为什么杰夫贝索斯支持这位千禧一代创始人的印度尼西亚初创公司

亿万富翁亚马逊创始人杰夫贝索斯上个月首次投资东南亚电子商务初创公司。

但它不是该地区价值数十亿美元的独角兽之一。这是一家成立不到两年的夫妻店创业公司。

它的创始人呢?贝索斯的一些前雇员。

40 岁的 Ula 首席执行官 Nipun Mehra 告诉CNBC Make It说：“这对我来说非常幸运，也是一个巨大的粉丝男孩时刻。”

受贝索斯启发的商业

印度尼西亚电子商务初创公司 Ula 是一个批发市场，旨在通过提供库存和送货服务以及融资来实现该国数百万家夫妻店或售货亭的现代化。

该公司由首席执行官梅赫拉 (Mehra) 于 2020 年 1 月创立，在大流行引起的向数字化转变的过程中蓬勃发展，迄今为止，该公司已从腾讯和 Lightspeed Venture Partners 等知名公司筹集了超过 1.17 亿美元的资金。

其中之一是贝索斯，在初创公司的一位早期支持者告诉他 Ula 之后，贝索斯探险队的家族办公室投资了一笔未公开的金额。

尽管 Mehra 从未见过这位亿万富翁创始人，但在他的家乡印度加入电子商务巨头 Flipkart 之前，他曾在亚马逊西雅图总部担任软件工程师。

和贝索斯一样，梅赫拉也渴望成为一名企业家。但直到几年后，在红杉印度公司担任投资者时，他才看到了将传统电子商务模式应用于新市场的机会：印度尼西亚的小型食品亭。

“典型的亚马逊、Flipkart——或者在东南亚我们有 Shopee、Lazada、Tokopedia 等——更多地是在非食品方面。食物是一种非常不同的运行方式，”梅赫拉说。

“通常在新兴经济体，他们的收入状况是这样的，他们必须经常购买小篮子。一旦进入这种动态，传统的电子商务方式就行不通了。你不能把一个三美元、四美元、五美元的篮子送到别人家，然后盈利……所以你必须找到其他方法来做到这一点。”

为印度尼西亚调整电子商务

印度尼西亚拥有庞大的人口和快速增长的经济，被视为企业家和投资者的巨大机遇。

其中的核心是该国数以百万计的社区售货亭，这些售货亭销售快速消费品，如饮料和包装食品，以及家居用品。

他们是社会不可或缺的一部分，尤其是在首都雅加达以外的较小城市和省份，占该国470 亿美元消费品销售额的近四分之三 (72%)。

然而，许多人仍然依赖传统的方式来补充他们的供应，当他们拜访批发商来库存商品时，他们会关闭他们的商店。

“它们本质上是由一两个人经营的，他们的行为就像消费者。他们拥有企业;他们需要为自己采购东西来出售，”Ula 的投资者之一、红杉印度公司的董事总经理 Abheek Anand 告诉 CNBC Make It。

“对他们来说，利用线下供应链实际上效率很低。他们必须去当地市场，花几个小时弄清楚要买什么，从哪里买。总的来说，他们受到可以访问的物理足迹的限制，”他补充道。

利用亚马逊的专业知识

Mehra 希望通过创建一个企业对企业平台来简化这一流程，让摊主能够以具有竞争力的价格订购库存，并以少量费用将其送到他们的商店。

因此，他呼吁电子商务领域的联系人帮助他实现这一愿景。

他的前亚马逊同事 Alan Wong、Lazada 的 Riky Tenggara 和宝洁执行官 Derry Sakti 组成了创始团队。

“我们在亚马逊学到了所有这些东西，我们在商学院学到了所有这些东西。我们如何将其中的一些带入这款小智能手机，并帮助他们既赚更多钱又节省更多钱?”梅赫拉说。

在大流行中加油

业务起步平稳。但在 2020 年 1 月推出后的几个月内，大流行来袭，使得对 Ula 等服务的需求更加迫切。

尽管客户对日常必需品的需求不断增长，但封锁令摊主更难从批发商那里采购商品。这导致许多夫妻店涌上平台。

“市场需求刚刚完全转变。在封锁期间，您的首要任务是获取食物，即获取您消费的东西，”梅赫拉说。

创始人迅速做出反应，招募了数以万计的摊主，并在印度尼西亚、新加坡和印度扩大了 15 至 400 人的团队。这种快速增长引起了投资者的注意，帮助他们在六个月内吸引了第一轮投资。

“公司最激动人心的新成员是 Jeff Bezos，他投资了这家公司，这显然是对公司业务的一个很好的验证。但在此过程中，还有许多其他非常聪明的人加入了我们，”红杉印度公司的阿南德说。

雄心勃勃的增长议程

2021 年 10 月，Ula 完成了 B 轮融资，筹集了 8700 万美元。Mehra 表示，这笔现金将用于扩大其现有的市场产品，以及推出所谓的“先买后付”服务，为摊主提供小额贷款。

在接下来的 18 个月内，首席执行官希望将 Ula 合作的商家数量从今天的 70,000 家增加到 300,000 家。他还希望帮助商家拓展服装、科技等新品类，最终实现收入翻番。

“为什么要限制自己购买商店里的商品?为什么你不能订购你的客户需要的所有东西?为什么你不能成为那个频道?”他说。

“在我看来，这将导致一种新的零售形式。不是我们在美国看到的，也不是我们在中国看到的。这将是一个针对印度尼西亚的独特解决方案。”