聚美优品我为自己代言「聚美优品的兴衰」

每一个时代都有自己争夺的热点、风口，2010年的风口是团购，拥有敏锐商业和市场嗅觉的陈欧抓住了这次风口，和刘辉、戴雨森一起联合创立了团美网，开启了化妆品的“团购”营销模式，也就是现在的聚美优品的前身。

在成立之初，企业主打的就是女性团购，那个时候电商没现在发达，像聚美这样又专注性的电商显得就更加出色。

企业之初核心精神是做“小而美”的商品，“小”指的是专注于一个领域——女性团购，“美”指的是价格实惠，又是高端货。聚美优品之所以可以做到“美”是因为他直接在厂家进货，进的量还特别大，所以进货就会更便宜，售出的价格也会比实体店便宜，这样就吸引了更多用户来使用聚美优品来购物。

随后，聚美成功转型，一举从混乱的团购市场脱身，摇身成为自建渠道、仓储和物流的B2C电商。截至到2014年为止，聚美优品已经实现了连续8个季度都处于盈利状态。于是陈欧带着他的聚美优品赴美上市了，IPO的发行价为22美元。上市三个月，聚美优品的股价便一直飞升，一度达到了39.45美元，市值达到了230亿人民币左右。而陈欧不仅冲进了当年的胡润IT富豪榜中，还成为了纽交所近220年来最年轻的上市公司CEO，那时的陈欧，刚刚31岁。

紧接着，陈欧那支广告“我是陈欧我为自己代言”亮相，并爆红网络，一时风头无两，“陈欧体”成了各方竞相模仿的标准，陈欧本人也随之爆红，同时为聚美优品带来了极高的曝光率。

一时间，陈欧与聚美优品可谓是风光无限。

但是，好景不长，聚美优品“摊”上事了。2013年，聚美优品成立三周年，被爆出假货丑闻。有网友把聚美上购买的产品和专柜产品做了对比，发现产品整体不管是颜色还是外形都有很大的不同。还有网友发现有些没有被引进的外国品牌也出现在了聚美的平台里。

接踵而至的“打假风波”中，陈欧忍痛断臂求生，砍掉了所有第三方平台的化妆品业务，只做对供应链把控更深的自营模式。虽然陈欧一再澄清和保证，但假货标签却难以撕去，导致了用户和营业额的断崖式下跌。

在不断失去公众的信任之后，聚美逐渐走下坡路，之前的小而美的核心理念不再存在，变成了大而杂，不仅没有之前垂直性很强的专业领域，陈欧竟然还深入到了影视等行业。于是聚美优品做得越来越杂，小而美的消失。

从14年到17年，聚美优品从市值最高时的57.8亿美元，下滑到目前的2.98亿。三多年时间，大约54亿美元市值就此蒸发。聚美优品市值疯狂缩水近90%，股价仅剩2美元。

2020年4月15日，聚美优品正式退市，宣布完成私有化。

曾经红极一时的明星企业，最终沦为了“过气网红”。现在的聚美优品，更像是网红老板的网红店。

再细入分析一下，聚美优品没落原因主要分为内部和外部的变化导致。外部原因在于各大巨头的挤压与新势力的迅速崛起，也让聚美优品的生存变得困难。电商巨头天猫京东、新兴势力唯品会等电商的无情挤压，让聚美优品这类垂直电商的生存空间越来越窄，夹缝求生。如果垂直电商没有足够的差异化，很难在激烈的竞争中存活下来，淘汰在所难免。

聚美没落的内部原因，则是在主营业务垂直电商的持续低迷之中，陈欧像是“病急乱投医”一般尝试着更多的可能性。不仅是美妆垂直电商，陈欧还投资了跨境电商、母婴社区宝宝树，试水了时尚影视剧，推出空气净化器以及“趣头条版”抖音刷宝，在共享经济大火的时期还收购了共享充电宝品牌街电。不难看出，聚美优品的多方探索可谓是四面开花，但都被投资圈视为不务正业。