假发加工厂挣钱吗「假发加工一天能挣多少」

河南许昌有2000多家假发制作、进出口公司，养活了当地30万人。近年来，“假发之都”却受困于招工难、收头发难等问题。

✎ 天下网商记者倪轶容

和大部分制造业工厂里轰鸣的机器声相比，假发车间算是个安静的地方，但工人还被要求戴上防噪音耳塞。上百人的车间里，缝纫机和电风扇的“咔哒咔哒”声在回荡。

在这里埋头劳作的，绝大多数都是女工，但偶尔也会闪过一张男性面孔。和身边的女同事一样，男工人们穿针走线，但略显粗大的手，总归没有妇女那么灵巧。受困于“招工难”，中国的“假发之都”河南许昌，不少假发车间内，男人也用起了缝纫机，顶替妇女，做起了精细活。

许昌聚集了2000多家大大小小的发制品企业和家庭作坊，吸纳了30万人就业。然而，发展到今天，除了“招工难”，当地还面临着收头发难，以及海外实体店倒闭等新时代的“剧痛”。而与此同时，一场“伤筋动骨”式的巨大变革，正在这里悄然发生。

“贴个招聘信息就能招到三四千人的时代，已经过去了”

在河南许昌的“假发一条街”，每隔一两百米，就有一家发制品公司，河南瑞贝卡发制品有限公司（以下简称“瑞贝卡”）等上市公司，就发迹于此。作为全球最大的发制品集散地和出口中心，许昌假发出口额超20亿美金，“承包”了全球近一半的假发。

不过，近年来，“招工难”的问题，却频见于许昌假发工厂。

诞生于上个世纪90年代的河南瑞美真发股份有限公司（以下简称“瑞美”），由许昌学院的教授张曦鹤，在校办厂里创立。年过六旬的她，有时会怀念那个过去——只要贴一张招聘启事，马上就能招到三、四千人。那时，瑞美在许昌有5000多名工人。但如今，招人越来越难，当地工厂的工人的数量，也降到了2000多人。

另一家发制品公司奥源的董事长申大垒，也同样为“招工难”所困。他表示，流水线上的蓝领，不但工作辛苦，而且内容枯燥。如今的年轻人，若不是为生存所迫，大多不愿来。

为此，假发工人的工资一涨再涨。如今，普通技工约为5000元/月，而技术更高的发套缝制工人等工种，可达8000元/月——比郑州白领的平均工资6000多元还要高。可即使如此，假发工厂依然面临着“用工荒”。

随着人口红利的逐渐消失，多年前，中国就出现了招工难的问题。但和汽车等行业“机器换人”的解决方式不同，假发制造是个精细活，含有大量“手做”元素，很难用机器代替。

目前，不少公司将工厂转移到了劳动力成本更低的中西部，甚至非洲等地。以瑞贝卡为例，其在加纳和尼日利亚各开了一家工厂，在两地雇佣了超过6000人。然而，在异地开设工厂，前期的巨大投入，并不是每一家假发公司都能承担的。此外，因假发行业的多年发展，许昌诞生了一批具有精湛工艺的工人，而在中西部和海外，这样的“高工”难觅。

除了招工难，收头发难的问题也日益凸显。

假发的“原材料”，必须是没有经过烫染的黑发。但富裕起来的中国人，越来越喜欢折腾自己的头发。收不到头发的假发公司，近年来，不得不把收头发的业务外包到印度、巴基斯坦、越南等地，用更高的价格获取黑发。

“突然之间，我们接不到订单了”

一头是高企成本，另一头，则是动荡的海外市场。

就在四五年前，许昌的大部分假发工厂，做的还都是贴牌代工的生意。当时，购买力最强的美国市场，被韩国品牌牢牢把持；韩国品牌又把假发的生产，外包到了中国。

瑞美执行董事、副总经理陈丽依然记得，几年前，瑞美的烦恼还是订单太多，没法按时交货，但突然之间，订单的数量急剧下滑，工厂不再满负荷运作。这也是当时，许昌假发行业普遍面临的困境。

2018年，申万宏源证券在一份假发行业研究报告中，揭示了大批订单消失的原因：2012年来，受国际金融危机影响，美国市场购买力显著下降。与此同时，跨境电商对传统的线下渠道造成了不小的冲击。“线上电商的蓬勃发展，节省了由经销商——零售商——杂货店——消费者当中的多个中间环节，同类产品在网上售价更低，更有竞争力。”报告写道。

一位接近假发行业的人士表示，不少发廊的发型师，开始从网上，而不是线下实体店进行采购，以更低的价格卖给消费者。此外，“代购”行业也在美国蓬勃兴起，很多人纷纷在脸书等社交媒体上开店，从中国的电商平台上订购假发。

当时，被“Tony老师”和代购们干倒的，不仅是韩国品牌，还有那些刚刚在美国站稳脚跟的中国品牌。据了解，受此冲击，包括瑞贝卡在内的一些中国假发品牌，先后关闭了一些运营成本过高的实体专卖店。

“伤筋动骨”的大变革

早在2014年，瑞贝卡就先后在阿里巴巴旗下国际站、速卖通等平台上开店。但彼时，电商对品牌来说，仅仅是个销库存的渠道。直到在海外市场上遭遇电商的巨大冲击，瑞贝卡才开始重新审视电商。

2017年起，瑞贝卡重金入局电商，不但加强了品牌在速卖通等平台上的运营，还在亚马逊、Wish等海外电商平台上开店。品牌女掌门人郑文青今年年初曾表示：“2019年，瑞贝卡想在电商销售方面，突破1亿元。”

在瑞贝卡跨境电商部经理陆燕看来，电商最显而易见的好处，就是让品牌和消费者走得更近。过去，要了解市场需求，瑞贝卡需要派出3-5人的团队，在美国等海外市场“蹲点”2个月，走访200多个发廊、实体店等销售场所。且不论调研的时间和金钱成本，等团队把相关数据反馈给研发部门，研发部门再进行研发，组织生产，然后通过层层代理来到消费者手上，调研团队发现的“潮流”已经过去了很久。

但通过电商，这一周期却被大大缩短。大数据更好地反应了不同地区消费者的需求、偏好；而海外仓等模式，将过去3-6个月的海运周期，缩短到了3-7天，海外消费者得以在第一时间购买到自己心仪的时尚发型。

不过，陈丽指出，传统制造业转型电商，没有那么容易。在传统OEM模式下，一个大单过来，企业会花3个月进行密集生产，然后发货。但在电商模式下，“柔性制造”成为日常——客户下单的数量变得很小，但要求一周内就能收货。陈丽表示，为了适应这种全新的生产模式，瑞美花费整整1-2年时间，从生产线，到仓库，进行了一番“伤筋动骨”的大变革。

2016年，瑞美在速卖通上开店。2019年第一季度，瑞美线上销售额，同比增长率超过100%。对于出口占比高达80%-90%的瑞美来说，这无疑是一针强心剂。

曾经，北美是瑞贝卡的主力市场。但如今，如今，北美市场退居其次，仅占公司总营收额的28%（2017年数据）；相反，非洲市场逆袭，占45.41%份额，成为瑞贝卡第一海外市场。过去，瑞贝卡主要通过在非洲设立子公司和工厂，“当地生产、当地销售”的方式，来布局非洲市场。但如今，非洲消费者对更贵的真人发产品，展现出越来越大的兴趣，瑞贝卡方面也在思考通过跨境电商的方式，更好地渗透到当地高端市场。

目前，在许昌，还诞生了一批以跨境电商为主要销售方式的企业，Ali Pearl 就是其中一家。“80后”创始人化坤龙曾是当地一家假发工厂的工人，凭借年轻人对电商天然的“亲近”，Ali Pearl 早在2013年就在速卖通等平台上开店。如今，其跨境电商的规模达几千万美金一年。曾经，化坤龙的工资只有500块钱/月，但如今，他已经在某种意义上实现了“财务自由”。

不少假发品牌还提到，不断崛起的国内市场，也是该行业未来的“兵家必争”之地。和国外的“刚需”相比，国内的假发消费者，多是对自身有较高要求的人，因而也更舍得在假发上“一掷千金”。从客单价上来看，瑞贝卡在国内的平均消费高达3500元，高于海外市场。

为了争夺更有购买力的国内买家，除了在线下开店，不少假发品牌也开始试水电商。不过，对它们来说，如何适应电商的营销玩法，如何从“代工”“外贸”的模式转向品牌运营，都是新挑战。

张曦鹤认为，只要产品能有市场，能赚钱，那么，招工难、收头发难等问题，也将迎刃而解。曾是化学系教授的她特别提到，想通过研发方面的投入，推出一款媲美人发的人造材料，届时，“收头发难”或将不再是问题。

中国纺织品横行非洲，“假发黑金”在当地批量造富，酋长都想入伙！

中国化纤制造的假发出口占全球80%，非洲代理、发型师等，都因卖中国假发成了大富豪。如今，新的“造富”机会又摆在了非洲人民面前。

作为开拓非洲市场的“先遣部队”成员，张会婷依然记得，上个世纪90年代，来自中国的假发有多么抢手。

当时，运送假发的船只刚刚抵达尼日利亚港口，那里已经黑压压地聚集了一大批当地人。开始卸货时，为了防止别人争夺，有人一屁股就坐到了货柜上，更多的人，则为了抢货大打出手——赢的人，得意洋洋扛着货走了；输的人，擦掉脸上的鼻血，恨恨地离开。

这批在港口“混战”的尼日利亚人，成了最初的中国假发代理。在只有黑色大辫子的当地市场，造型多样、色彩斑斓、质量较高的中国假发甫一上市，就成了大爆款。而这些代理，也因此赚得盆满钵满，不少成了当地的千万，甚至亿万富翁。

美国前第一夫人米歇尔（图片来源网络）

如今担任河南瑞贝卡发制品股份有限公司（以下简称“瑞贝卡”）国际电商部总经理的张会婷，几年前再次回访尼日利亚，看到一位曾推着手推车，沿街叫卖中国假发的黑人大妈，如今在首都最繁华的商圈，坐拥5家假发商店，每天的工作就是乐滋滋地数钱。

除了代理，中国假发还为非洲创造了各种新职业，包括高工资的海外工厂工人、在网上代购中国假发的发型师等。

而如今，随着阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通（AliExpress）布局非洲市场，即将在当地复制中国“新零售”模式，更多懂互联网、了解当地市场的年轻人，将因此获得新的创业、就业机会。

价值连城的“非洲黑金”

对于爱美的非洲姑娘来说，假发是“刚需”。由于发质的特殊性，非洲姑娘的头发刚硬卷曲，不易打理，还特别容易脱落。因此，编辫子、戴假发就成了姑娘们的日常。

曾在尼日利亚驻地6年的瑞贝卡员工李中伟表示，当地发廊随处看见，一条街上就有好几家，堪比几年前遍布每个街角的中国书报亭。而尼日利亚姑娘不但愿意花重金买假发，还会在发廊里耗费大把时间。

中国姑娘们三、四个小时的烫染，和她们相比，简直小巫见大巫——非洲姑娘们的头发，一做就要耗费至少半天，还有人一天做不完，戴着满头工具回家睡觉，第二天再去。

如此强劲的市场需求，催生了蓬勃的假发行业。不过，上个世纪90年代，非洲当地的假发，款式匮乏，质量也不够好。即使是目前看来再普通不过的真人发大辫子，当时也被视为珍宝。

参观假发工厂的非洲客户

张会婷依然记得，和当地一位经销商洽谈时，她要求看看市场上“上档次”的产品。结果，接下来的一幕让她目瞪口呆——穿过一层又一层的防盗门后，经销商小心翼翼地打开一个保险柜，从里面拿出了据说是用真人头发做的黑色大辫子。

因为货量稀缺，这种真人发的大辫子，售价高达几十到数百美金，相当于当地普通人一个月的工资。也就是在那时，张会婷知道了这种假发的另一个名字——“黑金”，据说，当时抢劫“黑金”的案件时有发生。

而在中国，因为多年代工经验，不少假发工厂已掌握了手工扎订等高级工艺，可制作发片、整头头套等不同产品；材质也涵盖了各种化纤材料，以及来自印度、东南亚、中国等地的真人发。90年代初，瑞贝卡创始人郑有全考察了非洲市场之后，激动地给公司员工写了一封信，表达了他对非洲的浓厚兴趣：“就像苍蝇嗅到了血一样。”

非洲中产阶级标志：假发自由

几年后，一位瑞贝卡的销售，带着第一批假发样品，登上了去非洲的飞机。没想到，在飞机上，非洲乘客们听说他是卖假发的，纷纷要求购买。结果，销售人还没下飞机，样品就被抢购一空。

随后，当中国假发以海运的方式抵达尼日利亚时，张会婷也特别诧异：之前，怕抢货，公司特意封锁了船只抵达的信息，码头上这些黑人，都不知道是哪儿打探来的消息。在最原始的肢体冲突中，这些尼日利亚代理获得了市场上的稀缺资源，并在多年后，成了当地富甲一方的有钱人。

非洲客户体验假发产品

2003年起，瑞贝卡先后在尼日利亚和加纳开设了工厂，一共雇佣了近6000名当地工人。这些工人月薪150美金，比餐厅、酒店服务员等工作的工资都要高。

除此之外，受益的还有当地的发型师。随着电商的兴起，不少非洲发廊的美发师，开始从网上购买中国假发，然后销售给顾客。这些“Tony 老师”们的订购渠道，包括阿里巴巴旗下的速卖通、国际站等，有时一个订单就高达上千美金。

相比线下实体店，线上购买假发产品不但成本更低，而且往往可以买到最新款。美国前第一夫人米歇尔、流行歌手碧昂斯等名人同款假发，让非洲发型师们狠赚了一笔；甚至还有人在开发廊之余，在脸书等社交媒体上开店，创造了“吸金”的副业。

假发与真发对比（图片来源网络）

除了瑞贝卡，还有很多中国假发品牌挺进了非洲市场。

速卖通今年3月发布的《颜值经济报告》指出，中国假发出口占全球80%的量，最贵的能卖到七八百美元甚至上千美元。在速卖通上，平均每两秒钟，就有一顶假发被买走，其中，美国、欧洲、非洲是中国假发最大的海外市场。

相对来说，美国、欧洲等地的黑人群体，拥有更强的购买力。但记者走访的瑞美真发、澳源等制发公司都表示，如今的非洲市场，购买力也越来越强，价格更高的真人发销量成倍增长。

瑞贝卡甚至还在非洲一些大城市，开出了品牌专卖店，这是过去从未有过的事。或许，对非洲消费者来说，实现“假发自由”是比实现“车厘子自由”和“香椿自由”更迫切的事。

酋长儿子也想“入伙”

如今，来自中国“假发之都”河南许昌的假发企业，仅在南非开设批发兼零售业务的店面，就有120余家，在尼日利亚则有200余家，直接和间接带动30多万非洲人就业。而随着跨境电商的发展，新的“造富”机会开始崭露头角。

包小宝（Edmond Beentum）有个显赫的身份——他的父亲是加纳的一位酋长，管理着6000人的部落。

今年21岁的包小宝，在浙江工业大学学习中国文化。学习之余，他从未停止过对中国市场的考察，希望能把更多中国产品卖到老家去。在包小宝看来，中国人对非洲市场存在一定程度的误读，认为那里贫穷落后，出口非洲的产品，质量相对比较差。“实际上，我们加纳人想要质量好点的假发，贵点没问题。现在最愁的就是买不到好东西！”

包小宝谈假发在非洲的商机

包小宝表示，在假发方面，当地的“消费升级”尤为明显：姑娘们已经厌倦了用不了多久的廉价产品，希望能购买高端、可长久佩戴的假发。但加纳的高端假发店一般集中在首都阿克拉，因交通不发达，从包小宝的老家到阿克拉，开车最快也要7-8个小时，姑娘们不得不打消购物的念头。

因此，包小宝的创业计划，一开始就把重心放在了加纳农村地区，希望在那里开一家高端假发店，以解父老乡亲们的思“发”之苦。

和普通线下实体店通过代理，层层加价的模式比，速卖通平台上的中国假发，直接从中国商家到达消费者手中，成本更低，款式更多。通过运用海外仓等模式，过去3-6个月的海上货期，也将被缩短到最快3-7天。

对包小宝这样在中国有过生活经历，熟悉电商的非洲青年来说，速卖通想要在非洲推广的“线下体验，线上销售”新零售，也不陌生。

“一带一路”国家的假发客户

包小宝表示，自己的酋长爸爸管理着当地的土地资源，而爸爸也非常支持自己的创业计划。如果包小宝的新零售假发店能获得成功，酋长爸爸还将大手一挥，批一块土地给包小宝开办假发工厂。如此一来，老家将有更多人获得工作，不必再进城打工，忍受家庭分离之苦了。

来自刚果（金）的莫迪（Monse Lase Elodie）同样是浙江工业大学在读学生。23岁的她，刚到中国，就发现了假发代购的商机，于是前往广州进货。大二时，莫迪在社交媒体Instagram上创立了自己的假发品牌Kazuri，开卖三个月，就赚到了2000多美金，解决了学费和生活费问题。

和包小宝一样，莫迪专注于高品质假发。当地市场上最多的，是售价1-2美元的假发条，但莫迪的假发条，却是5美元起步的“高档货”。过去，当地人一提到中国产品，直观印象就是“便宜、质量差”，而莫迪的假发，却在一定程度上改变了他们的看法。

不过，杭州往返广州进货，是一件很辛苦，而且高成本的事。此外，价格的不透明，也常常困扰着她。莫迪希望，能通过中国电商平台，将更多优质、低价的产品卖到刚果（金），进一步改变人们对“made in China”的看法。而她也相信，未来会有越来越多像她这样的非洲年轻人，走上祖辈们所不曾经历过的创业之路，依靠自己的双手，实现财务自由。

探访：非洲顶尖纺织服装工业园，感受超乎想象的非洲新速度

“9个月建成”“零排放承诺”，埃塞俄比亚（以下简称“埃塞”）的国家级纺织服装工业园--阿瓦萨工业园（Hawassa Industrial Park）从建设速度，建成规模到园区标准，都体现了非洲纺织服装工业园的最高水准。除此之外，埃塞政府还有10多个国家级工业园正在开发和建设中。今日小编带你跟随访埃代表团一起探究埃塞的“工业园发展”蓝图。

埃塞俄比亚，非洲发展最快的国家之一，近年来频频在中国纺织服装行业领域里被提及。众多国内纺织服装行业巨头来此考察、调研、投资、建厂。2017年6月，中国纺织工业联合会第三次组团访问埃塞，重点考察了阿瓦萨工业园和德雷达瓦工业园（Dire Dawa Industrial Park）两个工业园区。（其他工业园信息请见文末）

非洲工业园“样板工程”--阿瓦萨工业园

▲ 阿瓦萨工业园区

阿瓦萨工业园区是目前非洲最大的纺织服装工业园，由中国土木工程集团有限公司（CCECC）承建（以下简称“中土集团”），园区第一期于2015年开始建设，九个月建成2.3平方公里、总建筑面积23万平方米、37栋标准厂房及生活休闲等配套设施，创造了非洲新速度。

埃塞政府力争将该园区打造成非洲首个零排放的纺织工业园区。园区集中污水处理厂向全球招标，印度企业（Arvind Envisol Private Limited）中标入驻并承诺实现零排放的建设目标，将非洲纺织工业园建设水平推向新高度。

▲ 阿瓦萨工业园区生活区

目前，该园区第一期所有厂房已全部租出，美国PVH集团、江苏无锡金茂公司、斯里兰卡ISABELLA公司，以及来自印度、西班牙，中国台湾、中国香港等国家和地区共计16家企业已成功入驻。

本月内，园区的一期半也将正式竣工，之后园区还将继续建设项目二期，中国华芳集团计划入驻园区二期，开始在埃塞的投资项目。截至到3月底，园区解决周边就业人数近三万人，全部建成后最终可解决约六万人的就业问题。

代表团成员在考察过程中，参观了园区内的两家企业：江苏无锡金茂的色织布厂以及斯里兰卡ISABELLA公司。

▲ 无锡金茂埃塞工厂车间

江苏无锡金茂的色织布厂，目前已在设备调试安装阶段，本月底将投入生产。低廉的电力成本（每度电3美分至5美分）、劳动力成本（员工月平均工资约75美元）是吸引该公司在埃塞投资主要的原因。

斯里兰卡ISABELLA公司

斯里兰卡ISABELLA公司由斯里兰卡资方投资，采用中国制造的袜机，进口中国纱线，斯里兰卡师傅培训埃塞工人生产，公司生产的袜子出口欧洲。该公司充分利用了各要素的优势进行国际化整合。

阿瓦萨工业园区周边劳动力充足，且所在城市拥有埃塞著名的学府阿瓦萨大学，这为纺织企业提供了充足的优秀人材储备。另外，工业园区优美的环境，办公楼、消防站、生活区、医务室、银行、一站式服务大厅等配套设施完善的综合服务，都给代表团留了深刻印象。

地缘优势突出的德雷达瓦工业园

▲ 德雷达瓦工业园规划图

德雷达瓦工业园位于埃塞俄比亚第二大直辖市德雷达瓦市，距离市区12公里，紧挨亚吉铁路的德雷达瓦站，是埃塞境内距离铁路、港口最近的工业园，距离吉布提港仅380公里。

▲ 亚吉铁路德雷达瓦站

德雷达瓦工业园同样由中土集团承建，园区一期工程已于2017年2月16日动工，计划于本月底竣工，9月交付使用。埃塞政府是该园区业主，计划将园区建成总规模42平方公里的产融合新区。

▲ 代表团参观建设中的德雷达瓦工业园厂房

除了承建埃塞政府的工业园项目，中土集团还将在德雷达瓦园区附近建设10平方公里的德雷达瓦中土工业园区，距离亚吉铁路德雷达瓦火车站仅4公里。中土工业园区将分三期建设，预计提供4.2万个就业岗位，园区主要吸收的企业类别包括：出口导向类（纺织服装、食品加工等）、建设导向类（建筑、建材制造等）、生产服务类（现代物流、金融等）、生活服务类（商业服务等）,目前已在园区签署投资意向的纺织企业有：联发纺织、江苏AB集团等。