为什么你不应该让待售房屋销售的下降让你感到震惊

如果来自全国房地产经纪人协会® (NAR) 的最新数据有任何迹象，那么住房市场可能正在放缓。待售销售额的下降不足以让经纪人手握珍珠手忙脚乱，但这是房地产市场状况的一个重要指标。

待定销售(或待定要约)是指买方已提交要约且卖方已接受。房子还没有完全卖掉，但它正在朝着这个方向发展。一旦销售待定，所有在幕后进行的事情都会付诸行动。例如，房屋经过检查和评估，买家完成抵押贷款。

任何给定月份的未决销售数量提供了当时市场有多热的快照。这不仅仅是市场上的房屋数量或竞争相同房屋的人数。待定销售代表购房者和购房者达成协议的次数。

七月销售

近期 NAR 数据的主要亮点之一是有消息称 7 月份待售房屋销量下降，连续两个月下降。该国唯一未经历销售量环比下降的地区是西部。然而，所有四个地区都经历了 8.5% 的同比下降。降幅最大的是东北部。

冷却是相对的

在典型的房地产市场中，新房要出售且库存充足，放缓通常是由于希望购买房屋的人数减少。今天，降温似乎更多地与缺乏足够的库存有关。

NAR 的首席经济学家劳伦斯·云 (Lawrence Yun) 也这么说。“市场可能开始略微降温，但目前供应不足，无法满足潜在买家的需求。”

有趣的是，Yun 表示，尽管市场已经平静，但 7 月份仍有 27% 的买家选择绕过评估和检查意外事件。

如果你是买家

当库存低到足以减缓待定销售时，您就知道存在问题。也就是说，低库存并不意味着你不走运。即使不放弃您进行房屋检查或评估的权利，仍然可以与房屋卖方达成协议。一旦你找到了你喜欢的房子，下面是你如何让它为你工作的方法。

比其他人更酷

事实是这样的：即使你现在找不到你喜欢的价格合理的房子，随着库存的增加，房价可能会走软。想着“如果我现在不买房子，我永远也买不到”的想法可能是危险的。这种想法可能会导致您为房产支付超出应有的费用，或者跳过那些关键的意外事件，例如房屋检查或评估。告诉自己，如果你能达成一项对你有效的交易，那就太好了。如果没有，等待也没有坏处。

记住，如果现在不是合适的时间，你不欠任何人买房子的责任。即使房地产经纪人与你合作了几个月，买房子让他们开心也不是你的工作。如果他们做得很好，请在价格冷却并且您准备好再次查看时回来找他们。

获得抵押贷款的预先批准

一旦您准备好提出要约，房屋卖方就会想知道您在获得抵押贷款批准方面不会遇到任何麻烦。提供带有报价的预先批准函可以告诉卖家两件事：您是一个认真的买家，而且您不太可能在获得抵押贷款资格方面遇到困难。

增加定金

一个认真的存款(有时称为“保证金”)是一笔钱，你加入优惠。它通常是销售价格的 1% 到 5%。假设您要出价 300,000 美元。这意味着您的诚意存款将在 3,000 美元到 15,000 美元之间。

如果其他买家对房子提出要约，他们的诚意押金可能会偏低。这是因为一旦卖家接受要约，买方不能没有打退堂鼓正当的理由。如果买方冷漠，卖方有权保留定金。

从卖方的角度考虑定金。低押金可能会让他们怀疑买家是不是认真的。更糟糕的是，这可能会让他们担心买家在经济上没有能力买房。另一方面，高于平均水平的诚意存款表明您是认真的——并且不担心是否有资格获得贷款。

提供最灵活的报价

提议让卖方设定关闭日期，即使这意味着必须再等一两个月才能进入房子。可能是卖家需要另找地方购买，或者正在等待新房建成，并且担心何时可以搬家。允许他们设置截止日期不仅表明您愿意与他们合作，而且还可以让他们的生活更轻松 - 哪个卖家不想要这样?

您也可以提出在关闭后将房屋出租给他们。假设卖家要搬出州，但他们的新工作八周后才开始。他们希望有机会在搬出之前安排好自己的生活。即使你设定了一个快速的交房日期，也要让卖家有机会从你那里租回一两个月的房子。您的延期报价可能会激发卖家选择您的报价而不是另一个报价。

目前库存的下降根本不是惊天动地的。不仅市场会随着时间的推移而潮起潮落，而且只要您准备好购买并随心所欲，您最终很可能会找到合适的房子。