Ulta Beauty罢工协议在Target商店开设数百家商店

Target和Ulta Beauty周二宣布达成一项协议，将在全国数百家Target商店内开设化妆品和护肤店。

Target首席执行官Brian Cornell表示，从明年下半年开始，购物者将在Target的100多家商店和网站上找到Ulta商店的较小版本。

每个“店中店”面积约为1000平方英尺，拥有40多个美容品牌，产品从护发，香精到唇彩都将轮换分类。客户可以亲自购物或使用Target的当日服务(例如路边取货或Shipt的送货上门)来购买在线美容产品。

Ulta将培训Target员工担任美容顾问。

收市时，Ulta的股票上涨约7%，至265.49美元。收盘时，Target股价上涨约2%，至158.07美元。

康奈尔大学和Ulta首席执行官玛丽·狄伦(Mary Dillon)告诉CNBC，他们将这一战略伙伴关系视为一项长期协议，将引起客户的关注并推动更高的销售额。他们拒绝透露协议的期限或财务条款，但表示将随着时间的推移将Ulta Beauty at Target扩展到数百家其他商店。

随着当前局势动摇了零售业和购物行为，狄龙说，零售商“正在拥抱变革的时代，以创新和引领潮流。”

通过这一交易，Target将在快速增长的商品类别中获得独特的流量驱动力，而Ulta将在商店货架上以及在大流行期间扩大影响范围的网站上获得可见性。

两家公司将获得更大的受众。他们一起在Target Circle和Ultamate Rewards中拥有超过1亿活跃的忠诚度计划会员，其中超过3300万来自Ulta。

在全球医疗危机期间，塔吉特(Target)已成为一家重要的零售商，可以保持其近1900家商店的营业，其销售范围从杂货到枕头。

该零售商第二季度的利润与去年同期相比增长了约80%。在三个月的时间里，其路边的接送服务Drive Up增长了700%以上。该公司表示，今年上半年吸引了1000万新的数字客户，并获得了50亿美元的市场份额。

由于许多竞争对手都在挣扎，所以Target拥有实力-甚至在全权委托类别中也是如此。第二季度，它的美容销售额增长了20%以上。

另一方面，Ulta因商店倒闭而遭受重创。在第二季度，这家美容零售商的同店销售额同比下降了26.7%，但已逐步改善。可比销售额，包括至少开业14个月的商店的销售额和其电子商务的销售额，5月初下降了37%，但略有回升，7月下降了10%，当年大部分1,264家商店重新开业。

在大流行期间，整个行业的美容产品销售一直很艰难。美国人的社交活动较少，他们正在远程工作，而不是为办公室打扮。根据NPD Group的数据，今年约有70%的消费者减少了对化妆品的使用。

但是，随着购物者将注意力集中在放松和自我保健上，诸如护肤和洗手皂之类的类别已经越来越受欢迎。例如，由于客户购买了发膜和染发剂，美发产品销售额在第三季度增长了11%。

NPD Group的美容行业顾问Larissa Jensen在一份报告中说：“我们看到了两个有关美容的故事，一个是停滞，另一个是恢复。

狄龙(Dillon)在Ulta表示，销售反映出“渴望在家中多打理自己”，因为客户购买了面膜和自制指甲油或护发用品等物品。

康奈尔说，塔吉特与乌尔塔(Ulta)的交易将“基于我们在美容领域的实力以及我们多年来在美容领域所做的投资”。

他说：“这是一个非常重要的类别。”“我们仍然相信它将成为高增长类别。”

Target和Ulta的合作伙伴关系尚属首次。彭尼(JC Penney)和丝芙兰(Sephora)在2009年达成了类似的协议，在百货商店增加了化妆品和美容店的概念。然而，由于塔吉特(Target)获得了市场份额，长期处于困境的百货公司已经失去了市场份额。彭尼于5月份申请破产保护。

在塔吉特(Target)的Ulta Beauty，狄龙(Dillon)说，顾客将找到“精选的既有知名品牌也有新兴品牌”。购物者还将看到大流行的启发：来自Ulta的名为GlamLab的虚拟工具可让客户安全地进行数字化化妆，而不必与他人共享口红和眼影调色板的样本。

康奈尔和狄龙表示，两家公司正在共同努力，确定将首先开店的商店，并表示其美容商人将帮助选择特色品牌和产品。

狄龙说：“这将是顶尖的。”“目标客人不会错过它。他们将看到新的事物正在发生，我认为他们将希望参与进来。”