做美国跨境电商「小家电跨境电商」

2021年，国内小家电市场遇冷。根据奥维云网数据，1-9月份厨房12个品类小家电零售额419.3亿元，零售量1.83亿台，同比分别下降12.2%和10.6%。以创意小家电打响知名度的小熊电器，日子也不太好过。前三季度营业收入23.65亿元，净利润1.89亿元，同比分别下降5.32%和41.29%。

与之形成鲜明对比的是，中国小家电海外订单暴涨。VeSync的Levoit空气净化器和Cosori智能空气炸锅已连续两年位居亚马逊平台销量前列。今年上半年该公司实现营收1.99亿美元（约合人民币12.68亿元），净利润3200万美元（约合人民币2.04亿元），同比分别增长54.2%和42.3%。北美市场是其最大的收入来源，达到1.6亿美元（占比八成）。

简单介绍一下，VeSync成立于2011年，是一家专注于自主设计、研发小家电及智能家居设备，大力发展IoT技术的企业。旗下拥有Levoit（家居环境电器）、Etekcity（健康监测及户外）、Cosori（厨房小家电）三大核心品牌，业务遍布北美、欧洲、东亚、东南亚等88个国家。

十年前，38岁的杨琳靠着5000美元借款，在美国一间地下室开了一家小网店Etekcity US，主要卖厨房秤、插座、户外煤油灯和开关这类家电小物件。彼时亚马逊平台正在扩展商品种类，鼓励商家以第三方卖家形式进驻。她抓住机遇开始在上面卖货，初期靠着选品 线下供应链优势获利。

随着规模逐渐壮大，杨琳萌生了创立品牌的念头，以提升产品知名度，Etekcity由此诞生。为了加强自有产品的设计和研发，以及供应链的建设，还专门成立了名叫“深圳晨北科技”的公司（VeSync背后的主体）。

基于自身在小家电及智能家居设备行业的经验，以及珠三角地区的小家电产业带优势，VeSync通过亚马逊快速布局海外市场，从美国拓展到欧洲、加拿大、日本等。

产品矩阵也从早年间低客单价品类扩展到高利润品类，五年前还顺势推出Levoit和Cosori两个新品牌。前者定位略高端，主要销售的是改善家居环境的电器，比如空气净化器、加湿器以及香薰机等。后者则主攻厨房电器以及餐饮用具，销售烤箱、电热水壶以及个人榨汁机等等。

通过多年深耕渠道，VeSync已成为跨境电商行业新贵。但其收入96%来自亚马逊渠道，今年以来已有一众大卖因为平台封号导致业绩下滑，这无疑是潜在的风险点。VeSync显然也意识到了，于是积极拓展其他区域。上半年欧洲、亚洲市场分别实现收入0.33亿美元、0.06亿美元。虽然远不及北美市场，但同比已经接近翻倍。

去年赴港上市后，他们便开始就近深入中国大陆市场，今年7月正式推出第一款厨电新品——V3空气炸锅，瞄准一二线城市最具消费能力的三口之家群体。当前国内小家电市场巨头云集，而且品类多、更迭速度快，Vesync能否实现突围，还有待时间观察。