成长中的东南亚公司可能会在不久的将来扩展其在拉丁美洲的业务

海有限的(纽约证券交易所：SE)Shopee，东南亚电子商务的领导者，正在考虑在巴西业务的扩展，根据最近路透社的报道。Shopee最初于2019年在巴西成立了一个小部门来测试市场，但据报道现在已经招募了数十名员工来扩大业务。

与拉丁美洲最大的电子商务公司MercadoLibre(NASDAQ：MELI)相比，扩张是一项大胆的举措。但是Shopee是否可以在巴西取得成功，而包括亚马逊(NASDAQ：AMZN)在内的许多其他挑战者都在努力争取与市场领导者抗衡的机会?

Sea为什么要扩展到拉丁美洲?

Sea将其业务分为两个核心部分。其电子商务和其他服务部门主要由Shopee及其支付平台SeaMoney组成，在2020年的前9个月中产生了40%的收入。其数字娱乐业务产生了47%的收入，其中包含视频游戏单位Garena。

Shopee在拉丁美洲尚无主要业务，但Garena拥有。根据App Annie的说法，加雷纳(Garena)自行开发的皇家战斗游戏Free Fire于2017年末推出，目前是该地区收入最高的手机游戏。因此，将Shopee扩展至巴西和Garena的其他主要市场(包括阿根廷，智利，哥伦比亚，墨西哥和乌拉圭)，可以补充这一增长。

Free Fire的受欢迎程度使Sea的拉丁美洲收入在2020年前9个月中同比增长218%，达到5.07亿美元，占其收入的18%。相比之下，其东南亚收入增长了101%，至17.8亿美元。

Shopee可以在其他人失败的地方成功吗?

App Annie表示，Shopee在巴西的平台目前可从亚洲进行跨境购物，该平台在该国的每月活跃用户已经超过了亚马逊。但是与MercadoLibre相比，这两个平台都很小，后者控制着拉丁美洲大约一半的电子商务市场。

MercadoLibre在18个拉丁美洲国家/地区运营，其主要市场是巴西，阿根廷和墨西哥。它的注册用户从2015年底的1.446亿增长到2019年底的3.206亿，增长了一倍以上，在2020年的前9个月又注册了4,680万用户。

MercadoLibre在2020年前9个月来自巴西的收入同比增长43%至14.7亿美元，占收入的56%。按当地货币计算，其收入增长了85%。

MercadoLibre占据了巴西和其他拉丁美洲市场的主导地位，因为它建立了先发优势，从eBay等大型投资者那里获得了资金，吞并了DeRemate等较小的竞争对手，通过免费上市吸引了商家，扩大了其履行网络，并将购物者拴在了Mercado Pago上付款平台。

这些优势阻止了最初于2012年进入巴西的亚马逊赶上MercadoLibre-即使它终于在2019年为巴西购物者推出了Prime服务。然而，亚马逊也未能通过在2017年在新加坡推出Prime服务来抑制Shopee的增长。

Shopee在其顶级市场上享有与MercadoLibre相同的许多优势。它行动迅速，出售廉价产品，积极补贴购买，并将用户锁定在其支付生态系统中。这些策略已经帮助它抵御了阿里巴巴的Lazada横渡东南亚，但是在其本土市场挑战MercadoLibre可能是一项更加艰巨的任务。

前方的路

目前尚不清楚Sea对在中东扩展Shopee的认真程度，但投资者不应低估其破坏力。Sea可以在Free Fire上开展交叉促销活动，以建立Shopee在整个地区的品牌知名度，或者通过Garena的利润来补贴Shopee的亏损领先战略-就像在东南亚和台湾一样。

Shopee仍可能有足够的扩展空间，而不会受到MercadoLibre的践踏。Statista的数据显示，电子商务销售额仍仅占拉丁美洲零售总额的3%，但该公司预计，随着收入水平和互联网普及率的提高，到2021年至2025年，电子商务市场的复合年增长率将达到8.3%上升。

Sea的投资者现在不必为Shopee的拉丁美洲计划担心太多。这是一个有趣的增长机会，但在可预见的将来，该公司仍将在东南亚和台湾产生大部分收入。