BBC渠道「bbc业务」

背景描述

中国很多二道贩子，有大有小，在中国以外的地区开线上店铺，销售自己认为比较好的商品

但是作为经销商，有几个问题

1.定价混乱

一般的商品定价大多以 供应商的单品报价，然后看看市场上卖多少，就胡乱的将销售价定义完成

2.成本模糊

单个sku从采购入到销售出，实际的成本无法系统衡量

3.无数据决策

大部分都是以销量 的 环比，同比 作为 决策

说到底，成本无法汇总，利润事后知晓

跨境电商BBC运营模式

经销商管控的整个产业链条，起了个比较时髦的名字，供应链

本文以经销商的 视角 进行描述 ，上图是 管理供应商采购流程 ，简单描述如下

1.创建供应商和商品，此乃 二道贩子的 源头 ，解决 是谁，提供了什么的问题

2.创建采购单，一单一个供应商，商品多个，商品单价可以与历史相同，也可以不同

3.应付计划，根据到货计划，或者约定的应付计划 拆分货款，按计划支付

4.财务使用结算系统完成应付

5.追加成本应付，因为采购此单涉及的 物流费用等等

这个场景的 数据输入方 都是来自 经销商自身，供应商没有参与，因此是一个 自我管理的闭环过程

作为 经销商 对于采购单的 管理应该 站在 一个 公司经营层面看待采购的过程，一次采购过程，会涉及到多个其他服务的配合，即便 供应商包邮，送货到门，里面也会涉及 仓储成本

由于采购此次商品，伴随购买的 额外服务（运费，仓租），也是 本次采购过程中的成本， 也应该被考虑到商品的成本中

跨境电商BBC运营模式

上图是销售模型

所谓买的不如卖的精，，二道贩子会将商品进行包装（虚拟）进行销售

1.创建商品是建立与销售平台的sku的勾兑关系

2.销售订单来自于第三方平台自动生成，伴随订单 的有 买家，商品，数量，价格

3.销售订单的应收，理论上经销商只应该处理 支付完成的订单，所以 应收的确认有点鸡肋，财务为了保险，可以理解

本文的核心点是商品的成本如何得到

跨境电商BBC运营模式

商品每次采购都有一个采购单价，这个是一个核心成本

如果作为经销商不管理仓库，我们可以采用 采购单库存管理模式

将采购单的实际库存（到货）作为后续出库库存使用

跨境电商BBC运营模式

商品的成本有几个来源

1.采购单记录的成本，这个销售单根据先进先出原则可以获取到

2.记录在采购单内的应付服务，这个服务可以预先计算分摊到已经完成采购单的商品上，定义为 单内服务成本

3.服务采购单发生的场景 最简单的 比喻是 仓租，一批货物在仓库中 假设一直没有卖出去，仓租 肯定会过免租期，超过免租期，每天就产生 仓租，仓租计算方式不再累述，基本上可以分摊到当时仓库商品的单个sku上面

唯一要说明的是 ，单个sku如果一直没有被出库， 这个sku的仓租成本是按照时间维度增加

比如 1月份仓租 是 1元 2月份 2元仓租 ，那么 他在3月1日销售出库的仓租成本就是 3元

4.销售单也要记录 因为销售达成，需要购买的 服务，针对包邮 的情况，分摊 规则必须预先定义好

因此 一个商品的成本 有以上几个维度，经过规则的实现，得到的 单个销售单 单个商品的 利润