小红书的竞争者「仰望星空脚踏实地事例」

编辑导语：小红书自2013年创立至今，一路披荆斩棘取得了不少佳绩。本文详细梳理了小红书的产品概况、市场分析、产品功能、核心功能体验、商业模式以及对未来发展道路的探索，感兴趣的小伙伴们就一起来读读看吧！

一、产品概况1. 产品介绍

（1）产品简介

小红书是年轻人的生活方式平台，由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立。小红书以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%用户是90后，并持续快速增长。

（2）产品名称

该产品命名为小红书，logo为红底白字，红底对应小红书的“红”，同时底部蓝底白字“冰雪之约”和logo中的雪花顺应当下潮流-冬奥会及冬残奥；slogan为“标记我的生活”旨为用户提供一个记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动的社区平台。

2. 产品纵向数据比较（时间为截面）

（1）应用数据

由七麦数据得出2022年2月10日至2022年3月10日这一个月中，小红书在社交类免费榜单中，除了前几天以外，都保持在前三名。

（2）下载量

由七麦数据可知，近两个月，小红书一直维持着较高下载量，均值约为92,0000左右。

（3）app评分及评论

由app评分数据可得，近一个月，小红书的评分维持在4.93分的高分，有9548464个用户打分5分，占整体打分用户的96.57%。（数据来源：七麦数据）

（4）月活数据

自2019年1月至2020年11月，小红书的月活人数维持在千万百万的基数上，然而却有所缓慢下降，由1871.37万人下降至1232.19 万。小红书仍有很大优化空间。

3. 产品数据在同行业中的横向比较（行业竞争者为截面）

（1）同行业市场份额

根据下图《2020年中国消费者导购电商平台使用分布》可知2020年中国消费者使用最多的电商平台是小红书，高达70.6%。返利网排名第二，占比49.8%。由此可得小红书抢占了大部分的导购电商平台的市场份额。

（2）用户使用频率

根据《2020年中国消费者使用导购电商平台购物频次分布》，淘宝当之无愧为电商之王，有19.42%的用户几乎每种网购商品都使用其进行购物，让人意外的是小红书超过京东排到榜二。说明小红书的使用频次已逐渐超越传统电商平台，尽管小红书若作为电商平台，商品的丰富性有所欠缺，小红书商城没有的产品大部分用户还是会选择淘宝，京东等传统大型电商进行购买。

4. 产品历史进程

（1）业务进程

2013年，六月，小红书在上海成立。同年十二月，小红书推出海外购物分享社区2014年，十二月小红书推出海外购物分享社区，发布第一届全球大赏榜单。2015年，三月小红书郑州自营保税仓正式投入运营，六月小红书深圳自营保税仓正式投入运营，6月6日周年庆期间，小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4。用户达到1500万。2016年，一月小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式，七月小红书被国家发改委评为“互联网百佳实践案例”并在全国宣传推广，下半年小红书拓展了第三方平台和品牌商家，全品类SKU快速成长。2017年，五月REDelivery国际物流系统正式上线，八月小红书于武汉建立全球科技总部。2018年，六月小红书第一家线下零售店REDhome在上海开业，完成超过3亿美元D轮融资，估值超过30亿美元，用户突破1亿；十月小红书用户突破5亿。2019年，一月小红书用户突破2亿，上线品牌合作人平台，三月小红书正式上线品牌号功能，七月小红书用户数突破3亿，月活突破1亿2020年，一月，小红书创作者中心正式上线

（2）融资历程

5. 用户分析

（1）性别及年龄

根本艾媒咨询的数据可以得出，女性是小红书的用户主体，约占总用户数的77.34%，主要原因是女性普遍购物欲强于男性，同时喜欢分享自己的生活，而男性大多为“沉默的大多数”。根据年龄比例可得出年轻用户占据了小红书的用户主体，约60%的用户不到24岁，26%的用户处于25-30岁之间。

（2）收入

从收入角度分析，月薪在5k元以下的用户占62.49%，这一定程度上也和用户年龄有关联关系，24岁以下的年轻女性普遍收入不是很高。通过分析得出：小红书的主体用户一般为收入不是很高的年轻女性。

二、市场分析1. 行业现状

小红书采用内容平台电商模式=内容社区导购平台。导购电商依附于交易平台而生，具备辅助用户完成网购决策，促成交易的功能。导购平台的核心价值是通过返利，优惠卷，商品推荐等形式为消费者提供价格优惠和购物参考，同时为品牌提供低成本流量来源。由艾媒数据发布的《2015-2020年中国导购电商用户规模》可得，自2015年起，导购电商的使用人数不断攀升在2020年达到3.81亿人。