耐克和迪克的体育用品整合了忠诚度计划因为双方加强了联系

在包括耐克在内的许多运动服装品牌减少对批发合作伙伴的依赖之际，耐克和Dick’s Sporting Goods正在加紧合作。

耐克公司周三宣布，第一步，耐克的忠诚度计划将与迪克的会员服务联系起来，让客户可以在迪克的网站上购买耐克独家鞋履和服装。

合作伙伴关系将随着时间的推移而发展，包括在 Dick 的地点进行面对面的锻炼活动。两人还暗示了另一个可能即将到来的福利：允许耐克客户在 Dick 的商店退还退货或在线取货。

对于耐克来说，此举巩固了这家运动鞋巨头在行业动荡中对迪克的承诺。

耐克与安德玛(Under Armour)和阿迪达斯 (Adidas)等同行一道，一直在积极将商品从包括折扣店和其他鞋类零售商在内的批发渠道中撤出，以期以更高的价格直接向客户销售更多商品。这也是为了与消费者建立更密切的关系并更好地了解他们想要什么产品。

耐克没有按特定的批发合作伙伴(例如 Dick’s、Foot Locker或Nordstrom)列出销售额。根据其最近的年度报告，批发收入占耐克 2021 财年总销售额的 61%，低于去年的 65%。其余的交易是在耐克商店或其网站上进行的——这代表了运动鞋制造商越来越多的业务。

但耐克仍在押注关键的零售合作伙伴。

耐克北美分部副总裁兼总经理莎拉·门萨 (Sarah Mensah) 表示：“耐克拥有非常多样化的消费者群体，我们需要能够为这些多样化的消费者群体提供服务。“我们真的相信它代表了零售业的未来……这就是合作伙伴关系的真正含义——更上一层楼。”

与此同时，Dick’s 一直在加大对自有品牌的投资。3 月，它推出了自己的男士运动休闲系列 VRST。就销售额而言，它加入了其最大的自有品牌，一个名为 Calia 的女性品牌。2020 年，Dick’s 内部品牌的销售额为 13 亿美元，总收入为 95.8 亿美元。

但它仍然与耐克有着密切的联系，耐克已经与这个品牌合作了大约半个世纪。根据迪克最新的年度文件，耐克是该公司 2020 年最大的供应商，约占商品采购量的 19%。

Dick 的首席执行官劳伦·霍巴特 (Lauren Hobart) 表示：“你已经看到一些品牌非常直言不讳地退出某些无法以最佳方式将其品牌带入生活的分销渠道。”“但耐克和我们的其他合作伙伴认识到，您需要有实体足迹。”

据霍巴特称，此次合作还将让迪克能够接触到更多耐克流行的生活方式运动鞋，而不仅仅是运动鞋。该公司希望通过预期每个月的新产品“下降”，被消费者视为最新装备的目的地。

“这将为我们开启一个全新的层次，”她说。“Dick’s 拥有市场上最好的鞋子，这将继续推动品牌相关性。......我们现在正在与耐克合作制定这个长期路线图。”

在最近在纽约罗切斯特维克多郊区开设的 House of Sport 门店，Dick’s 为耐克提供了大量展示产品的空间。该地点以及田纳西州诺克斯维尔的另一家 House of Sport 商店是 Dick 计划为耐克会员举办一些首次面对面活动的地方。

迄今为止，迪克的股价已上涨约 120%。耐克上涨了约 18%。