聚美优品ceo陈欧我为自己代言「带货一哥」

作者｜市界 可杨

编辑｜老拿

新年第一天，陈欧发出了一条微博：新年快乐！新的10年肯定会更好的，对吧？”

新的十年陈欧会不会更好尚未可知，聚美优品倒是先迎来了风波。1月12日聚美发布公告称，该公司董事会收到公司创始人陈欧为首的买方团的私有化要约，计划以20美元/ADS的价格收购买方团尚未持有的股票。

截至15日，聚美优品的股价为18.5美元/股，一旦此次私有化成功，意味着聚美优品将从纽交所退市。

这并不是陈欧第一次提出私有化，四年前聚美因售假风波股价跌至谷底时，陈欧也曾提出私有化，只不过两次私有化所面临的的境遇却着实不同。

如今，为自己代言的陈欧追着风口走，恐怕早已选不出一项值得代言的业务。

1

美妆电商市场“一哥”的高光时刻

陈欧和聚美，曾经拥有过一段属于自己的时代。

2010年是垂直电商和团购的风口。乘着这阵风，专注图书的当当赴美上市，迎来高光时刻；主打团购的美团网诞生，如今已和饿了么在外卖领域两强相争；特卖网站唯品会刚刚两岁，正在高速增长。同样乘着这阵风，聚美优品诞生。

而创办聚美优品时的陈欧，用“年少有为”形容并不未过。16岁就拿到全额奖学金赴新加坡南洋理工大学留学，23岁联合创办了在线游戏对战平台Garena，成为海外最大的游戏对战平台之一，在2008年卖掉股份拿着千万级别的资金离开，期间还拿到斯坦福大学MBA的入学通知书。

24岁的陈欧选择回国创业，并拿下徐小平18万美元的投资。在接受媒体采访时他坦承，这个项目很难讲清楚，“徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。”

随后，公司在几个月时间内花光了账面上的钱，最后转型化妆品团购，成立聚美优品。

“我是陈欧，我为自己代言”，伴随着2012年这支经典广告，陈欧和聚美优品走进公众视野，这家刚成立两年的垂直电商平台随着“陈欧体”的走红，迎来爆发式增长。

数据显示，2013年聚美客户人数为1050万人，相比2012年的480万人可以看出，得益于广告的成功，客户翻了不止一倍。那一年，成立5年的唯品会用户人数为570万人。

同年，聚美全年销售额突破60亿元，仅三年时间，成了美妆电商市场第一。

2014年，聚美优品赴美上市，那一年陈欧32岁，成为纽交所两百多年历史上最年轻的CEO。彼时，徐小平还曾转发陈欧微博称：“此事象征着成功的火炬，已经传到中国青年一代的手里了。”

不过现在看来，徐小平口中的“火炬”，陈欧似乎没能接稳，但这是后话，彼时的聚美倒是的确进入了高速增长时期，陈欧也随之成了年少有为的代表，出演综艺、参演电影，陈欧“网红式”的营销助力聚美股价一路高涨，从开盘的27.25美元一直上涨到39.45美元，市值最高曾达57.8亿美元。

2015年时，陈欧以11亿美元、约合75亿人民币的身家，登上亚洲十大年轻富豪榜第六名。

2

聚美坠落，市值蒸发96%

但陈欧来不及庆祝。

因为在他带领聚美进入巅峰的2014年、2015年两年，聚美迎来了命运的拐点——售假风波。

2014年7月，第三方商家祎鹏恒业曝光其为多家平台生产假冒的化妆品，其中就有聚美优品。事实上，这家公司并不仅仅在聚美售卖假货，京东、美团、亚马逊中国等都有涉及，但唯有聚美受到重创。

聚美的老员工曾这样总结那次风波：“那时聚美优品刚上市，创始人又如此高调，任何情绪宣泄和质疑都会被无限放大。”

不过创始人的高调并非无用，聚美优品“售假门”最严重的时期，陈欧曾发表题为《你永远不知道，陈欧这半年在做什么》的长微博回应，短暂逆转形势，随后的两个交易日，聚美股价止跌反弹，分别上涨7.96%和11.5%。

风波没有轻易过去，此后两年间，聚美频被爆出售假货，始终被笼罩在售假阴影下。 2016年初，聚美股价较最高时跌幅已接近90%。

2016年2月，陈欧以7美元每股的价格首次提出私有化方案，彼时聚美尚未衰落，陈欧觉得，聚美股价被严重低估了。那次的私有化要约在投资界引起轩然大波，陈欧被VC投资人朱啸虎炮轰为“陈七块”。在中小股东的极力反对下，聚美优品私有化最终失败。

为了挽回用户，陈欧撂下狠话称，晒出假货赔100万，并直接砍掉了第三方平台业务，转为全自营，他还称：“是服务体系出了问题，但不是假货问题，我一想到我陈欧的名字与假货联系到一起，就浑身都不舒服。”

这些举动没有帮陈欧打赢这场仗，聚美声誉大跌，2015年，市值已跌去超过60%；化妆品线上市场份额由上市前的22.1%暴跌至0.7%，到2019年一季度，聚美的市场份额仅剩0.1%。

此后，聚美一路下行，用今日收盘价18.59美元计算，如今聚美优品市值已从最高点的57.8亿美元缩水至2.2亿美元，约合人民币15.1亿元。

3

迷茫自救，被股东炮轰“不务正业”

令人失望的是，下行中的聚美没有重整旗鼓握起拳头，反而张开手指开始追风。

第一个尝试是智能手机，主打功能是能给其他手机充电，但在投入千万级别的资金后，该项目宣告失败。除此之外，聚美优品还尝试过无人机、海淘、健康餐、直播和社区化、影视等项目。

风吹得太快，陈欧目前还没有追上。

近年来，小红书因生活方式分享功能声名大噪，事实上，PC时代的聚美就曾有过之类功能，但却在向移动端过渡中被放弃。如今，小红书用户已超2亿。

短视频领域早已一片红海时，陈欧姗姗来迟，开发出被称为“趣头条版抖音”的刷宝，试图通过看视频赚钱和专注下沉市场两条策略入局，甚至在去年末请来王一博、李沁、周笔畅等人录制视频却也未能成功。

陈欧离风口最近的一次，是收购共享充电宝街电，尽管入局之初引来王思聪等看衰，但《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示，截止到2019年上半年，街电累计用户量已达1.07亿，并以40.5%的市场份额占比排名行业第一，用户量早已超过聚美优品。

体现在财报上，2018年以共享充电宝街电为代表的新业务为聚美创下9.3亿元的营收，同比增长409%，新业务在集团总收入的营收占比也从2017年3.1%增长至21.7%。

此次陈欧再提私有化，也被质疑初衷并不是流动性的问题，更有可能是看准了街电这块资产，想低价私有化再上市。

陈欧的追风路也引来了股东不满。

聚美优品的股东美国恒润投资公司在聚美收购街电后，曾向聚美优品董事长陈欧以及红杉资本中国基金管理和执行合伙人沈南鹏发表了一封公开信，炮轰聚美优品“不务正业”，并称，聚美优品投资1430万美元于电视剧的制作，以及向一家手机移动充电电源初创公司投资4480万美元，这些投资在非核心业务的资金相当于聚美市值的12%和账面现金的18%。

为自己代言的陈欧还在追风，但当初美妆电商第一的聚美却难再美。