可购物的广告在锁定期间证明了自己的才能

面对全球当前局势，在网上稳步迁移的消费者购物行为取得了突飞猛进的发展。许多零售品牌都将其视作即将到来的新营销现实，实际上已经摆在家门口，也许今天的购物广告可以最好地体现这一点。

可购物的广告不是全新的，但它们现在非常紧急。近年来，通过Amazon和Pinterest等平台的无缝体验使消费者期望有机会立即购买他们看到的广告。无摩擦转换是赌注。同时，诸如NBC之类的领先广播公司正在推出电视和数字视频格式的可购物广告。钉住可购买的广告已成为广告客户无法忽视的一项核心竞争力。

可购物的广告以前所未有的方式折叠了渠道。上层渠道广告现在是同时直接响应的广告-它们是一模一样的。很简单，这改变了一切。让我们看看品牌需要如何以不同的方式传达，计划，衡量和思考渠道。

重新思考创意

零售商通常以与渠道的经典阶段保持一致的分段方式来产生创意。表现出“只是浏览”行为的上层漏斗​​消费者将被展示为具有创意的设计，旨在增强人们的关注度，并通常使该品牌受到人们的关注。在通过不同的接触点进行五到十次曝光后，此消息传递将转移到旨在促进转化事件的更难的，面向产品的销售中。

但是，有了可购买的广告，转换(实际上就是销售)就在该单元中进行。这些广告具有直接吸引消费者从认知到购买的能力，这意味着零售商可能需要在一个单位和几秒钟的时间内讲述其整个品牌故事。这既是挑战，也是机遇。

重新思考计划

正如漏斗在可购物广告中崩溃一样，媒体计划过程也从每年一次或每季度一次崩溃到一个持续实时地进行。品牌必须能够随意调整激活水平。流行病公然表明的长期媒体承诺对品牌而言已不再成立。可购物的广告可以提供洞察力和结果，从而需要在展示位置之间保持流畅性，营销人员必须更加灵活地制定计划。

重新考虑测量

现在，渠道的整个范围都存在于单个可购物广告中，因此营销人员还需要重新考虑他们如何考虑广告系列衡量。品牌必须超越影响力和频率，以在每个广告系列中都包含转换语言。并不是说转换是现在唯一重要的结果。营销人员需要做好准备，以充分把握每个广告系列可能产生的影响，从提高意识一直到销售。

重新思考媒体组合

最后，营销人员需要在购物广告本身方面拓宽思路。现在，即使是电视广告也可以购物，并且消费者在这些日益互动的环境中花费的时间比以往任何时候都多。也许更重要的是，当许多旧习惯被破坏时，他们也愿意探索并接受新的行为。对于零售商而言，这完全改变了传统观念，即电视仅用于上漏斗活动。创意，计划和衡量策略需要相应地转移。

可购物的广告代表了对所有营销渠道的旧思维方式的破坏。品牌必须以全渠道敏捷性做出回应。