哆猫猫以铁腕政策砍掉经销商，“卸磨杀驴”成行业通用法则？

众所周知，面对庞大且复杂的中国市场，品牌方需要依靠经销商的区域优势来深度链接当地终端渠道，触及更多消费者，并起到独立的营运功能和产品营销功能。

可是网红儿童零食品牌「哆猫猫」却以铁腕手段砍掉了部分经销商，并以霸王条款来要求经销商，协助它跟第三方母婴连锁达成合作。

与靠资本输血起势的网红品牌合作可能不靠谱

据相关人士透露，在临近年末的时候，哆猫猫的厂方人员以「应资方要求，要跟全国Top20的母婴连锁做直供」为理由，单方面终止了与部分经销商的合作。

品牌想要跳过经销商做直供，此事其实并不难理解，但是哆猫猫不仅单方面终止合作，还迟迟不解决经销商的相关费用结算问题，将重点放在与终端渠道的续接合作方面。

那为何哆猫猫非要急不可耐的对经销商进行大规模清退？又为何以霸王条款的方式，拿下经销商手中大型母婴连锁的资源？

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬猜测：“哆猫猫应该是出现了重大的运营问题，要么是内部控股方可能出事了，要么可能是资金链断了，所以才会出此下策去做这个直供，但从整体去看，我觉得这个网红的品牌基本都是昙花一现，它很难在短时间内有品牌的效应、规模效应，对于这一类的这个网红品牌来说，我觉得他们都是要短平快的效果。”

据了解，“哆猫猫”创立于2020年9月，是北京启旭贝贝科技有限公司旗下的儿童零食品牌。虽然仅成立一年多的时间，但其发展速度可谓是相当迅猛，根据相关报道“截止今年11月底，该品牌产品已出现在全国超过1.5万家母婴店里，其中包括孩子王、乐友、爱婴室、爱婴岛、贝贝熊等主流连锁母婴品牌店。”

而谈及其高速发展的原因，离不开借用明星、网红直播带货，母婴KOL、垂类自媒体合作进行品牌推荐，才让其可以在短时间内迅速增加品牌曝光度、产品转换率等。不过这样吸引新用户，抢占市场份额的方式，也离不开重资金的支撑。因此，在不到一年的时间里，哆猫猫就已经完成了总规模过亿元的四轮融资，其中不乏有SIG海纳亚洲创投基金、厚为资本、翊翎资本等知名VC。

可尽管哆猫猫不断地烧钱，借助内容经济、社交平台的流量红利快速建立品牌认知，但想要在野蛮生长的儿童零食行业中实现出圈依旧很难。原因不言而喻，除却在生产上投入的支出外，哆猫猫在渠道内投入了过高的营销成本，又在线上以高补贴获客，使它从商品中获得的利润可能不足以覆盖所有成本。

但要知道，资本界有句话叫做“资本是一头逐利的怪兽，当大部分产业利润被转变为获客成本时，并导致企业利润率下降、甚至为负时，资本就会自然退去。”随着资本的渗入，在帮助企业优化升级的同时，也会向企业施压。而从此次事件中来看，「应资方要求」的背后可能也说明了哆猫猫在资方面前没有话语权。

网红零辅食品牌背后大部分都存在代工隐患

虽然哆猫猫表面上看起来风光无限，但除却上述的资方压力、渠道问题外，还因为缺少自有工厂，无论是米饼、鲜虾片、酸奶溶豆、奶贝，还是蝴蝶面、猪肝粉……全部产品都依靠的代工，这也使得其不仅缺少自主生产的灵活性、产品质量无法实时把关，对于成本把控也没有绝对的掌控权。

据悉，哆猫猫米饼的厂商是青岛明月海祥营养食品有限公司；蝴蝶面、炭烧棒的厂商是鹤山市嘉士威食品有限公司；奶贝的厂商是内蒙古华琳食品有限责任公司；红薯干的厂商是天津燕都甘栗食品有限公司；夹心儿童牛奶巧克力的厂商是杭州云谷食品有限公司。

而翻阅哆猫猫的几个代工厂不难发现，其中鹤山市嘉士威食品有限公司在2019年-2020年存在多次抽检不合格，先是因为婴幼儿营养面标签存在虚假内容的食品被罚将近6万元，后是因为炭烧棒存在过氧化值（以脂肪计）项目不合格被罚将近6万元；而杭州云谷食品有限公司因为鲜虾片宣称“高钙”，但产品标签未标注钙的含量，且无法出示产品钙含量的检验报告被罚款2000元。