做跨境电商怎么选品「跨境电商选品的方法和技巧」

【前篇回顾】进跨境电商运营就不能局限于传统运营模式，接下来就跨境运营的主要工作内容做一些总结。

对于很多已经进入跨境电商领域的高端从业人，或是满怀憧憬跨境电商将会是自己下一个创业未来的人来说，都有一个优先考虑的问题？

跨境电商如何避免选品踩坑？私有化部署的跨境电商演示站：QSSHOP商城系统

跨境电商的选品要考虑很多方面的因素，所以要有足够的数据来提供依据，下面给大家分享一下通过获取数据进行分析选品的方法：

一、选品前要思考的问题
1.目标市场对产品是否存在真是刚需
2.该产品是否是高频使用的易耗品
3.产品在跨境物流中的成本
4.产品的定位
5.产品是烂大街的公模产品，还是差异化的创新产品
6.产品的目标市场容量是否足够大

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二、常见的选品方法
1.在阿里巴巴等网站上找产品

2.线下找合作工厂，找中国品牌做国外代理
很多卖家会盲目的到B2B网站上进行选货和询价，B2B平台不仅有生产商，还有各级代理商，如果没有甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。
所以，选货的原则只有一个，就是尽可能地拿到一手货源，这样才能在一个有竞争力的价格的情况下，保证店铺的利润。
3.参考产品开发工具的数据选品
相信对于大部分跨境电商人而言，数据化运营并非新鲜概念。平台官方/第三方推出的数据化选品、数据化引流、数据化运营店铺的课程和工具层出不穷。它们确实帮助我们解决了选品、推广和日常运营中的不少问题。

但它们也存在一些缺陷：
数据滞后：达不到高频更新要求，与前台实际数据脱节，特别是价格、库存、排行榜等实时性要求高的字段。
不够灵活：无法自主选择要分析的数据场景和数据字段，依赖于工具自带的模块，影响卖家个性化分析的实现。
导出困难：每次都需手动查询、手动导出查询结果（或根本不支持导出、导出收费贵），影响进一步深入分析的效率。
平台单一：这类工具一般只针对某个跨境电商平台，无法跨平台通用，多个平台需购买多个工具，操作极为繁琐。
收费昂贵：单个平台动辄收费上万，多个平台一起购买则更贵，对于一些中小卖家而言，是比较大的负担。
功能滞后：平台新的玩法、新的模块出现后，相关的数据化运营工具相应的功能无法及时上线，非常滞后。

因此，在这些数据化运营工具之外，我们还需要另辟蹊径，选择更加高效率、低成本、个性化的数据化运营落地方案，作为补充方案或替代方案，以在激烈的市场竞争中保持优势。

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4.社交网站
Instagram、YouTube、pinteres和Facebook，亚马逊的爆款很多出于这些社交网站。
比如指尖陀螺就是在社交网站爆红之后，成为亚马逊爆款的。

5.参加相关展会，可以直接和参展厂家直接联系

6.根据亚马逊平台的数据进行选品
当我们打开任何一条有销售记录的产品的时候，在产品的详情页面的bestseller rank处都会有一个see top 100的按钮。如图：

各平台 see too 100案例

7.捕捉市场信息，根据市场热点去选品
如奥运会、世界杯、美国大选等等时事热点。比如今年2022年世界杯，近期的喜力啤酒赞助的欧洲冠军杯。

8.根据产业带选品

三、选品的5中思路误区
1.竞争对手太多，放弃产品
2.产品同质化严重
3.分析review方法不对
4.用户痛点不精准
5.产品跟风
四、选品分析案例
首先，建立自己选品的标准，什么样的产品采是自己想要的，再去收集相关数据
选品标准建议：
1.在亚马逊平台搜索结果要少，一般以20000个搜索结果为宜；
2.产品属于刚需产品，本身没有太多的属性差异（比如颜色，尺码，容量等）；
3.现有搜索结果中有多家销售情况比较好的，有较多真实用户留下的reviews的；
4.多数搜索结果的reviews的平均星级在4.3星以上
5.选品中不一定非要选同款产品，只要销量好，相似款产品可以用来打造差异化。

五、定时监控相关的数据
在选择好产品之后，要做到对相关数据的定时监控，数据变化之后及时灵活的调整自己的运营策略，从而取得竞争优势。（私有化跨境电商平台演示：QSSHOP商城系统）

1.监控细分类目TOP商品
使用监控系统软件每天自动采集所营类目下TOP商品数据，包括搜索榜、热卖榜、新品榜等。监控TOP商品价格、排名、review星级、review数量、销量变化趋势，找到上升潜力大的爆品并及时跟进。
示例：监控Amazon Best Sellers 中的数据变化，网站数据每小时更新一次，设定好后台则可自动定时1小时启动1次采集，以监控最新的Best Sellers数据（最快可设置分钟级定时启动）。跨境电商运营后台演示系统：QSSHOP商城系统

2.监控TOP店铺、竞品店铺选品策略：
根据自身定位找准类目下的TOP店铺和竞品店铺，追踪店铺的商品上新、类型、销量上升情况、review数量上升情况，为自身的选品提供参考。
3.监控各大供应商平台和物流渠道数据
在发现优质商品后，只有找到合适的供应商，在保持利润和质量的同时降低产品和物流成本，获得供应链优势，才能在激励的市场竞争中屹立不倒。
示例：在阿里巴巴中输入关键词搜索，找到关键词搜索后得到的商品和供应商数据。支持批量输入多个关键词进行搜索。

六、产品优化
选品完成后，就要为产品上架、引流做好调研和准备，包括商品标题撰写、主图选择、关键词设置、标签使用、Listing呈现、广告投放等运营工作。上架后也需持续进行优化。
除了平台后台和第三方平台提供的关键词工具外，我们也可从前台数据中获得关键词优化方向，比如平台的搜索推荐、竞品标题、竞品Listing、review中的用户关注焦点、Q&A关注焦点等。

作者：小志，头条昵称：名字太长了就怕没朋友。
链接：https://www.zhihu.com/question/45065360/answer/1902867441
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