Molson Coors Beverage超越啤酒进入能量饮料等新类别似乎为啤酒制造商带来了回报
Zoa Energy 是Molson Coors Beverage在啤酒之外的最新赌注，似乎为啤酒制造商带来了回报。
这种新的能量饮料是由演员和前职业摔跤手道恩·强森、他的前妻丹妮·加西亚、她的现任丈夫戴夫·里恩兹和 Juggernaut Capital 创始人约翰·舒尔曼创造的。该品牌自称是一种更健康、更天然的能量饮料。Molson Coors 拥有该品牌的少数股权，并作为其分销合作伙伴，帮助 Zoa 罐头在过去四个月上架。
“这是最近四个星期的 IRI [数据] 中排名第一的新能量饮料，”莫尔森康胜新兴增长部门总裁皮特马里诺说。“现在还为时尚早，但迄今为止已经取得了巨大的成功。”
Zoa 目前在超过 26,000 家零售商处销售，超过 100,000 个分销点。
这款能量饮料是 Molson Coors 将自己重塑为不仅仅是一家啤酒公司的更大计划的一部分。2020年，它正式将名称中的“Brewing”一词改为“Beverage”，以表明其战略的转变。
随着美国消费者少喝啤酒，转而选择烈性苏打水或烈酒，这一变化随之而来。根据行业追踪机构 IWSR 的数据，去年，尽管总酒精消费量增长了近二十年来的最高水平，但整体啤酒销量下降了 2.8%。在 Molson Coors 发布的第二季度财报中，该公司表示其 Zoa 等非酒精品牌的业绩已经超出了全年的预期。
随着 Molson Coors 将其饮料产品组合扩展到啤酒之外，它正在寻求专门用于推动增长的三个饮料类别：即饮咖啡、功能性水和能量饮料。它与 La Colombe Coffee Roasters 建立了罐装咖啡饮料的分销合作伙伴关系，最近还入股了 ZenWTR，这是一个使用完全回收包装的碱性水品牌。
近年来，Molson Coors 瞄准的所有三个饮料细分市场的销售额都在攀升。例如，根据尼尔森的数据，在截至 7 月 31 日的过去三年中，价值 160 亿美元的能量饮料类别的零售额连续两位数增长。并且 Molson Coors 已经有一个内置网络来分发饮料。
“能量饮料类别由[便利店]主导，没有人比啤酒网络和啤酒分销商更好地为 c-store 渠道提供服务，”马里诺说。
根据尼尔森的数据，截至 7 月 31 日的 52 周内，便利店在美国的能量饮料销售额为 105.7 亿美元，几乎是杂货店、药店和俱乐部商店销售额总和的两倍。
“我们与其他一些现有或新兴的能量饮料公司进行了交谈，然后我们有机会了解了 Zoa，”马里诺说。“这是我们真正想要锚定我们的能量饮料游戏的那个。”
对佐阿有利的一点：约翰逊的名人。他定期向他的 2.62 亿 Instagram 粉丝宣传 Zoa 和他的其他项目。他最近在周一发布了关于能量饮料的帖子。
约翰逊还出演了该品牌在奥运会期间播出的首个广告宣传片。该饮料作为一种更自然的选择的定位也非常符合 Molson Coors 为其产品组合添加更健康饮料的愿望。
但佐阿也面临着激烈的竞争。根据欧睿国际的数据，红牛和怪物能源各占美国市场份额的约 37%。但 Vital Pharmaceuticals 旗下的新贵 Bang Energy 的成功是一个令人鼓舞的迹象。
“该类别显然由非常健康的竞争对手主导，但它也可能被打乱，就像 Bang 最近所做的那样，在短短几年内创造了一个价值 10 亿美元的品牌，”马里诺说。
根据欧睿信息咨询公司的数据，2020 年，Bang Energy 占美国能量饮料销售额的 8.4%，高于 2018 年的 2.8%。与 Zoa 类似，Bang 也通过说它只使用有科学依据的成分来吸引消费者。
Molson Coors 并不是唯一一家注意到近年来能源销售激增的公司。百事可乐去年收购了 Rockstar Energy，最近推出了 Mtn Dew Rise Energy，该公司聘请了 NBA 球星勒布朗詹姆斯作为其代言人。它还拥有在 2023 年 10 月之前分销 Bang Energy 的专有权。
可口可乐没有那么成功，为 Molson Coors 创造了一个警示故事。它试图利用其商标苏打水的重量与可口可乐能源一起进入市场，但在推出大约一年后，该饮料在北美撤出。大流行无疑影响了这种饮料的成功，因为封锁让许多美国消费者呆在家里，延长了去加油站的时间，让许多人感觉休息得更好。
由于具有高度传染性的 delta 变体，新的 当前局势再次呈上升趋势。美国五个州在周末创造了新的 Covid 病例数记录。虽然像路易斯安那州这样受最新疫情影响最严重的州已经恢复了口罩规定，但目前似乎不太可能再下一轮居家令。Marino 表示，Zoa 的消费尚未受到影响。
“现在需求信号和速度实际上每周都在增加，所以这对我们来说是一个非常令人鼓舞的迹象，”马里诺说。
