卡斯珀比床垫公司更像是一家营销公司

卡斯珀·斯里普(Casper Sleep)是一家通过普及盒装床垫而破坏床垫行业的公司，该公司上周五在SEC网站上公布了其S-1文书工作，表明其计划公开上市。

S-1通常是第一个查看私人公司严密保护的机密信息的机会，除了有关增长率和财务状况的数字外，“风险因素”一章还经常介绍公司如何开展业务的一些最有趣的部分。

其中一件事情就是卡斯珀对品牌的关注程度以及营销的重要性。第一个风险因素是，企业经营与品牌的健康息息相关，如果形象和名称失去实力，公司就会陷入困境。此外，保持品牌强势可能需要在营销方面进行“大量投资”，以至于该公司表示：“我们的未来增长和盈利能力取决于营销计划的有效性和效率。”

该公司表示：“我们高度依赖我们的营销计划的有效性以及相关支出的有效性，以提高消费者的意识和产品销售量。”S-1描绘了有偿和无偿营销和广告来源的复杂情况，包括影响者和更传统的方法，例如直接邮寄。

“我们完全依赖第三方合同制造商”

如此专注于市场营销是有充分理由的：卡斯珀(Casper)没有自己制造东西。

卡斯珀(Casper)的竞争对手没有像垂直整合那样运作，而是依靠承包商来满足其需求。

尽管Casper确实通过其“ Casper Labs”侧楼注意到了研发费用，但其产品是在其他品牌共享的工厂生产的事实可以提醒我们，床垫和“睡眠技术”已经相当商品化，因此需要庞大的营销预算。

卡斯珀花了2亿美元购买床垫以在2018年出售，约1.26亿美元用于市场营销和出售它们。根据S-1的数据，从2016年到2019年9月底，该公司在营销方面花费了4.228亿美元。

最终，这可能会改变。卡斯珀指出，它想进行纵向整合。卡斯珀说，没有垂直整合，“可能会使我们的产品不如完全控制制造过程的竞争对手生产的产品令人满意。”

目前，卡斯珀(Casper)现在还有许多其他类似的直接面向消费者的竞争对手，它们的产品类似-泡沫床垫装在包装盒中，可提供100晚的保证。Leesa，Avocado和Tuft&Needle是少数竞争对手，甚至旧的备用Tempur Sealy(TPX)也在这样做。主要差异可能是公司的营销预算。