Carvana的销售增长将猛增

您可能会认为，一场致命的大流行可能会抑制诸如汽车销售之类的高价购买。而且你会是对的。但是，如果您谈论的是二手车，则不会-尤其是如果您谈论的是二手车的在线销售。

完全在线销售二手车的先驱Carvana(NYSE：CVNA)看到了前所未有的需求增长，因为越来越多的消费者涌向在线购车体验。

问题是Carvana没有足够的汽车可售。但是随着公司产能的增加，它应该会看到销售增长从最近的速度急剧加快。这是情况。

暂停购买汽车

自2013年成立以来，Carvana一直以惊人的速度增长。该公司在2014年售出2105辆汽车，去年这一数字增长了84倍，达到177,549辆。五年的年平均增长率为143%。

但是，当前局势在这一增长记录上投入了很多精力。随着局势的传播，3月下半月的销售开始下降，并且在4月初同比下降了30%。鉴于Carvana的杠杆资产负债表和仍然为负的自由现金流，管理层可以做出选择。

它可能会像往常一样继续购买，翻新并列出要出售的汽车。如果销售继续下降，这样做有可能使公司处于稀疏的流动性状态。或者它可能因暂停购车和出售库存，筹集现金而裁员。管理层采用了后一种更为保守的方法，考虑到当时的知识，这可能是正确的决定。

需求激增

很少有人会想到接下来会发生什么。到4月初，同比下降30%被发现是最低点，此后销售额开始持续增长。在4月下旬和5月初，销售强劲反弹，同比增长20%至30%。到第二季度末，销售额同比增长40%，这种势头一直持续到七月。

需求出人意料且快速恢复的问题在于，管理层采取了保守的态度，并于3月暂停了购车。当需求回升时，Carvana的库存严重短缺。公司网站上尚未被标记为“待购”的可用汽车从3月中旬的21,000辆增加到5月中旬的11,000辆，到7月下旬只有5,000辆。可供出售的汽车越少，销量就越少。

争先恐后地生产汽车

Carvana现在正在竭尽所能-尽可能多地购买，修理和在其网站上出售的汽车。

为了提高产能，Carvana最近在俄亥俄州哥伦布市附近开设了第九个检查和修复中心(IRC)。如果完全利用其设施，IRC可使公司的年总产能达到近500,000辆汽车。该公司计划在今年年底之前再开两个IRC，这将进一步增加年产能至60万辆汽车。与该公司在过去四个季度中向零售客户销售的204,308辆汽车相比，这些数字是巨大的，并将实现实质性增长。

幸运的是，Carvana可以购买大量汽车。鉴于公司大幅增加了从客户那里购买的汽车数量，而不是拍卖，这尤其如此。最大的瓶颈是其检查，翻新，拍照并在其网站上出售这些汽车的能力。跨过Sun Belt的当前局势波浪阻止了这种情况，该公司的一些IRC都位于Sun Belt上。

但是这些爆发最终应该得到控制。同时，该公司正在尽快招聘和培训更多IRC人员，以帮助生产汽车。而且它正在显着提高其物流和最后一英里的交付网络的容量。

Carvana的令人兴奋的事情是，可用库存是唯一阻止爆炸性销售增长的因素。现在，由于当前局势正在“正常化”完全在线购买汽车，因此客户对汽车的需求日益增加。实际上，CarGurus最近的一项调查表明，有60%的受访者愿意在线购买汽车，而在当前局势大流行之前，这一比例仅为32%。

Carvana只需要满足需求。首席执行官Ernie Garcia在第二季度电话会议上说：

我们认为，在近期内，至少，我们的能力，以生产汽车打算直接驱动的汽车，我们能够出售的数量。感觉好像我们那里有这么多的房间。因此，我们现在专注于生产。如果我们能够弄清楚这一点，我们认为需求将继续快速增长。

投资者应期望Carvana的汽车销售增长将从最近的40%同比增长猛增，因为该公司提高了产量并满足了越来越多的高需求。