做跨境电商怎么选品「跨境电商 选品」

选品靠的不是满腔热血，要有原则，有依据，有技巧，才能做到好钢用在刀刃上。跨境电商有句话：“七分靠选品，三分靠运营”，可见，选品对于一家店铺是有多重要。如果你正要开始或者正在开始电商之旅，那么以下选品技巧你一定要掌握。

一、选品误区

正是由于新手卖家缺乏运营经验，所以都会在首次选品上踌躇不定。

而选品误区无非以下几点：

1、对自己的消费群体概念模糊；

2、错误估计了消费者的消费能力；

3、不可有从众心理，盲目跟风选品；

4、只求销量，不求利润；

大家在选品时尽量避免以上问题的出现，尽量做到全面，结合自身实际情况，才能面面俱到。

二、平台参考

1、了解平台市场

Shopify面向的国家/地区市场是很多的，不同国家/地区的消费者习性也有素偶不同，所以大家首先要考虑的就是各地区消费者有哪些需求。第一步去了解平台哪些产品是比较受欢迎的，对于小卖家来说，最好找一些蓝海市场的产品，竞争比较小，机会比较大。像是电子产品、服饰鞋包、母婴产品等，都是目前Shopify需求比较大的产品。

2、产品品类分析

不同的Shopify平台，重点的产品类目也是不一样的。

例如你想做女装，那么就可以看看这个品类下哪些子类目的竞争比较小一些，例如气质裙子、休闲裤等类目都是子类目，有一定的流量，竞争比较小，而且买家比较精准，对促进转化是非常有帮助的。

3、物流运输便捷性

做Shopify最主要的物流方式有三种，自发货、平台物流服务或者是海外仓，但无论哪种方式，考虑运输便捷性很重要。因为国际运费相对来说是比较高的，像是一些大型产品运输，成本也会更高，这样就没什么优势。同时在物流的选择方面，选择离自己比较近的，也是可以让产品更有优势的。

4、电商平台销售榜

像是亚马逊有个best seller rate的热销榜单、Shopee有市场周报，都可以看到平台最近热销的产品。那么大家在选品前也要看看这些平台的榜单，官方数据是非常友参考价值的。当然大家也可以运用一些选品工具，更好的做好竞品的分析，看看他们的变化，跟好做好选品这一步。

三、选品原则

当开始选品时，可以参考以下原则：产品重量、运输成本、库存管理以及售后服务等因素。

轻便，利润高，避开行业垄断巨头，避免侵权，不易损坏不易变质的产品，都可以大大减少运输售后的成本。

另外，高利润的产品并非投入产出比就高，产品能不能赚钱也要结合整体的投入与产出比来计算。

除了产品本身需要符合标准以外，其余数据也要参考。在定价时要考虑全面，避免上架后因利润问题而放弃产品。同时也要注意，所选产品类目里不能有巨头垄断品牌，否则一切努力都将白费。

四、选品工具

目前市场上有很多不同的选品工具可以帮助卖家在短时间内找到高需求，低竞争且符合自身的产品。我们可以通过这些工具去分析市场，分析产品的利润、竞争、是否被垄断，确保产品没有侵权，没有违法违规风险。51Niche就是一款非常好的工具。

五、如何避免侵权

可以直接在官网搜索关键词；

利用谷歌识图搜索辨别；

从供应商的价格辨别产品是否有专利。

侵权不管在哪，都是一颗不定时炸弹，资金损失是小，如果卖家因此对侵权产品形成了依赖性的投机心理，会影响运营的方方面面。

无论你是选择哪个平台，选品这一步都是卖家必须要重视起来的，否则你就输在了起跑线上，后面去追赶竞争对手也是更吃力，而且也需要更大的投资才行。所以关于选品，大家也可以多渠参考各种方法，选出最有优势的产品最重要。

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