Lowe’s超出预期因为客户在更大的家庭项目上投资更多 零售商上调销售预测

劳氏周三超出分析师对第三财季收益的预期，因为该公司的业务来自家庭专业人士和在线销售。

这家家居装修零售商提高了预测，称其预计销售额为 950 亿美元。它此前曾预计收入为 920 亿美元。

该公司股价收涨 0.4% 至 245.76 美元。当天早些时候，他们触及 255.22 美元的 52 周高点。

根据 Refinitiv 对分析师的调查，以下是该公司截至 10 月 29 日的第三财季报告与华尔街的预期相比：

每股收益：2.73 美元，预期为 2.36 美元

收入：229.2 亿美元，预期为 220.6 亿美元

Lowe’s 的利润从一年前的 6.92 亿美元或每股 91 美分增至 19 亿美元，即每股 2.73 美元。结果超出了 Refinitiv 调查的分析师预期的每股 2.36 美元。

净销售额从去年的 223.1 亿美元攀升至 229.2 亿美元，高于分析师预期的 220.6 亿美元。

Lowe’s 的同店销售额在三个月内增长了 2.2%。根据 StreetAccount 的数据，这与分析师预测的下降 1.5% 有很大差异。

专注于家庭专业人士

强劲的房地产市场——以及一波更大的项目——提高了 Lowe’s 及其竞争对手Home Depot 的销售额。即使房屋和建筑材料的价格上涨，美国人仍在继续购买。由于对新单户住宅的巨大需求，本周房屋建筑商的信心激增。

零售商还看到顾客在冠状病毒大流行期间在家中花费更多时间并处理自己动手的项目时，会购买油漆、抱枕等。

随着消费者再次外出，Lowe’s 和 Home Depot 越来越多地试图吸引房主聘请的家庭专业人士来解决装修问题或重做厨房。

家得宝第三季度的收益反映了这一转变，因为客户交易量下降，但平均门票上涨 12.9% 至 82.38 美元。该零售商表示，势头一直持续到第四季度，销售额开始略高于第三季度的水平。

在首席执行官马文·埃里森 (Marvin Ellison) 的领导下，Lowe’s 加大了吸引专业人士的力度，因为他们更稳定、消费更大。它为专业人士制定了忠诚度计划，并增加了额外的福利，例如大型车辆的停车位、免费的电话充电站和用于重新填充轮胎的加油站。

第三季度专业人士的销售额增长超过了自己动手的销售额——这反映了大流行趋势的逆转。第三季度与专业人士的可比销售额增长超过 16%，两年增长超过 43%。

首席财务官戴夫·丹顿 (Dave Denton) 在财报电话会议上表示，三个月内消费者交易下降了 7.5%，原因是小票、DIY 客户的销售额下降，以及木材销售额下降。

丹顿说，随着越来越多的消费者购买电器和地板，以及铜等某些物品的价格因通货膨胀而上涨，平均票价比去年同期增长了近 10%。

第三季度数字销售额增长了 25%。

Lowe’s 还表示，它计划在第四季度回购 30 亿美元的股票，使今年的回购总额达到 120 亿美元。在最近一个季度，它以 29 亿美元的价格回购了 1370 万股自己的股票。

开拓新市场

该零售商还启动了一项名为“宜居之家”的新计划，旨在成为希望就地安老的婴儿潮一代的“一站式商店”。它正在培训员工，增加资源指南和增加库存，以满足可能行动不便或希望为家中增加安全功能的老年人的需求，例如淋浴间的扶手。它与非营利组织 AARP 合作发起了这项工作。

埃里森表示，该市场的销售额约为 3200 万美元。

埃里森在接受 CNBC 采访时说，这个想法的灵感来自他自己尝试改造父亲家的经历，比如步入式浴缸和轮椅坡道。

“即使作为家装公司的 CEO，也很难完成这些事情，”他说。“我突然意识到，如果我爸爸有这些问题，而我是一家家居装修公司的首席执行官，那么婴儿潮一代人口和看护人也一定有同样的问题。”