Salesforce执行官确认Tableau交易的看涨前景

对于第三季度，Salesforce.com(CRM)-获取报告公布的调整后收益为75美分，而分析师的预期为66美分，收入为45亿美元，而预期为44.5亿美元。然而，该公司的指导要比预期的要轻，管理层对第四财季的预期为54至55美分，低于华尔街预期的62美分。该股周二收盘上涨0.35%，但在财报发布后，其盘后交易下跌了1%。

在与股东的电话会议上，面对全球持续采用数字技术的情况，Salesforce重申了他们认为强劲的前景。他们说，Tableau于6月份以157亿美元的高价收购，将向现有客户提供更完善的产品，并在Salesforce的保护下更快地成长。

Salesforce联合首席执行官Keith Block将Tableau与Mulesoft进行了比较，Mulesoft是Salesforce在2018年以65亿美元收购的。布洛克说，Mulesoft对公司的“每一次对话都具有战略性”，并在Salesforce旗下加速了其发展。Salesforce报告称，Mulesoft上个季度同比增长77%，为“平台及其他”业务贡献了1.85亿美元。

“我发现Tableau的机会非常相似，” Block说。

今年早些时候，该公司提出了在未来四年内将其规模扩大一倍的目标，称其计划到2024财年达到340亿美元至350亿美元之间。在1月份结束的2020财年，其指导价格为17美元十亿。

Salesforce股东渴望获得有关Tableau在其产品计划和长期财务说明书中将扮演的特定角色的更多详细信息。

除了通常的指导之外，Salesforce管理层还为明年第一季度添加了一个一次性的季度指南。对于下一个季度，Salesforce预计收入为48亿美元至48.35亿美元，同比增长28%至29%。首席财务官马克·霍金斯(Mark Hawkins)表示，该指南旨在帮助投资者说明其“最近收购的业务，尤其是Tableau”的季节性。

Salesforce在8月结束了对Tableau的收购，到目前为止，高管们一直对将Tableau的数据可视化产品折叠到Salesforce的核心产品套件中的具体计划保持沉默。

尽管如此，Block和其他高管在电话中表示，Tableau将成为其Customer 360平台的组成部分，该平台是一组工具，旨在用作公司了解如何跟踪，出售和营销产品的“单一真相”。他们的客户群。

Salesforce创始人兼联合首席执行官马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)在最近与主要Salesforce客户的对话中说，Tableau“远远超出了我在客户接待方面的期望”。

他说：“有了Customer 360，我们已经在客户中占据了独特的位置……我认为从来没有一家供应商试图执行这一愿景并将其结合在一起。”“ Tableau至关重要，因为我们的客户希望能够深入了解所有这些数据。”

在最近的投资者日，Salesforce高管提出理由，例如Tableau之类的收购活动将降低其客户群的流失率和流失率，并从长远来看有助于提高利润率。