直销事业三大 关 到底是谁给你的直销事业设限了 「直销的核心是什么」

李军香

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直销想要做好直销，首先要明白为什么做直销？大多数人会回答：“为了挣钱呀！”这答案不全对，但挣钱确实是很重要的目的之一。很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获，目标不明确是重要因素之一。有的人明确了目标：这个月要达到什么样的程度，下个月要做到什么级别，今天要赚多少钱。明确了这些目标后，很多人又开始迷茫了，不知道从何开始，一直踏不出第一步。那么是谁给你的直销设限了呢？

过了自己那一关吗？

这是最难的，就是要给自己充分的定位，具体来说就是清楚“为什么做直销？”“为谁做直销？”，是“想要成功”还是“一定要成功”。“一定”要成功的几率要远远大于“想要”成功的几率。

A：为什么做直销？

为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。

我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。偌大的一个企业，可能在一夜之间宣布倒闭。有位朋友下午3点还在开会布置工作，到了4点公司就宣布解散了。类似这样的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在“我的企业不会倒闭”。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界”。

B：我为什么做直销？

1）给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷；

2）给孩子的教育和生活提供保障，在他步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”；

3）给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富；

4）让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。

谁在泼冷水？

我们在开展直销事业的时候，一定会遇到别人泼冷水，尤其是传统的思想，周围很多人会否定你的思想，甚至打击你。既然选择了直销创业，那么就请你接受别人不接受的思想，因为在经济领域中，永远是少数人的思想是正确的。

有时候我们很想成功，很想努力，但是往往一个消极的观念就会把我们的梦想以及长久的努力化为灰烬，所以建立一个积极乐观的心态也就显得尤为重要。我们这个事业就是为了缩短我们的奋斗历程，我们这个事业要成功，就必须准备去挑战、去接受人家的拒绝。但很重要的一点是，即使大家听了演讲后很积极，但是我们回去的时候还要准备面对困难。

第一，我们回去的时候还要过一个“冷水关”，你们知道什么叫做“冷水关”吗？

你回到家里的时候，有没有家人给你“泼冷水”？今天你回去决心要做好直销事业，然后你回去跟你妈妈讲：“妈妈，今天我找到了人生的奋斗目标，我决定要这样去做，我要这样去成长，然后我要这样去缩短我人生的奋斗历程。”然后你妈妈摸摸你：“哎呀，孩子，你今天有没有发烧？因为妈妈从来没有看到过你那么积极。”对呀，一些泼你冷水的人还有可能是你的太太或是丈夫、兄弟姐妹。其实，家里人“泼”你“冷水”没有恶意，家里人是关心你、爱你，但是他们没有了解过直销，怕你失败，怕你上当受骗，不要怪他们。不过你要清楚你的目标在哪里，这是第一点。

第二，什么人会“泼”你的“冷水”？失败的人。

有次跟朋友分享的时候（那位朋友也做过直销），他说：“哎呀，直销我也做过，直销不可以做，很难成功的。”人都有一种很不好的心理，他失败了，也不想你成功，因为你成功了就证明他做不好直销，证明他没有能力。他失败了，所以最好你也一起失败喽。所以他“泼”你的“冷水”，他也没有恶意要“泼”你的“冷水”，这是人性。你不要去怪他，但是你要很清楚，你要能够抗拒、不理睬他“泼”你的“冷水”，你要为自己定下的人生目标去奋斗。

目标、学习、行动，是否同步？

这个是直销创业的关键，只有不断地学习和承担，才能取得真正的成功，我们需要学习新理念、新知识、新资讯才能让自己更加强大，我们还要学会承担，要有良好的人性，其实做事就是在做人。

同样地，当我们掌握了新理念、新知识、新资讯后，接下来就是付出行动，只有行动，我们才能成功，那么要怎么“动”呢？

其实作为经典的成功八步，不可忽视，做好每一步至关重要，从定目标、列名单、邀约、ABC法则、沟通，到促成、跟进、总结。在这里再次强调一下定目标：

“目标”是一切行动的动力，更是决定成功的重要关键。在实践目标时只要记住“目标就在你的前方”，定能突破万难，美梦成真！

（1）目标是什么？

你的“愿望”到底是什么？说得具体点就是目标。许多人认为，目标只是不同阶段的终点，它并不具有更深层的意义，可是，只要是直销商一定都了解，其实目标是一切行动的动力，更是决定成功的重要关键。

（2）我要在直销中得到什么？

对于初入直销的直销商，不妨先问自己：“我要从直销得到什么？”也就是“我的愿望清单”：我要在这里得到时间及财务上的自由、我要在直销得到个人的成长、我要环游世界、我要拥有自己的房子、我要买一部新车……仔细想想在生活中，不论是个人的、家庭的、财务的、社会的、理智上的、精神上的，还是单纯的乐趣等各方面，你最需要、最想要的是什么，明确地列下来，并且依先后顺序、个人状况及经验排定，这就是目标了。例如直销公司为直销商设立的目标，就有轿车奖励目标、海外旅游目标及年度分红的目标等。这些正体现了目标的重要性。