电子商务零售商一直不懈地致力于扩大其全球销售能力
在线家具和配件零售商Wayfair(纽约证券交易所股票代码：W)通过抢占市场份额，建立了年销售额130亿美元的业务。尽管这种方法在2020年为股东带来了回报，但随着当前局势期间的股价翻了两番，该策略并非没有风险。在与Motley Fool贡献者Brian Feroldi的对话中，Asi Sharma讲述了Wayfair过度增长的机会和缺点。
布莱恩·费罗迪(Brian Feroldi)：他们在2011年更名为Wayfair。收入达6亿美元。他们在2014年进行了首次公开募股。他们已经收购了一个物流网络，进行了国际扩张，扩建了现有产品，去年的净收入为90亿美元。而且增长率也不错。
Asit Sharma：嗨，Brian，如果我可以在这里发表评论，就是说，这个想法是他们有投资于您不喜欢的过度增长的想法，我也不是其中的一个超级拥护者，但是我了解这一点，与这个物流网络有很大关系。因此，他们正在美国和欧洲各地建立这些大型配送中心。他们还拥有所谓的“中英里交付网络”，该网络基本上是分销商提供的卡车，他们也正在进入“最后一英里交付”服务。因此，这就是您从Wayfair在线购买的家具，并将其送到您家门口的情况。这是一个昂贵的生意。他们正在建立许多基础设施。大为什么-他们为什么要这样做?-是因为某家名为Amazon.com的公司家具业务也是如此，他们希望确保自己免受来自亚马逊和其他一些企业的竞争威胁的影响。
Feroldi：我知道他们在那里的策略。并感谢您指出这一点。但是，肯定有一些我喜欢的事情。TAM巨大-他们认为，6000亿美元的TAM是美国和欧洲的潜在市场。同样，去年为90亿美元。因此，如果是这样，那么渗透率大约为1.5%。他们的市场非常分散，有12,000个供应商。因此，平台上有很多人。他们正在增加回头客的参与度。我是Wayfair的客户。我们已经从他们的网络上购买了许多东西，他们正在平衡利润的回报。平衡它;这是一种平衡的行为。他们的联合创始人是最大的股东。
男孩，我喜欢这两件事吗?而且他们专注于长期增长，因此他们的核心业务是销售家具，与亚马逊相比，这是他们真正占据主导地位的类别。他们的长期增长轨迹非常好。他们的背部有些大风。他们认为自己正在占领市场份额。Asit，您有没有在Wayfair买过东西?
夏尔马：我还没有，但是如果你可以在这张图表上停下来。因此，这是他们在过去几个季度中一直在财务上显示的图表-我们也许可以回到那里-您可以看到，从左到右，在线类别的增长速度快于实体商店类别在家具方面。当您的目光从左移到右时，他们在这里显示的是那些正在转向在线购买的美元，他们说，在这50亿美元的增长中，他们获得了大约五分之二类别，大约占38%。
因此，如果您是Wayfair公牛，这就是您想要看到的。
