我的 电商日记 第一篇是什么「电商日记」

在去年入行互联网的时候，我觉得自己得先找到一些资源，所以跑了不少地方。广州、深圳、浙江、上海····这几个互联网经济比较活跃的城市都去了。

把这些见过的玩法，与大家分享一下，不一定正确，但是绝对真实，今天只谈电商：

案例一：义乌一个朋友，做小饰品电商的，他们的货源很方便，出来一个爆品，一天就可以跟上来。他的策略就是跟爆款，然后自己也开发一些新品，在前几年里，这个思路爆得很快。除了跟款，也跟平台，比如新出来的电商平台，他都会上，拼多多他一天也可以做一百多单，还有淘集集······其实每个单品和平台都有一个红利期。比如一个爆品出来后，是最挣钱的，慢慢的越来越多人跟款，价格越来越低。平台也一样，比如拼多多直接给用户补贴的方式首单0.1元包邮，或者给一个大额优惠券，所以平台转化率非常高，然而也会吸引大量商家进入，商家多了，价格更低了，平台的补贴也会下降，越来越难做。所以，现在的拼多多，如果想进入，除非找到一个比较冷门的类目，不然 ，很难做。

案例二：再比如宁波的一个朋友，他是做亚马逊跨境电商的，这个平台是重产品比店铺重要，什么意思呢？只要你能够找到好的产品，就算你把店铺做成杂货铺，都没关系。在国内电商平台不同，你得做到店铺的垂直性，整个店铺不能搞得啥都卖。所以，现在国内很多电商公司都做矩阵，根据产品的分类开不同的店铺。跨境电商对很多人来说，觉得英语是一道门槛，其实这并不是，通过翻译软件，就可以解决，详情页也可以找专业人士做就可以了。重要的是，你做那个国家的产品，需要你对当地用户有足够了解，同时在国内找到匹配的产品。对于一个没出过国的人来说，这个才是最难的，我相信也大多数人没有出国，就算出国了，你能够正确的了解认知他们吗？我朋友做的是美国站，他经常关注美国的形势，以及美国社交平台的一些动态······根据这些动态做出判断，再尝试对应的产品。我记得特朗普当选的那一年，中国有一个买特朗普面具的，就挣了很多钱。

案例三：这个朋友做的天猫店，年纪相对比较大了，刚开始因为线下生意不好做，所以开了淘宝店，抓住了移动互联网红利，很快成长为单品全网第一，他挣到钱后，也带动了很多同行，就市场里面的这些同行都开了淘宝店，为了拉开距离，所以他买了两个天猫。效果也很明显，因为同样的产品天猫是有倾斜的，他现在的套路就是看同行的淘宝店，有销量的，马上用天猫店上架，很快就把人群抢过来了。但是呢，厂家发现他销量惊人，自己也开始上旗舰店，那么，对于专营店来说，旗舰店的优势就很明显了，同样的同行的天猫店也越来越多，优势变得不再那么明显。开始想着自己研发新品，但是这种创新的思路成本高，成功率也低，一旦有量，马上有人跟进。但是呢？这又是唯一的道路。对于他的策略，我有一点不认可的，他所推的新品思路，直接贴牌上很多产品，其实这也是蹭平台流量而已。正确的思路，应该是把一个单品做起来，在业内有一定知名度后，再去延伸别的产品。前面有说过他年纪偏大，对于这样的建议是不能接受的，他更愿意看到当下实实在在的现金流。

互联网瞬息万变，平台的红利，还是产品的红利，都是一波换一波······抓住了，就起来了，没抓住呢？再等下一趟，因为人性是不会变的，底层的需求也不会变的。比如：人性的贪婪，成就了拼多多（占小便宜），不是因为便宜，而是因为可以占到便宜，我刚在拼多多上用了5元充了10元话费，内心的满足感，真舒服！

我们要研究变化的，也要研究不变的，所以并不晚！

我打算写一个关于电商的系列，关注我，尽量每天更新！