我们卖完了，不是字面意思，而是几乎字面上都是这些东西的零碎，所以您不会扔掉任何东西。从销售毛利的角度来看，从毛利率美元的角度来看，这是一项伟大的业务。

这表明了新鲜食品业务的微调，以及由于变质风险较低而批量销售的优势。此外，使用Instacart当天交付新鲜食品在本季度也很受欢迎，并且似乎吸引了新会员并推动了每个会员的消费。加兰蒂在评论当天的新鲜食品交付时说：“有趣的是，我无法告诉您有多少人向我提及过他们的喜爱，他们很可能会当天购物或当天购物，无论他们当地的超市也是如此。”

2.优先考虑安全

Costco是最早要求员工和顾客都戴口罩的大型零售商之一，从5月4日开始。尽管Costco提供电子商务，但它更希望客户进入商店，因为他们往往会花更多钱。强制屏蔽政策表明，好市多公司正在优先考虑员工和客户的安全，并尽其所能防止当前局势在其商店中传播。此外，好市多(Costco)商店的规模和宽阔的过道也有助于鼓励人们参观可能比其他商店更为紧凑的仓库。在谈到商店流量的反弹时，加兰蒂补充说：“鉴于安全协议和口罩要求，建筑物本身的巨大规模和过道的宽度，我们相信他们感到安全。所有这些都为我们提供了帮助看待。”

由于店内客户比在线客户更有利可图，因此与某些竞争对手相比，这种反弹可能有助于Costco的利润率。

在许多其他零售商结束了对雇员的额外“危险津贴”的同时，Costco至少在该季度的前八周保持了每小时2美元的奖金。这巩固了其作为业内收入最高的零售商之一的地位，并有助于保持其较高的客户满意度。在本季度，该公司在当前局势保费工资和卫生费用上花费了2.81亿美元。

3.天然气仍然是优势

尽管由于大流行意味着通勤次数减少和行驶里程减少，汽油支出总体上有所下降，但折扣汽油仍然是会员的一项重要功能，而且利润率也超出预期。

Costco的汽油销量与去年相比有所下降，无论是在销量上还是由于价格下降。但是，较低的价格已帮助该公司从汽油中获得了比传统加油站更大的利润，传统加油站的降价幅度不及燃油成本。加兰蒂解释说：“价格下降了，(和)传统零售业还没有那么具有竞争力，这使我们更具竞争力，但仍能赚更多。”

他还指出，Costco在2月份大流行前的汽油销售量可比增长近10%，而行业其余部分的低个位数数字表明，Costco的价格折扣正在吸引更多的客户。如今，汽油的销量仅下降了10%，表明该公司已恢复了几乎所有业务，并且利润率比几年前更高。