投资者对周二的报告有一些大疑问
Wayfair(NYSE：W)在当前局势的最初几个月中接近理想的工作条件。随着消费者从联邦刺激付款中获得大量现金，并渴望将支出转向住房的在线购买，到2020年的前两个季度，销售飙升。
这一成功帮助这家家居零售商的股价今年上涨了三倍多，但涨势也为接下来几个季度的业务表现设定了很高的标准。投资者将在11月3日Wayfair的第三季度收益报告中获得一个重要的窗口。
让我们深入研究可能确定该股在2020年末是否继续上涨的指标。
增长取胜
在Wayfair的最近几份报告中，投资者不必斜视就可以看到经济大幅增长的证据。2020年上半年的销售额达到66亿美元，比上年增长23亿美元，即54%。在最近的销售期间，这种增长更为明显，第二季度收入增长了84%。
投资者预计周二报告将继续强劲增长，销售额增长近60%。决定该峰值质量的关键因素包括消费者参与度，它以重复订单量和每笔订单平均支出等指标显示。Wayfair的市场份额地位也将受到管理层如何成功地将其500万新客户中的大多数转化为稳定购物者的方式严重影响。寻找首席执行官Niraj Shah和他的团队讨论本周为实现这一宏伟目标而取得的进展。
持续盈利
Wayfair的高管表示，公司强劲的收益增长远不只是当前局势带来的需求激增。八月初，Shah告诉投资者，“这些结果证明了我们平台固有的强大结构盈利能力。”该公司产生了13亿美元的毛利润，相当于销售额的31%。
如果这一描述正确，那么随着需求趋势回落至正常水平，投资者不应看到利润率暴跌。Wayfair预测，从长远来看，毛利率应保持在销售额的25%至27%之间，以支持约9%的调整后底线盈利能力。
夏季初的购物狂潮在这些指标周围增加了很多噪音，但在接下来的几个季度报告中，更清晰的趋势将开始显现。毕竟，如果Wayfair在数字营销等领域需要过多的支出，其销售激增就没有那么有价值。
持续的提升
在大流行爆发之前，Wayfair的电子商务家居小众市场的增长速度快于整个市场，并且，投资者对加速向其业务过渡的潜力感到兴奋，该业务在威胁消失后已经持续了很长时间。
我们将不会再知道这个举动的可持续性。然而，在高管们对即将到来的关键假日购物季发表评论时，投资者可能会了解Wayfair如何看待其细分市场的健康状况以及Wayfair的市场地位。
保守的前景可能意味着与Overstock等竞争对手的竞争性销售环境。如果Wayfair预测销售量将激增，那么这将支持管理层的论点，即它正在吸引更多购物者使用其平台并为这些客户提供引人注目的价值，同时又将他们从在线或实体商店的零售商那里抢走。
