亚马逊的大刀阔斧是产品放置的最终典范
多亏了隔离检疫工作，我和我丈夫最近坐下来观看了亚马逊的首映式，该节目是由Project Runway校友Heidi Klum和Tim Gunn主持的真人秀。除了一些戏剧性的时刻和令人惊讶的体面的时尚外，该展览还使人们瞥见了可能证明购物和广告的未来。
表演的前提很熟悉：一群设计师选手互相争夺头奖，在此过程中，每集至少要选出一名获胜者和一名输者。然而，制作剪辑的最大功能之一是，每播出一集，获胜的服装就会在Amazon.com上在线出售。此外，该计划的总冠军将在亚马逊上出售他或她的全部压轴作品集。
整个概念可以说是天才，但也有点令人不安。这是由亚马逊制作的节目，将利用亚马逊自己的流媒体服务播出，获奖产品将在亚马逊网站上出售。另外，我们在Amazon Fire TV上观看了该节目，该节目在每个剧集的结尾都提供了一个诱人的“立即购买”按钮(此功能在其他流媒体盒中未出现)。单击后，我们可以直接从Fire TV购买服装。
从本质上讲，《制作切工》是亚马逊的付费广告。“亚马逊正在创造一种叙事，将观众吸引到'Making The Cut'竞赛者的生活中，使观众在竞赛者的故事上投入情感，”《未来的顾客》(The Customer of the Future)的作者布莱克·摩根(Blake Morgan)说。“顾客从展览中购买的物品比顾客在百货商店简单地从货架上拿走的东西具有更多的意义。”
她解释说，讲故事通常是比传统广告更具吸引力的销售产品的方式。这就是为什么产品放置如此有效的广告策略，并且已经存在很多年了。摩根(Morgan)提到了1955年《无因的叛逆者》(Rebel Without a Cause)中产品放置的早期示例。她说：“詹姆士·迪恩(James Dean)用了Ace梳子，突然每个十几岁的男孩都想用同样的梳子。”
这种情绪一直持续到今天。一个2019的研究由美国印第安纳大学和埃默里大学的研究人员发表的发现，植入式广告通常与增加的在线参与有关。此外，特别突出的展示位置可为该特定品牌带来更多的社交媒体对话和访问量。印第安纳大学的Beth Fossen表示：“总体而言，我们的结果支持这样一种观念，即产品展示位置可以帮助营销人员吸引那些已经习惯于避免传统广告曝光的消费者。”
使得亚马逊的努力特别独特的是，您只需单击几下按钮，即可轻松地从查看者转到消费者。另外，它是亚马逊，这个网站上大多数人已经在网上购物了。一个2019 Feedvisor研究发现，消费者，近89%更可能从亚马逊购买比任何其他的电子商务网站。
纽约大学斯特恩商学院市场学教授Priya Raghubir告诉Engadget：“亚马逊从书店变成了去门把手和灯泡的地方。”她说，随着时间的流逝，亚马逊特别擅长于普及电子商务并使之成为主流。“上世纪90年代末发生在线购物时，信用卡号存在安全隐患。第二个障碍是运输和手续费方面的贴纸冲击。但是现在两者都得到缓解，人们更有可能在网上购物。”
如果亚马逊有一个弱点，那就是服装。拉古比尔说：“它只是没有以相同的方式起飞。”“谈到衣服，通常会有一些穿衣服的风险。亚马逊有时会遇到一个问题，即第三方卖家的凭证有问题。”她说，由于享有这种声誉，人们更不愿从零售业巨头那里购买服装。也许这就是“裁缝”背后的推动力：摆脱这种声誉，使亚马逊成为一个您可以在线购买衣服的地方。
令事情变得晦暗的是，即使观看了一场表演，观看该节目也不会感觉像是广告。
“亚马逊启用的是可购物内容的零摩擦方法，因为消费者可以观看节目'Making The Cut'，并实时告诉Alexa将商品添加到购物车中，然后在不离开商店的情况下进行实际购买沙发。”摩根说。由于采用了这种简单的方法，亚马逊得以避开了消费者感到被骗或被欺骗的潜在风险。他们已经知道他们正在观看可能购买的东西。
这与当今许多电视和电影产品的投放情况不同，后者缺乏透明度或任何披露。她说：“娱乐业的披露需要比以往更快。”“如果社交媒体有影响力人士必须透露何时促销某项商品，那么电视节目和电影为什么这么晚才披露呢?”
也许产品放置的未来将变得更加明显。例如，想像一下，如果您可以购买喜欢的电视明星当时正穿着的服装，那么在观看节目时就在那里。随着我们的电视变得越来越智能，越来越像计算机，这种交互式产品放置似乎是必然的下一步。
从某种意义上说，那个未来已经来临。我们已经在Instagram和YouTube上发布了一些带有赞助内容的版本，并且有社会影响力的人都在宣传草药补品或化妆品。当您查看他们的照片或观看他们的视频时，说明中有方便的链接，这些链接将使您立即购买关联的产品。一段时间以来，这类内容甚至都没有被视为广告，因此使粉丝或观众感觉到他们的认可是“真实的”。当然，联邦贸易委员会(FTC)此后已裁定，此类影响者必须披露其赞助职位，否则将面临被罚款的风险。
摩根说：“将来，购物就像告诉声控助手您正在寻找的东西，甚至只是描述您需要的东西一样简单。”根据Amazon收集的有关您的数据，这些选项也可能非常个性化和针对性;假设有一个“如果您购买了它，那么您可能对此感兴趣”的推荐版本，而不是一个产品展示位置广告。
如果有一件事情使我误以为制作裁缝法，那就是这场秀过分强调了服装在设计美学上的商业潜力，我倾向于认为这在时装比赛中更为重要。我也对某些奇怪的严厉判断有疑问。综上所述，我将完全承认并实际上购买了一些获胜的外观。即使我不太喜欢这个节目，它也对我有效。如果它对我有用，我敢打赌它也对其他人也有用。
