顺德容桂总商会「顺德中小企业促进会」

用互联网思维做垂直产业电商

第三届顺德区电商大会暨互联网 产业对接大会在容桂举行

佛山日报讯 记者莫璇报道：以“创新·创业，互联·互通”为主题的第三届顺德电商大会暨“互联网 ”产业对接大会，昨日在顺德容桂举行。这次大会聚焦电子商务的下一个风口“互联网 ”，阿里巴巴、易观国际等40多家企业在现场进行连线对接，吸引百余家珠三角企业参与。

昨日，第三届顺德区电商大会暨互联网 产业对接大会在顺德容桂举行。图为相关企业负责人在对接洽谈中。

依托雄厚的产业优势，顺德已形成“实体经济 电子商务 现代物流 电商服务”的电商发展模式，拥有3000多家网商企业，去年全区电商交易额近750亿元。在“互联网 ”为代表的发展新浪潮中，顺德电子商务如何增加新砝码再创辉煌？

这次大会邀请广东天使会秘书长何巨、拿货去网联合创始人梁智宇、亿邦动力研究院执行院长麦浩超等电商业界资深人士，就“互联网 资本加法”、“电商下一个风口”、“顺德电子商务未来发展战略思考”等问题进行探讨，帮助企业更高效地“触网”。

深入挖掘发现电商蓝海

电子商务既是个体创业的平台，更是传统制造业升级的路径之一。“电子商务发展尽管已进入红海，但还存在一个蓝海——产业。”梁智宇说，无论是跨境电商、移动电商，还是O2O等，都必须形成产业的互联网化，深入挖掘产业的垂直领域正是风口所在。

在“互联网 ”的大趋势下，顺德凭借家电、家具、花卉、机械、牛仔等雄厚的产业基础，若能找到合适的挖掘方向，将迎来最好的机会。“均安牛仔曾经有一个商城，但没有发展起来，我认为可能是定位出了问题。”

如何破题？梁智宇的建议是用“互联网思维做垂直产业电商”。

梁智宇说，当电商已经成为传统产业，企业不用再纠结是F2C、B2C，还是 M2C、B2B2C，关键要明确好定位，深挖产业的关键在于“垂直”与“细分”。例如家具行业，是布艺还是实木，是都市风格还是简约风格，很多方面可以做垂直和细分。即使是供应商同样有很多细分材料，企业需要做好资源整合身份，引导供应商适应细分的需求。

在深挖产业的蓝海中，梁智宇还提倡“专业的事让专业的人做”的观点。他说，企业可以通过“强强联合”的方式进行操作，从中会获得更多的发展思路。“如顺德家电馆的建设，由飞鱼和小冰火人主力操作，将顺德最强的电商经营落地到顺德最强的家电产业上”。

讲好动听故事“卖情感”

在电商业界看来，2015电商风口除了产业，还有移动电商、跨境电商、农业及O2O。但不论何种模式，都离不开“人”。

去年广东天使会就投资了一个名为“StyleMoi”电商项目。据悉，StyleMoi是一个专注于街拍时尚的电商，主营女性的快时尚产品。与传统电商不同，StyleMoi要打造的不仅是销售产品的网站，更多的是提供极致的购物体验——发掘世界各地市场人士最潮穿戴，一键购买名人穿戴。

广东天使会秘书长何巨说，之所以看中StyleMoi，是因为其在经营情感，卖的不只是衣服还有感觉。现在的朋友圈也是情感商务型电商，核心在“人”，由“人”带出的不同社交入口，以最低成本吸引最有效的粉丝。“2014年StyleMoi的估值在2000万元左右，现在约1亿元。”

何巨说，未来有创业机会的十大领域是医疗健康、产业互联网、互联网金融、人工智能、机器人、生活O2O、企业云应用、移动社交、移动营销、物联网，无不是围绕着“人”而开展，电商要学会向消费者讲好一个动听的资本故事。

此次电商大会暨互联网 产业对接吸引百余家珠三角企业参与

“组织变革比技术创新重要”

2015年第一季度中国电商市场规模为3.48万亿元，B2C 增速远超C2C，占比近半。在网购整体市场中的份额，移动端占比47.8%，预计在今年占比将过半。电商发展瞬息万变，稍有迟疑就掉到队尾。“唯一不变的就是变！”美的集团创始人何享健的名言在大会上被引用。

亿邦动力研究院执行院长麦浩超介绍，过去三年，美的通过互联网转型完成蜕变：员工减少了，利润却翻了三倍。家电行业“大规模、低成本”的商业模式已经失效，移动互联网的发展模糊了整个行业边界，竞争的焦点从独立的产品延伸到相关产品的系统。

“现阶段，组织和管理变革比技术创新和产品创新更为重要。”麦浩超说。

在小五金领域做出成绩的拿货去网就是一个典型。拿货去网由54位企业家作为原始股东众筹而成，特别的地方在于这些股东本身就是用户。“每家企业单独采购的成本难以下降，若组织起一个平台将有助于降低采购成本。”梁智宇说，目前股东们采购环节节约下来的成本已经可以覆盖投资金额，未来还将启动供应商众筹，将产业资源进一步细化。

然而创新能力并非每家企业都具备。何巨则给出了建议，颠覆不了自己，能不能请别人颠覆？

电子商务将成容桂特色产业

每年“双11”前后，容桂都会成为媒体关注的焦点，因为这里聚集了一批优秀的电子商务企业，是区域电商产业发展的风向标。2009年，容桂电子商务起步，经过6年快速发展，至今除制造业企业电子商务以外的中小微电商企业已有200多家。

近几年，容桂电商企业依托本地制造业产业基础高速发展，实力在顺德区乃至广东省处于领先地位，2014年整体总销售收入超过300亿元。同时在90家顺德区电商示范企业中，容桂占到27家；16家顺德区电子商务特色产业园中，容桂占到5家。

在健康发展的背后，是电商产业多元业态的支撑：一是依托第三方电商服务平台等开展代运营或销售，基本为B2B、B2C、C2C模式；二是制造业企业或贸易商等自建网站；三是通过自主平台采用O2O 模式；四是电商产业相关配套服务园区。

其中以小冰火人、SKG等数家销售收入超亿元电商企业均处于同行上游，九鼎、菱之菱、海迅、红城等十余家电商企业亦有超过千万元的电子商务销售收入，可以说容桂电商梯队已初步形成，并于2012年联合组建了顺德电子商务协会，至今有300多家会员企业。

依靠电商的产业基础，容桂的电商园区也陆续开园，正逐步形成良好的电商生态圈。自2012年起，容桂各大龙头电商企业纷纷提出要进一步发展电商产业就需要营造更好的电商生态圈，以园区为载体，整合物流、信息、软件开发等资源，抱团发展。

因此于2013年，容桂部分企业家结合本地电商行业发展情况，开始通过自有资金投资建设电子商务产业园区，其中5大电子商务园区更被认定为顺德区电子商务特色产业园，包括顺德科技创新中心、CIC 创意产业园等。

未来，随着5个特色产业园的错位互补发展，将会让容桂形成各具特色的电商生态圈，有效推动电子商务产业集聚，协调发展，互利共赢，促进容桂电商产业更上一层楼，让电子商务成为容桂的又一特色强势产业。