广告预算的四种方法「亚马逊广告预算规则」

早上有个同学发了亚马逊后台广告截图，显示每天建议广告预算80美金，问我是否按照这个来增加？

我跟她说这个不需要理会，亚马逊肯定希望你花费更多的预算去引流量，他们也能够挣更多的钱。但是这个数据不具备任何参考价值，你即使按照这个数据去增加的广告预算，广告预算提高到一天80预算，你会发现广告预算也能够给你烧完，显示超出预算，而订单却只是增加了几单......这个问题也是很多同学问过我。

我们通过广告去引流，引转化，我们的广告要做到是可控的。而不是盲目的增加预算，高竞价的去引流，我们的目的是什么，我们的目的是为了省钱，而不是为了多花钱。

我们的最终目的要的是自然流量占比大，自然订单多，而不是订单都是广告单，这样子是无法打造下去的，很多人都是亏在这。

我提过，有两种情况：

第一种情况是，新品上架，你高竞价高预算去引流，基本前期出的都是广告单，自然订单少之又少。

第二种情况是，新品上架，通过分析细分类目下的产品广告竞价，以合适经济实惠的广告竞价去引流，不需要高预算去引流，能够做到前期出单情况自然订单占比大，而广告订单占比很小。

通过实操，我们会发现：

第一种情况是最烧钱的，广告费用一直强压不下，只能一直维持着高预算广告去维持着出单，广告费用一直花着，非常痛苦的，同样，产品到了后期也是非常难以打造，因为无法盈利。

第二种情况是最合适经济实惠的，也是最省钱最省力的，新品上架，出单情况基本是自然订单能够达到百分之70以上，广告订单占比少，证明了产品的自然搜索量很大，同时我们能够通过这个趋势而省下来很多广告费用。CPC你会发现降得很快，因为你的自然流量在快速增大，所以广告竞价很快就可以去降低下来，而达到广告的平衡点。这样子的产品你会发现，打造起来，省钱省力。通过实操的同学都可以体会到这一点，大不同。

对于刚开始打造产品的同学，我有几个看法：

不妨给自己想象一个美好的愿景，可以不用很大，比如我目前在打造的这个新品，通过不断地努力，把它打造到一天有三十单或者五十单，这是作为你刚开始打造产品的时候需要有的一个愿景，然后朝着这个愿景去努力，慢慢把它实现。这样子你才不会显得很仿徨和焦虑。毕竟开始有了自己的方向，目标，所以你只管往这个方向和目标奔跑就对了。

2.给自己的店铺定下一个小目标，可以是打造三款产品或者五款产品，逐步地一款一款打造成功，推至细分类目下小类的头部排名区域，稳定的出单，稳定的利润，成为我们一直常常讲的“黄金店铺”。而这么一个小目标，能够顶上别人打造几十款产品几百款产品来的更加有价值。

3.慢慢来，比较快。我一直提到这一点，这是我创业九个年头，总结出来的经验。只要赛道是对的，我们一开始可以慢，后面弯道超车会显得更快，而不是一开始就超速狂奔，而令自己车毁人亡。产品一开始打造，先让自己活下来，开始有一点点利润，那我们是开心的，毕竟也是一个正向的激励。慢慢沉淀，然后再慢慢寻找机会发展，这个才是最重要的。因为我一直提到的“历史权重”“历史销量”，这两个基数如果不够大，那么即使你冲的再快，你也是掉得很快的。不信，你可以问问身边的人，实操过那些号称“多少天就能爆款打造成功的”，是不是分分钟就被残酷的现实教育了。而把自己搞得遍体鳞伤，出场......

今天手机无意间看到了几张图片，也是很多人都跟我说，都把我的文章和我所讲的都全部打印出来，一段一段地认真地做了笔记，包括我跟她们的聊天记录。

我一直说过，我所讲的所写的内容都不是亚马逊的权威，并不代表一定就是对的，我只是分享我们自己通过实操得出的经验而已，能够帮助到一小部分人，那我也是开心的。