Ulta Beauty在Target的第一家迷你店将于8月开业因为两家零售商都在追逐新客户

从 8 月开始，Target客户将能够走进精选的大型商店，购买通常只能在专卖店或商场才能买到的优质睫毛膏、口红和发胶。

Ulta Beauty周三表示，下个月将在 Target 开设第一家美容店。迷你商店将展示来自超过 50 个知名化妆品、护肤和头发品牌的商品，包括倩碧、Urban Decay、Tarte、MAC Cosmetics、Drybar、Jack Black 和 Ariana Grande。

Target 还将在其网站上销售精选的产品组合。

零售商表示，他们将在年底前开设 100 多家商店，并计划在未来几年内将门店总数增至 800 家。这意味着全国超过三分之一的 Target 商店最终可能会包括一家迷你 Ulta 商店。每家商店的面积约为 1,000 平方英尺——大约是典型 Ulta 商店面积的十分之一。

两家零售商都希望通过在 Target 内开设一家规模缩小、色彩鲜艳的美容店，吸引新购物者、加深客户忠诚度并鼓励光顾商店。

Target 必须证明它可以继续增长——即使在大流行期间获得了数十亿美元的市场份额——因为它与具有挑战性的同比比较相比。另一方面，随着越来越多的人用面膜换唇彩，Ulta Beauty 希望向新的客户群介绍自己，并抓住社交、旅行和办公室工作的回归。

Target 的可比销售额是跟踪至少 13 个月开业和在线商店销售额的关键指标，在截至 1 月 30 日的财政年度与上一年相比增长了 19.3%。在截至 1 月 30 日的财年中，Ulta 的可比销售额与去年同期相比下降了 17.9%。

今年迄今为止，Target 的股价已上涨 44%，并在周二触及历史新高。Ulta 今年上涨了 16%。

Target 首席增长官 Christina Hennington 在接受采访时表示，她相信两家公司都将通过开设商店而受益并获得美容市场份额。她说，这家大型零售商在其商店内的其他“店中店”方面有着良好的记录，其中包括李维斯和迪斯尼的一家。

她说：“我们完全相信这将是渐进式的，事实上，这将为 Target 和 Ulta 带来流量，因为他们向更多客人介绍了他们的品牌和体验。”

Target于 11 月宣布与 Ulta达成交易，但拒绝透露交易条款。周三，零售商分享了特色品牌列表、初始位置和新鲜效果图，其中显示了背光化妆展示以及突出的橙色和粉红色标志。

在每家商店，Target 员工都会接受 Ulta 的专门培训，推荐美容产品。顾客还可以与测试人员一起试用化妆品——这一功能可能会暂时搁置，具体取决于大流行的状况。

Ulta Beauty 首席运营官 Kecia Steelman 表示，这些迷你商店将有特别的展示和季节性产品，例如冬天的乳液或护肤品。

然而，他们并不是唯一一家押注美容产品的零售商。Target 的竞争对手Kohl’s与丝芙兰达成合作伙伴关系，到 2023 年将在其门店开设至少 850 家门店。Target 和 Kohl’s 也试图从百货公司的美容专柜、化妆品精品店和直接面向消费者的品牌中抢夺份额。他们经常在郊区的商业街的其他类别中正面交锋。

Jefferies 零售分析师 Stephanie Wissink 表示，Target 的 Ulta Beauty 旨在“为 Target 购物者提供开胃菜大小的体验”，旨在激发对完整 Ulta 体验的渴望。

然而，她表示，合作将是“一种微妙的平衡行为”。Target 并没有像 Kohl’s 的 Sephora 那样租赁空间，而是基本上向 Ulta 支付了版税。它正在建设商店，为其配备人员，并依靠美容零售商与知名品牌的关系。

她说，要让交易生效，三个不同的方面必须感到他们已经赢了：Target 必须使用高价商品来推动其美容部门及其他部门的销售;Ulta 必须将在 Target 迷你店购物的顾客吸引到更大的商店;声望品牌必须感觉自己正在被成为忠实粉丝的新购物者发现。

她说，如果一个人看起来是明显的赢家，那么这些关系可能会处于危险之中。例如，她说许多 Target 购物者永远无法访问 Ulta 的商店或其网站——或者他们可能会发现他们喜欢的美容产品并直接从该品牌购买。

她说补货采购及其发生地点将决定合作伙伴关系的成功。

“三人可以共同获胜——但我认为这不会是平等的，”她说。“会出现自然的紧张点，消费者最终将决定谁获胜。”