这两只电商股要变广告巨头了吗

亚马逊(纳斯达克股票代码：AMZN)和eBay(纳斯达克股票代码：EBAY)是电子商务巨头，它们也越来越多地发现广告收入的奇迹。他们每个都吸引了数百万客户访问他们的网站，因此展示广告是补充其他收入来源的绝佳方式。

如果他们能够有效地执行他们的广告推送，就有可能改善客户的体验并提高利润。让我们看看每个人是如何发展这方面的业务以及他们迄今为止的进展。

亚马逊已经是广告市场的主要参与者

当前局势推动了亚马逊广告销售的增长。根据 eMarketer 的数据，2020 年，该公司在美国数字广告市场的份额从一年前的 7.8% 增加到 10.3%。

亚马逊最近一个季度的广告收入比去年同期增长了 83%，达到 79 亿美元。该细分市场不仅增长迅速，而且已经连续四个季度加速增长。

亚马逊还在为其广告业务开发创新，推出新功能和自助服务功能，通过使其更容易和更有效来吸引更多营销人员、小企业和其他人。公司花在实施广告活动上的时间越少，它就会认为该服务越有价值。

该公司还希望让广告成为对客户有用的体验。亚马逊有数百万人来到其网站寻找满足其需求的产品。通过正确的策略，广告可以让消费者更容易找到他们正在寻找的产品，从而增强客户体验。

eBay 的广告收入增长速度较慢

虽然 eBay 的年收入比亚马逊小得多——100 亿美元，而 2020 年为 3860 亿美元——但它也在努力增加其广告业务。

在第二季度，eBay 带来了 2.24 亿美元的广告收入，比去年同期增长了 8%。以下是管理层在季度电话会议中对该业务部门的看法：

本季度超过 140 万卖家推广了超过 4.3 亿个列表。增长是由更高的采用率和技术改进推动的......我们看到了广告的巨大增长机会，包括我们现有的推广列表产品和新产品创新。

与亚马逊一样，eBay正在努力创新其广告业务，以使其对营销人员和公司的使用更具吸引力。虽然它主要提供“每次点击成本”来做广告(每次用户点击广告时收费)，但 eBay 现在还提供“每次查看成本”选项(当用户只是查看广告时)。这对营销人员来说可能更便宜，但仍然为 eBay 提供了另一个收入来源。

该公司还推出了“促销列表”，允许卖家付费将他们的商品推到 eBay 搜索结果的顶部。eBay 拥有 1900 万卖家，只有 140 万卖家使用了促销列表——因此还有很大的改进空间。

为什么要专注于广告?

亚马逊和eBay都将广告收入作为一个具有战略意义的领域。一个原因可能是它是一项高利润率的业务。公司正在创建的系统将主要是自动化的。因此，除了建立功能的初始投资外，增加收入的成本几乎没有——因此利润潜力更大。敬请关注。