成功的科学衍生公司的四大支柱

想要取得成功吗?芭芭拉·多玛恩·海曼(Barbara Domayne-Hayman)说，企业家需要有韧性，耐心和强大的团队合作精神。

一个成功的企业家必须团结一致并影响人们。他们需要能够筹集资金，善于提出想法和建立信任，并且知道如何领导和激励团队。在兼职伦敦弗朗西斯·克里克学院(Francis Crick Institute)的企业家期间，我指导科学家迈出了迈向研究与工业之间交汇的第一步。

在过去的20年中，科学家对企业家精神的了解有所改善。英国在这项活动中在欧洲其他地区处于领先地位，但仍大大落后于美国，在许多学术机构中，企业家精神是“水上”的事情，并且假设一个学者通常会参与至少一项活动。初创公司。在克里克大学(Crick)，翻译课程为博士研究生和博士后研究人员提供了可导致现实世界影响的方法，以支持他们的科学发展。

从学术界到企业

我是一名经过培训的化学家，并且在英国牛津大学获得青霉素生物合成博士学位后离开实验室，这常常让我感到讽刺，因为我想在一个反馈回路更快，与人互动更多的环境中工作。在业务开发中，您需要极大的耐心，因为时间跨度很长，并且您必须建立关系。您将进行许多对话，但没有任何结果，但是您几乎无法立即分辨出哪些对话最有前途。

每当被问到建立一个成功的公司需要什么时，我都会列出以下四个主要支柱。

市场需求。您的想法可以满足市场需求吗?您如何测试该需求?科学家们常常对他们的技术如此钟情，以至于他们忽视了它在现实世界中的运作方式，或者谁愿意为此付出代价。与潜在用户讨论您技术的影响，并尽早获得客户反馈。

技术。您如何保护自己的想法?如果您不能保护它，没有人会投资。以及您如何最轻松，最便宜地证明有效的“概念证明”?

人。对于投资者而言，您的团队至少与您的技术同样重要。想要成为首席执行官并且听不清别人意见的科学家，失败的风险很高。在一家小公司中，关系可能非常紧密：摩擦不断发展，无处可藏。每个人都需要找到自己的个人风格，但是作为首席执行官，良好的领导能力至关重要。

金融。通常，如果您正确地完成了前三件事，则应该能够筹集资金。但是，对于早期公司而言，筹款总是很困难，您不仅需要了解赠款，还需要了解各种投资，从风险投资到天使投资人(向早期公司投资自己的钱的人)。在COVID-19大流行期间，资金投入尤其具有挑战性。许多投资者将注意力集中在他们现有的公司投资组合上，这些公司可能需要未知数量的现金，因此任何新投资的“门槛”都比平时更高。

建立您的网络

在获得博士学位后，我在ICI的农化部门(现为先正达公司)从事国际市场营销工作了11年。然后，我在伦敦商学院(London Business School)取得了斯隆(Sloan)的领导力和战略硕士学位，在那里我发现了企业家精神的世界。我真的很想利用自己的科学背景和商业经验来做一些创业，所以所有这些都让我进入了生物技术领域。从那时起，我在一系列生物技术公司工作，担任商务总监，首席业务官，首席执行官或主席，并担任其他非执行职务。我也参与投资：我是剑桥大学种子基金投资委员会的成员，在那里我看到了令人兴奋的新兴创业公司，并且我主持了伦敦LifeArc种子基金的投资委员会，

生物技术社区关系密切，我们很幸运，因为有体面，慷慨的人经常准备给刚起步的人很多免费的指导时间和建议。我花了很多时间来建立我的网络-这是值得做的，因为这通常意味着，如果您不知道某事的答案，那么您就会知道有人这样做。

“接近模型”

Crick的研究人员与大型或小型企业的科学家一起工作。克里克(Crick)为与葛兰素史克(GlaxoSmithKline)，阿斯利康(AstraZeneca)和默克(Merck&Co)等跨国制药公司合作开发了一种创新的“邻近模式”，该技术有助于技能开发，包括在行业工作的经验以及导致出版物的创新。

击退和弹性

要成为一名成功的企业家，您需要韧性和毅力。您被踢到牙齿，一次又一次地拒绝。这就是为什么我更喜欢谈论“击退”而不是“失败”，这听起来太不合时宜。您可以让自己沉迷20分钟，然后必须振作精神并思考前进的新方法。您还需要认真倾听反馈意见，并保持开放的胸怀!