这是Skillz管理层希望您从第一季度开始关注的1个指标
移动游戏平台Skillz(NYSE：SKLZ)最近报告了2021年第一季度的财务业绩，超出了指导和预期。就在几周前，该公司表示，预计第一季度收入将达到8000万美元。但是，它报告的收入接近8400万美元。此外，它先前的指导全年收入为3.66亿美元。但是，随着第一季度业绩的好转，管理层将全年指导目标提高到3.75亿美元。
第一季度的收入不仅超出了预期，而且同比增长了高达92%。这很重要，因为许多投资者担心用户增长放缓和缺少新下载。但是在公司的第一季度电话会议上，管理层表示，这些不是股东应关注的事情。
重要的指标
对于用户，Skillz提供了两种不同的指标。有每月活跃用户(MAU)，即平均每月至少进入一次竞争性游戏的人。到第一季度末，有270万MAU。但是，总MAU中有一部分是付费MAU，这些人是在平台上进行现金存款并平均每月至少参加一次有偿竞争的人。第一季度末，该公司支付了467,000个MAU，同比增长81%。
在电话会议上，Skillz首席执行官安德鲁·天堂(Andrew Paradise)表示，向MAU支付费用“可能是我们业务最重要的指标”。
Paradise关于支付MAU的声明很强，但这并不奇怪。毕竟，用户要支付参加比赛的入场费，而Skillz则通过削减收入来创收。因此，如果每个人都没有在平台上存钱就玩游戏，那么公司将一事无成。这就是为什么存款对企业如此重要的原因。
进入收益报告时，有人担心如何计算支付的MAU。这是因为Skillz提供了一种称为奖金现金的激励措施，可用于支付入场费。但是管理层很清楚如何计算支付的MAU：这些用户在某个时候都存了一笔真实的钱。
根据记录，一些分析师怀疑Skillz在第一季度增加收入的能力，因为其他指标存在缺陷。例如，卖空者Wolfpack Research的研究表明，Skillz游戏的下载速度显着放缓，这促使其相信第一季度收入将不足。
具有讽刺意味的是，Wolfpack Research(除其他外)在下载方面可能是100%正确的-Skillz管理层没有明确确认或否认它。但是，如果有更多的用户成为付费用户，则没关系。随着下载量的下降，收入仍然可以攀升。
同样的事情也适用于对整体用户增长的担忧。如前所述，Skillz目前有270万个MAU。从透视图上看，这就是2020年第三季度末的数量-六个月的MAU持平。尽管如此，从2020年第三季度到2021年第一季度，季度收入仍增长了40%。
正如首席收入官Casey Chafkin指出的那样，下载量和MAU指标与收入增长没有直接关系。
但是我们不要自欺欺人
的确，Skillz的付费用户群是最重要的。但是，投资者不应将这一观点发挥到极致，并得出结论，非付费用户群无关紧要-并非如此。管理层声称有27亿潜在游戏玩家。因此，您仅期望市场占有1%的市场，就可以在某个时候增加MAU。
还有其他事情可以强调总体MAU增长的重要性。Skillz管理层委托进行了一些有关移动游戏市场的研究。一项研究表明，约40%的总用户可能愿意付费。其余的不会。
一方面，这是Skillz的机会。目前，只有17%的用户是付费用户，而去年这一比例仅为10%。这表明该公司仅将其现有的270万用户群的付费MAU增至三倍即可。太好了但是，考虑到付费用户目前正以92%的速度增长，因此在平台达到顶峰之前并没有花费很多时间。
因此，Skillz股东应为其付费MAU基础的加速增长而感到兴奋。这将使公司赢得长期的利益。此外，管理层表示，其销售和营销(S&M)支出着重于将MAU转换为付款人。这里的增长表明S&M费用是合理的。
因此，请兴奋并给予Skillz管理层良好的第一季度季度报告功劳。但是，请不要对整体用户增长视而不见。现在可能不是最重要的事情。但是在某个时候，这将是一件更紧迫的事情。
