为什么开发商的房子很好卖 自己的房子却长时间卖不掉

来源：重庆地产视野

房地产市场到底有多复杂，我想只有真正买过房，卖过房的朋友才深有体会。

有些朋友在问，为什么房地产开发商说房子很好卖，万人瑶，自己挂一年也卖不掉?

今天我们就一起来聊一聊，究竟为什么开发商的房子很好卖?自己的房子却长时间卖不掉?

一，为什么房地产开发商说房子很好卖，万人摇?

关于我国的房地产市场一定要区分开，既有新房市场，也有二手房市场。

可以说两者之间既有一定的联系，也有一定的独立性，常常会表现出一些市场差异。

在新房市场，我们经常听到房地产开发商说，房子很好卖，甚至是万人摇号抢着买。

第一，新房有折扣。

我们都知道，新房市场一般是属于开发商，在售的房源往往特别多，通常情况下是一期一期的出售。

而且在新房市场里面常常有很多的购房福利可以享受，可以让购房者节约一定的购房成本。

01.一期新房折扣多。

在买新房的时候，我们常常建议购房者去购买一个项目的一期房源，就是因为最先开盘的折扣力度更大，房价更便宜。

而面对房价便宜的优势，很多购房者都会，优先选择购买这样的房子。

毕竟买房对绝大部分家庭而言是一件非常重大的事情，他们有多方的考量，最主要的考量其实就是资金的问题。

大部分人群的工资性收入是没有房价的涨幅大的，所以在买房的时候，看到折扣力度大的新楼盘，他们都会争相抢着买。

02.特殊时期折扣大。

除了一期的新房以外，在一些特殊的卖房时期，新房的折扣力度也是非常大的。

比如在今年这种特殊的情况下，开发商为了回笼资金，对一些楼盘进行了大力度的打折促销。

最值得关注的是，前段时间某个房企对自己的新房项目进行75折的促销。

千万不要小看75折，等同于是捡漏等同于是买房抄底，对购房者来说诱惑非常大，当然就纷纷抢着买。

又或者在年底的时候，开发商资金压力特别大，为了回笼资金也会对自己的在售新房进行大力度的打折促销。

第二，新房有营销。

新房市场和二手房市场最大的不同，就是可以通过广告运营来进行高效的买房。

说到底，开发商有自己的营销策略，有自己的营销思路，更有自己的营销方式。

01.广告。

新房的出售是最需要广告的，而且广告的时间植入要越早越好，越多越好。

一般情况下，开发商的新房在出售前的1~3个月，就会有大量的广告铺天盖地的出现在我们的视线当中。

让我们广大的购房朋友特别是有意买房的朋友，事先的了解该楼盘，事先得做好买房的准备。

然后还会选择多平台的发布广告，希望被更多的人群看到，尤其是人流量最大的地方，或者说人们视线集中的地方。

比如在地铁上，在公交车上，在一些广告牌上，在我们手机的软件页面上，都能够看到新楼盘即将开售的信息。

有了长时间广告的洗脑有了，绝大部分平台的广告铺设，越来越多的人群就开始关注该新楼盘了，他们等待着开盘买房和看房。

02.摇号。

在广告的铺设阶段，其实开发商已经将售楼处建设完毕，也已经全面的开放。

甚至有的开发商还会在城市的主力商圈设点搞展厅，做一个房源基本的介绍和询问。

当他们发现关注自己楼盘的人群越来越多，就会想着利用摇号的方式来进行买房，这样可以提高楼盘的去化率。

因为他们可以提前收集客户的资料，不断的通过售楼小姐询问回访，客户的购买意愿，同时统计客户的数量。

以此来为开盘的摇号买房做下充足的准备，让购房者大于房源数，就造成了万人摇号的购房现象。

……

的确如此，开发商的新楼盘就是这样，有很多的方式可以让他非常的好卖。

适当的折扣可以增加购房的人群，前期客户的资料统计已回访，可以利用摇号来买房制造购房的氛围。

所以在开发商的一手房市场里面，我们常常看到房子特别好卖，很多人抢着购买。

二，为什么自己的房子挂了一年也卖不掉?

在一手房市场，似乎房子特别容易火起来，买房的人群也特别多，常常会出现一些供不应求的情况。

然而说来也奇怪，在二手房市场就显得特别尴尬了，没有了新房市场的火热，一套二手房很长时间都不能卖出去。

所以我们常常出现这样的情况，看到自己的房子在二手房市场里面挂了一年，可能也没有顺利的卖掉。

第一，接受度不高。

虽然在一手房市场和二手房市场，都有着自己的一些固定买房人群。

但是我们也不得不承认，绝大部分购房朋友对二手房的接受度没有新房那么高，要相对弱一些。

01.被人使用过。

市面上绝大部分二手房，其实都是带家具家电和装修一起出售，一起卖的。

也正是因为如此，很多特别忌讳的朋友就非常的讨厌二手房了，他们不喜欢购买别人使用过的房屋。

他们希望买到自己的新房，没有被人使用过，还能够自主的装修，自主的购买一些家具家电，自己布局自己设计。

所以很多的购房者更倾向于购买新房，特别排斥购买二手房，不到万不得已他们是坚决不买二手房的。

02.二手房浪费多。

另外，很多朋友认为购买二手房浪费的非常多，特别的不实惠，特别的没有价值。

首先二手房的产权相对于新房较短，就等同于浪费了很多年的居住使用权。

其次，买完二手房需要将原有的装修和家具家电敲掉重新布局，重新装修投入的成本就特别大了。

对这些购买二手房的朋友来说，相当于花了一部分钱，买了一部分不要的烂家具和装修。

第二，二手房市场更复杂。

说实话，不管是一手房市场还是二手房市场交易的步骤都特别多，交易的程序都特别的繁琐。

但是有对比就有伤害，相比之下二手房市场更为的复杂，风险更大，纠纷更多。

01.交易程序多。

二手房市场的交易程序真的是特别的多，也特别的复杂，特别的繁琐。

首先看房就是一项特别复杂的工作，因为二手房和新房不一样，在售的房源非常多。

新房我们可以选择楼层选择，朝向选择户型选择采光，然后再确定购买哪一套房。

而二手房就不一样了，完全是缘分，你喜欢的房子不一定在售，毕竟它是单个的业主。

更何况开完房还要缴纳定金，还要到房管局去缴纳税费，过户，申请房贷，还有物业的交割交割，水电气费的交割，户口的迁出迁入等等一系列的程序。

02.交易纠纷和风险大。

另外，二手房市场没有开发商背书，它是单个的业主相对来说购买的风险较大。

尤其是在房价的上涨期，很可能你缴纳了定金，业主也会悔单不卖，需要加价才能卖给你。

即便能够顺利的交易，其实在交易过程当中也容易产生很多的合同纠纷。

比如夫妻双方的房子，只有一方愿意出售，在交易的过程当中就出现了意见分歧。

更何况在交易的过程当中还容易被中介持税费差价，贷款审批不能通过，还容易给自己带来一定的经济损失等等。

……

的确如此，我们仅仅只看这两个大方面的问题，也就能够清楚的知道二手房很难卖了。

但是需要注意的是，如果你的房子挂了一年也没有卖掉，或许你真的需要重新定位了。

一般情况下，二手房在3~6个月卖出都是非常正常的，一年也卖不掉，要么是房子的缺点太多，要么是房子的价格定得太高，超出了市场价。

三，小结

总的来说，一手房市场和二手房市场的区别还是很大的，一般情况下一手房市场热度更高。

所以我们才常常告诉广大的购房者，买房容易卖房难，买房子的时候轻轻松松，想要卖出就特别的困难了。

因此，最后要特别提醒广大的购房朋友，房子是一类流动性特别慢的商品。

如果你是自住买房还好，只要满足自己的需求，就可以轻松的买入解决自己的居住问题。

如果你是买房来投资，那么就要考察更多的因素了，一定要保证房子的流动性。

毕竟你买来又不住，只是想等到涨价过后卖出，获得一定的增值收益。