新华三CEO「新华三智能终端」

在数字化解决方案这条光明的赛道上，挤满了竞争者，不仅有传统的ICT巨头，也有BAT这样的互联网巨头，还有一些行业的领军企业。但新华三是国内为数不多拥有全栈式技术能力的数字化解决方案供应商。

文｜牛慧

编｜赵艳秋

不久前，在紫光股份发布的2021年的财报中，作为其最核心的子公司，新华三营业收入443.51亿元，同比增长超过20%。2022年4月28日，紫光股份发布了2022年一季度财报，新华三再次交出了一份非常不错的数字化转型成绩单：实现营业收入104.72亿元，同比增长27.78%；实现净利润6.59亿元，同比增长33.06%，业绩超过市场预期。

如果说以前大家的印象中，新华三是一家卖交换机、服务器等的ICT设备厂商。那如今的新华三早已摆脱了硬件厂商的标签，成了一家围绕客户应用场景打造一站式数字化解决方案的服务商。在“云智原生”技术战略的指导下，新华三 2021年助力了2700多个客户打造和升级“数字大脑”，建设了219朵行业云。直至目前，新华三已累计参与197个数字政府、智慧城市、数字乡村建设。

数字化转型已经是不可逆转的大势。

2022年1月，国务院印发了《“十四五”数字经济发展规划》，明确数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，并且提出到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%的发展目标。

数字经济的潮水汹涌而来，政府、企业，城市、乡村数字化转型的需求与日俱增，但如何帮助百行百业的客户顺利向数字化转型，是当下关注的焦点。

其实在数字化之前的很多年，百行百业都经历了信息化，但今天看来，很多企业还处于比较“原始”的阶段，客户买一些IT设备和软件，用于企业的办公、财务、产销等环节，来提高运行效率。但大部分信息系统在企业内部都是孤岛式的存在，数据资产没有流通和很好地被利用，对运行效率的提升也非常有限。

的确，对于很多政府或企业客户而言，光卖这些基础设施给他们，并不能解决他们的实质性需求——他们迫切想要的是商业价值，通过解决方案实现比如数据驱动的智能决策、降本增效，提升商业创新能力，而这是单一的IT基础设施无法实现的。

紫光股份董事长兼新华三集团首席执行官于英涛

因此，新华三在2018年宣布启动 “数字化解决方案领导者” 的品牌定位，致力成为帮助客户业务创新、数字化转型最可信赖的合作伙伴。正如紫光股份董事长兼新华三集团首席执行官于英涛所言，数字化转型不是简单的IT升级或者新IT方案的部署，而是通过新IT驱动的创新，让IT从后台走向前台，由封闭走向开放，由单点发力走向融合制胜，从而在企业各个层面激发商业创新。

4月15日，新华三进行了2022年的技术战略发布。在”云智原生“的技术理念和战略指引下，新华三进行了一系列技术解决方案的升级。

比如，新华三全新发布了云智原生AD-NET 6.0 解决方案。“ ”代表了版本的演进，6.0 带来了全光网络、5GtoB、智能无损、算力网络、IPv6 等九大关键创新。

在同构混合云的架构基础上，紫光云打造了能够实现任意位置、任意规模、任意应用、任意模式的分布式云整体方案，同时以绿洲平台2.0平台实现海量数据采集汇聚、共享打通、全域融合，激活数据价值，承载更丰富多元的智慧应用。

在“主动安全3.0”的技术体系支撑下，新华三则提供了覆盖“云-网-边-端”的安全解决方案。面对统一运维的需求，新华三全面提升IT服务管理的整体水平，并再提出全域管理、业务洞察两大新技术，实现运维的可观可管可控。

“除了注重现阶段技术方案的落地，新华三也关注业界的发展方向和大趋势，除了满足当下客户数字化转型和智慧应用落地的迫切需求，我们也在技术的前瞻与探索上持续加大投入，去思考如何满足客户未来三到五年的潜在需求和新华三如何保持技术的领先性。”新华三集团联席总裁、首席技术官兼网络产品线总裁尤学军说。

“没人再关注‘盒子’了，大家关注的是怎么去实现数字化转型。”尤学军说，而行业解决方案被认为是大家最接地气的沟通，也是最符合交付的语言。

而且，行业解决方案能够兼顾数字化转型中的共性和个性问题。德勤管理咨询中国合伙人韩光辉对数智前线说，全世界很多企业在实施和利用数字化转型的过程中发现，一个行业的大部分流程和操作存在共性的东西。所以说，一些行业解决方案能够帮助企业快速建立一些数字化能力。同时保持开放架构，对企业的一些个性化需求能够去支撑、融合以及创新。

于是，新华三再次强调了8大行业重装旅解决方案，包括数字城轨、智慧医院、数字媒体、智慧矿山、智慧水利、工业互联网、智慧园区和智慧校园。所谓重装旅，就是要集中优势资源去重点突破的领域。

这一系列技术解决方案和行业解决方案的背后，承载的是新华三“数字化解决方案领导者”的战略决心。

在很长一段时间，H3C品牌给外界的印象是性能领先、品质过硬的网络硬件、盒子产品。这种认知有历史原因，因为新华三的前身、2003年成立的华为3Com技术有限公司，主要围绕IP网络设备进行研发生产。

华为3Com成立之时，恰逢政府、金融等行业对网络需求的高速增长，而公司的创新网络产品技术，满足了当时行业的建设需求。2005年，公司发布“安全渗透网络”解决方案及其全系列产品，实现了网络和安全的融合叠加。

2007年，华为3Com更名为华三通信。公司在从事企业网业务期间发现，企业信息化过程中对全面解决方案的需求，公司此时也开始了第一次战略转身，从一家单一的IP网络设备供应商，转向IP与IT的有机融合，全面进军IT，成为一家IToIP解决方案供应商，即基于IP标准提供统一IT产品，这也顺应了当时IT产业开放和融合的趋势。

全面进军IT后，新华三发布了网络、安全、多媒体和存储四大系列产品解决方案，成为一家IT解决方案提供商，满足企业复杂的IT需求。值得一提的是，在这期间，公司推出了国内第一款面向数据中心领域的核心交换机S12500，这个划时代的产品引领了数据中心网络一代代变革，成为业界屈指可数的生命周期超过十年的产品。

2009年，随着云计算大潮席卷而来，新华三敏锐地察觉到市场变化，发布云就绪网络。随之在2013年发布新IT基础架构领导者愿景，并提出云网融合理念。

传统IT最明显的缺陷是，无法灵活扩展，成本高。而新IT则是把计算、存储、网络这些基础设施全面云化，具备弹性、可调度的优势。在云网融合的理念下，2014年新华三发布了国内第一款融合网络、计算和存储的UIS统一架构系统，这也是最早的超融合产品。

2015年，紫光收购 “新华三”51%的股份。2016年，新华三集团正式成立，拥有H3C品牌全系列网络、服务器、存储、安全、超融合系统和IT管理系统等产品，同时也是HPE品牌服务器、存储产品和技术服务在中国的独家提供商。新华三发布品牌定位“新IT解决方案领导者”，这也预示其技术战略演进进入第三阶段。

“新IT解决方案领导者”的背后是新经济的高速发展，互联网、云计算、大数据、物联网等数字技术开始广泛应用。同时，消费互联网往工业互联网或者产业互联网演进。为顺应新经济的发展，新华三聚焦四大战略方向：云计算、大数据、大互联与大安全。紧随其后，新华三成都研究院成立，大数据公司落户郑州，云计算公司落户成都，信息安全公司落户合肥。

2017年，政府工作报告中专门提到“数字经济”一词，数字经济在全国上下获得了前所未有的重视，百行百业也希望通过数字化技术来降本增效，实现创新。IDC曾做过一个调研，2017年，全球Top 1000的企业里有67%将数字化转型作为公司战略的核心。

在数字经济及产业数字化转型快速增长的趋势下，2018年，新华三启动全新品牌定位，致力成为“数字化解决方案领导者”，而技术战略演进也进入关键的第四阶段。

2019年，政府工作报告首次出现“智能 ”，标志着数字化转型向纵深发展。“智能 ”已成为改造传统行业、促进新兴产业发展的新动能。建设智能平台、对接智能应用服务，将成为企业数字化转型的关键。在此背景下，新华三隆重发布“数字大脑”。

“数字大脑”可概括为“4 N”。其中，当时的“4”指新华三主导的智能数字平台，包括数字基础设施、业务能力平台、主动安全平台和统一运维平台；“N”代表众多行业的智慧应用，由新华三与百行百业的生态合作伙伴、专业厂商共同提供。

新华三也发布了多个解决方案，比如智能联接的AD-NET 5.0新一代智能网络解决方案，5G边缘解决方案等，ABC融合平台 CloudOS 5.0，新一代“AI防火墙”旗舰M9000-AI 系列等，技术能力覆盖全栈。

2020年，企业智能化变革更加重要，新华三提出了AI in ALL的智能战略，让产品和解决方案更具智能，助力客户的业务、运营更加智能。同时， “数字大脑”迎来关键升级，新华三将原业务能力平台升级为 “云与智能平台”，构成数字大脑的核心引擎。

此次升级得益于全新的紫光云——云与智能平台由紫光云承载。2020年4月，紫光云与智能事业群成立，整合旗下新华三、紫光云公司等公司的云与智能能力，以统一的紫光云品牌面向市场，打造领先的同构混合云，不仅提供私有云，也提供公有云、混合云、边缘云，实现“云边端”协同，再加上智能算力和算法的融入，构筑了从IaaS、PaaS到SaaS的全栈智能云。

2021年，新华三看到在物理世界和数字世界融合的过程中，“数字原生组织”具备与生俱来的数字架构和能力，在市场竞争中具备天然优势。为了加速企业和组织向“数字原生”的转变，新华三重磅发布了“云智原生”战略，并持续升级“数字大脑”。

比如“数字大脑2021”具备重新定义低代码开发平台、统一数字底座和应用体验、云原生数字基础设施、原生AI in ALL、全域主动安全和应用生态绿洲六大能力。

同时，新华三发布了多个云智原生的产品和解决方案，其中包括基于紫鸾平台和绿洲平台打造的紫光云3.0、云安全2.0等云与智能平台新品，云智原生智能联接解决方案AD-NET 6.0、AD-DC SeerFabric 架构无损网络解决方案等，为构建“数字原生组织”提供必备的数字化创新能力，推动产业的发展和转型。

2022年，新华三为“云智原生”战略赋予了新的内涵和价值，让“数字大脑”更加智能。云智原生的战略深化和实践被放在首要位置。尤学军指出，面对数字经济发展的广阔机遇，新华三的“云智原生”战略将重点围绕应用场景的落地需求，提升智能数字平台的效率和能力，赋能行业数字化转型和应用快速落地，实现数字化价值。

观察新华三的技术战略演进历程不难发现，新华三历史上的数次转型，都在紧跟市场和时代的脚步。无论是早期的IP网络，还是后来的新IT，或者是现在的数字化和智能化，新华三都在不同时代下演进发展，并建设自身的全栈技术能力。

但数字化解决方案这条赛道上，已经挤满了竞争者，不仅有传统的ICT巨头，也有BAT这样的互联网巨头，还有一些行业的领军企业。

相比之下，新华三的优势在于其具备了“云-网-边-端”完整的产业链和纵向技术垂直整合能力，从统整机到数据中台、再到云上应用都有积累，是国内唯二拥有全栈式数字化服务能力的解决方案供应商。

4月15日，新华三的技术战略发布会上，引入了分布式云、隐私计算服务、AD-NET 6.0 解决方案、智能家居、安全运营服务、全域管理和业务洞察等一系列全新技术、产品和服务，让智慧应用能够更好地生长在智能数字平台之上，让数字化技术离业务更近，从而实现了“数字大脑”的全面进化。

在云方面，紫光云从原来的同构混合云引入了分布式云，在维持同构混合云统一架构不变的基础上，打造一个能够实现任意位置、任意规模、任意应用、任意模式的分布式云整体方案。而绿洲平台解决了数据应用的难题，绿洲2.0支持跨云、跨域、跨组织数据流转，全域融合，多维智能分析， 为分析决策提供专业的数据支撑。

在网络方面，众所周知，新华三在ICT领域是个老兵，包括交换机、企业路由器、服务器等产品，有着深厚的技术积淀和良好口碑。2021年的运营商集采项目中，新华三就取得重大突破，路由器、交换机、WLAN、服务器、存储、安全等产品大份额中标。尤其是在核心路由器方面，市场份额保持前二。

而在智能联接上，新华三在不久前重磅发布了业界首个400G园区核心交换机，继续引领了中国网络市场。与此同时，新华三也全球首发了Wi-Fi 7的AP（无线接入点）。

在智能终端上，新华三在全球首发了8K超高清双系统云屏，支持Windows和安卓，用X86来支持安卓，不仅能发挥8K的极致性能，这种做法也是全球首创。

在安全运维上，新华三打造出了全新的“主动安全3.0” 技术体系，提供覆盖“云-网-边-端”的安全解决方案。而近期发布的北望新一代态势感知系统，充分释放“云智原生”的全栈技术能力，大幅提升在不同场景下，针对已知及未知威胁的分析、预警、溯源及处置能力，构建全局视角的业务安全运营平台。

这种覆盖“云-网-边-端”的全栈式的能力也正是新华三在数字化解决方案中的底气和实力。而这种对网络底层技术的理解和积累，恰恰是很多互联网巨头所不具备的。而新华三不仅拥有全栈能力，并且每一个环节都有着出色的表现。

根据IDC、Gartner和计世资讯等机构公布的数据，2019年到2021年三年时间，新华三在国内以太网交换机的市场份额保持第二；企业网路由器的市场份额保持第二；X86服务器市场份额提升至第二；存储设备也保持第二；安全硬件市场的份额位列第二。

而新华三在统一运维软件市场份额第一；SDN（软件）和云管理平台的市场份额都连续五年第一；企业级WLAN市场则是连续13年保持第一。

截至目前，新华三主导和参与了国家标准46项、行业标准102项，在研标准项目近千项。

这些积累带来的底气，从新华三对未来技术趋势的预测也可见一斑。基于长期对技术的理解，新华三提出了扩展现实、绿色低碳、云边协同、隐私计算、AI通用基础模型、确定性服务、分布式安全、新计算架构、通信感知一体、全域超宽网络等十大技术趋势。这些技术都将在未来影响各行各业的数字化转型。

数字化转型的初衷是为了降本提效，提升创新能力。而全栈式的底层能力，让新华三更能获得行业客户的信赖，也能更深刻地理解行业的痛点和需求。从当年的IP设备起家，到后来IT解决方案，到现在的数字化解决方案领导者，拥有全栈式底层能力的新华三，将通过一个个行业解决方案，赋能给百行百业。