维多利亚的秘密竞争对手ThirdLove推出带有新款运动文胸的运动服

内衣初创公司ThirdLove希望通过推出运动服，在其最大的竞争对手维多利亚的秘密中获得更大的优势。

ThirdLove 周三宣布了其健身系列的首次亮相，其中包括一系列运动文胸，该公司称其已经研发了两年多。

ThirdLove 表示，近几个月来，“运动胸罩”已成为其网站上搜索次数最多的词，首席执行官兼联合创始人海蒂·扎克 (Heidi Zak) 看到了进入不断增长但竞争激烈的运动服市场的机会，与耐克等公司竞争，Under Armour和Athleta。维多利亚的秘密也在该类别上加大投资，最近推出了一系列名为 On Point 的运动文胸和紧身裤。

“这肯定是一个竞争激烈的市场，但没有一家公司首先说女性运动胸罩，”扎克在接受采访时说。“当你说Lululemon 时，我会想到紧身裤。当你说耐克时，我认为不是运动文胸。”

虽然 ThirdLove 还推出了一系列紧身裤和女性健身上衣，但这个新系列的核心是它的运动文胸。文胸的设计特定于女性的罩杯和带子尺寸。女性不会选择小号、中号或大号，而是选择常规的胸罩尺寸，例如 34B 或 32D。ThirdLove 的运动文胸还配有可调节背带。价格从 45 美元到 70 美元不等。

“我们的目标是成为最好的运动文胸。不是平庸，而是要很棒，”扎克说。“而且这是一个不断增长的市场，因此有足够的空间让新的竞争者进入并占领市场份额。”

Zak援引市场研究公司 NPD Group 的数据表示，根据销售额和市场份额，ThirdLove 已成长为互联网上面向千禧一代人群的顶级胸罩品牌。

舒适驱动品类增长

该公司希望通过进入另一个可以为增长提供额外杠杆的热门行业来保持这一地位。根据 NPD 时尚分析师 Kristen Classi-Zummo 的说法，即使在大流行期间整体服装销售下滑时，运动文胸类别也一直很火。

她援引 NPD 的市场研究报告称，今年迄今为止，美国运动胸罩的销售额总计 21 亿美元，比 2019 年同期增长 53%。与去年同期相比，运动文胸的销售额增长了 48%。

“舒适功能是推动增长的动力，”Zummo 说。“而且许多品牌提供的运动文胸是一种高级必需品，不仅仅是为了功能和运动。它们很漂亮，而且很舒服。”

如今，运动胸罩市场上没有一家占主导地位的零售商。NPD 表示，零售商的自有品牌加起来约占该类别销售额的三分之一。这为公司提供了一个尝试在该领域站稳脚跟的机会。

至于维多利亚的秘密，它一直试图通过改进营销方式、推出孕妇文胸等多功能产品并使用不同体型的模特来吸引更多女性，ThirdLove 的 Zak 表示她印象深刻，但尚未相信这家内衣制造商的努力将在长跑。

“这是过去几个月的显着变化，”她谈到她的竞争对手时说。“你真的可以看到他们所追求的模型选择、基调甚至产品发布的差异。”

“还有待观察，这项工作对客户群是否真实?他们失去了多少百万客户?很难让离开品牌的人回来，”扎克补充道。

争夺市场份额

ThirdLove 被定位为维多利亚的秘密斗争的巨大受益者。该公司过去也一直大胆地与行业巨头展开竞争。2018年，ThirdLove在《纽约时报》上刊登了整版广告，发布了一封公开信，抨击维多利亚的秘密管理团队成员对女性的贬损言论。