亚马逊开店攻略：如何通过广告推新品？

亚马逊开店攻略：如何通过广告推新品？

只要在亚马逊开店，无论是“新手”还是“老鸟”，新品推广都是一道迈不过去的“必答题”。在亚马逊开店的日常运营中，从日常推新、到活动期打造爆品的亚马逊广告投放都不是一件容易的事情。

新品有很多让亚马逊卖家“头疼”的点：市场认知度低、推广出流量难，ACOS往往偏高，竞价不知道该怎么匹配……别着急，这篇文将为你一一“见招拆招”，助力您的推新之路。

亚马逊开店准备阶段的亚马逊广告优化技巧

在亚马逊开店的推广准备阶段，记得开启亚马逊广告-商品推广里的“优选广告商品”功能。在ASIN的“商品排序”下拉框里选择开启这个功能，你的商品点击可能就增加了16倍以上！

同时切记，在亚马逊广告开启之前检查商品listing与对应库存，确保店铺与商品都处于“整装待发”的状态。做好市场调研与竞品分析，撰写一个好的商品listing，结合图文并茂的商品描述与评价，会为你带来非常多的转化，同时也为后续的亚马逊广告投放打下了坚实的基础。

亚马逊开店“推广初期”的广告优化技巧

亚马逊广告新品推广初期遇到较高的CPC和较低的ACOS都是正常的。可以暂时将目光集中到曝光，点击率和转化率上，转化率渐渐上来，ACOS的数据也会更低。

在竞价设置方面，可以根据实际的曝光情况作出调整。当曝光不充分的情况下，CPC接近实际竞价时，一般可以使用建议竞价的高数值，或者高于建议竞价的10%，同时加大按位置的竞价比例，通过较为激进的出价方式获取更高的排名。当CPC远小于竞价但没有曝光时，应该改变思路，回过头去优化我们的listing，来获得更好的广告表现。

亚马逊开店“推广爆发期”的广告优化技巧

在爆发期，要格外注意亚马逊广告中手动广告的表现。保证核心词的排名，用稳定的核心词来推动销售。同时要每天定时监控关键词排名情况，这可以帮助我们去了解自己现阶段的广告预算设置以及所采取的竞价策略是否科学合理。如果遇到活动期，要大胆“放出”预算去跑，结合商品库存和销售情况去调整自己的推广节奏。

除了合适的竞价策略，这时候也要去重点关注一些关键词。尤其对于在自动广告期间已经有排名、含有一个或多个重要词根的搜索量适中的关键词，值得我们重点投入预算去“截获”这部分广告投入产出比超高的订单。

想必通过上述的简要介绍，大家也对于亚马逊开店推广初期、推广爆发这三个阶段的亚马逊广告优化技巧有了初步的了解。然而在亚马逊开店，运营技巧绝对“不止一面”，不存在万金油适用于所有店铺和产品的技巧，卖家还是要根据自己收集到的调研数据与广告投放数据，进行定期科学的策略制定与调整，这样才能多多出“爆品”，打造自己的人气店铺。