T-Mobile收购迪士尼与DISH网络和AT＆T

T-Mobile(纳斯达克股票代码：TMUS)正在加入新一代付费电视提供商，提供一种顶级虚拟MVPD解决方案。TVision是对去年在某些市场推出的传统视频服务的改进，将在全国范围内销售，但仅T-Mobile和Sprint客户才能开始使用。

新的TVision专注于低至每月10美元起的瘦包。该服务将直接针对大捆像AT&T的(NYSE：T)AT&T的电视和AT&T现在电视，以及新的竞争者像迪斯尼的(NYSE：DIS)葫芦Plus直播电视和DISH网络的(纳斯达克股票代码：碟)悬吊电视。

什么是TVision?

T-Mobile的新TVision产品由三项服务共同构成：

TVision Live提供三层实时网络，起价为每月39.99美元，侧重于体育节目。

TVision Vibe是每月9.99美元的娱乐网络套餐。

TVision频道使您可以购买Epix等高级订阅，类似于其他频道的产品。

用户将能够在所有三个服务中合并订阅，因此，如果您想要Vibe频道，实时频道和通过频道的高级订阅，则无需在应用之间来回切换。此外，Live订户将获得100个小时的云DVR，也可用于记录Vibe网络。独立Vibe订户将需要为DVR空间支付额外费用。

每月10美元的Vibe套餐是一个不错的选择。如此低的价格，实况电视的选择很少。Charter(NASDAQ：CHTR)尝试了类似的顶级流媒体服务Spectrum TV Essentials，月费为14.99美元。AT&T以前以每月15美元的价格提供WatchTV，并免费向选定的无线用户提供。Philo提供每月20美元的捆绑服务，其中网络数量增加一倍，DVR数量不限。

话虽如此，AT&T和Charter的最薄捆绑产品从未获得太大的吸引力。因此，目前尚不清楚对像TVision Vibe这样的超薄捆绑包有多少需求。

同时，TVision Live可能比Hulu和AT&T的选件便宜，但它的网络也更少。它在某种程度上可以与Sling TV相提并论，但是DISH Network的服务在价格上领先于对运动和娱乐感兴趣的客户。

T-Mobile没有竞争的规模

T-Mobile发现在没有规模优势的情况下提供引人注目的视频产品有多么困难。TVision是在T-Mobile收购Layer3 TV的基础上建立的，收购价格为3.25亿美元。该公司今年减记了大部分收购价值。

这家无线运营商从去年开始推出的优质视频产品令人under目结舌，以大约相同的价格提供了与AT&T的DirecTV等大型竞争对手相同的频道捆绑和相同的功能。新的TVision能够提供比竞争对手更低的价格，但价值可能不存在。大多数客户将发现他们的需求更适合Hulu和Sling TV的现有选项。

T-Mobile的竞争对手具有规模优势。DISH Network拥有数百万个卫星电视订户，而Disney拥有一些最有价值的有线电视网络。这些优势使他们可以降低成本。

T-Mobile拥有的一项优势是数千万现有的客户关系。定期与该客户群互动的能力使其能够销售比独立娱乐服务更多的TVision订阅。如果增加无线用户的生命周期价值，它就可以使服务收支平衡。

使用低利润的视频产品来提高订户在其他服务上的保留率是业界常见的策略。AT&T使用它，将其视频服务之一与无线和家庭互联网服务捆绑在一起。Charter使用它来使客户订阅其家庭互联网服务。

T-Mobile可以使用TVision来阻止客户切换无线运营商，但尚不清楚该产品是否具有足够的吸引力来吸引客户。除非T-Mobile能够通过其5G网络在全国范围内提供家庭互联网服务，否则它可能无法像竞争对手一样提供真正的服务捆绑。TVision的发布可能为时过早。