丝芙兰将在2023年之前在850家科尔百货商店内开设迷你商店

未来几年，丝芙兰将在Kohl的商店内开设数百家美容店，这项交易可与Target最近与Ulta Beauty的合作相媲美。

两家公司周二宣布，到明年秋天，科尔的约200家丝芙兰工厂将开业，到2023年将增加到至少850家工厂。丝芙兰明年还将在Kohl的网站上推出，提供100多个美容品牌，其中一些是丝芙兰独有的。

十年合作伙伴关系的宣布是在塔吉特(Target)宣布计划在折扣零售商的商店内开设数百家Ulta化妆店的几周之后。

从历史上看，美容类别一直由美国的百货连锁店主导，但如今它正逐渐从购物中心中撤出，为那些在该类别中几乎没有投资的零售商提供了抢占份额的机会。

“当我们想到当今的美容行业时，我们的代表人数很少。”科尔的首席执行官米歇尔·加斯(Michelle Gass)说。“这是一个巨大的市场，并且有望在未来几年内增长。”

周二上午，科尔的股价飙升了14%以上。

科尔百货公司的丝芙兰商店面积约为2500平方英尺，将提供丝芙兰其他商店提供的大多数相同服务，包括帮助进行化妆和替换科尔百货公司当前的美容产品。

Gass说，受到丝芙兰培训的Kohl员工将负责这些地点的工作，这些地点将位于商店的前部附近，并且偶尔会通过单独的入口进入。丝芙兰(Sephora)徽标将加入科尔在商店外的位置。

加斯说：“我们对此将大声疾呼。”“毫无疑问，[购物者]将从建筑物的外部看到丝芙兰。”

虽然在Covid大流行期间，为办公室和其他特别活动打扮的女性人数减少了美容行业，但一些亮点表明，未来日子将会好转。

根据NPD Group的数据，第三季度，美国高端美容产品的销售额(主要在百货公司中销售)同比下降17%，至37亿美元。与第二季度相比，下降幅度要小一些，这受到指甲产品以及肥皂和去角质产品等身体产品的提振。根据NPD数据，香水的销量也有所增长。

Ulta股价今年以来累计上涨了9%以上，市值达到157亿美元。尽管其商店的销售额下降，但在截至8月1日的第二财季中，Ulta的电子商务收入增长了两倍多，这表明在线美容产品需求强劲。

丝芙兰的母公司LVMH并未在其财务报告中披露丝芙兰的销售业绩。然而，在2019财年末，该公司表示丝芙兰正在经历强劲的增长并获得市场份额。

JC Penney时代的终结

这并不是丝芙兰与百货商店零售商的第一个合作伙伴关系。在2006年，这家美容公司开始与JC Penney合作，将数百个品脱大小的店铺带入其商店。

丝芙兰美洲区总裁兼首席执行官让·安德烈·鲁格(Jean-Andre Rougeot)说：“很长一段时间，”丝芙兰与Penney的交易“非常成功”。“最近几年对他们来说非常具有挑战性。”

彭尼因承受50亿美元的债务而沉重，并因与Covid相关的临时商店关闭而受挫，彭尼于5月申请第11章破产保护。它正在从破产中脱颖而出，并计划关闭数百家商店。

彭尼(Penney)曾因与丝芙兰(Sephora)的安排而吹捧，原因很多，原因是科尔(Kohl)和塔吉特(Target)受到近期交易的鼓舞。美容产品需要定期补充，可以帮助年轻的购物者进入商店。

尽管如此，丝芙兰最终还是不足以帮助Penney维持生计，因为购物者很少去购物中心购物，而在网上购买更多产品。但是，Kohl’s和Target的优势是位于距离购物者更近的室外郊区购物中心。

彭尼公司的发言人说，该公司正在为其美容部门设计一种新的布局，以取代丝芙兰，后者将在其多家商店的发廊旁坐。

三倍美容销售

作为发展业务的更大战略的一部分，科尔最近表示，计划在未来几年内将其美容产品的销售额至少增加三倍。Kohl’s表示，过去几年该类别的销售额增长了约40%，但美容产品仍然只占其整体业务的低个位数百分比。

Gass说：“我们正利用零售历史上的这一独特时间来退后一步，在我们的战略中做出更大胆的转变。”“我们正在扩大和扩大实现这一使命的类别，而我们正在缩小或退出那些没有做到这一点的类别和品牌。”

科尔(Kohl’s)放弃了一些女装品牌，例如，明年推出新的运动服装系列Flx。它也带来了新的全国品牌，如地政结束它的商店，希望将足以从类似目标，竞争对手区别开来沃尔玛和梅西。

根据科尔和丝芙兰的说法，与科尔的1,150家商店和丝芙兰的大约500个地点的重叠非常有限。丝芙兰的商店往往位于更多的城市市场。

Kohl希望丝芙兰能够吸引新客户，然后再向他们的购物篮中添加绑腿和家庭装饰等其他物品。Target与Ulta合作的目标也相似。对于丝芙兰而言，Kohl’s提供了进入新市场的机会，这可以帮助吸引新品牌。丝芙兰(Sephora)今年让女演员和歌手赛琳娜·戈麦斯(Selena Gomez)的Rare Beauty品牌以及干净的美容品牌Beautycounter脱颖而出。

据Rougeot称，由于百货公司的化妆品柜台看到的人流量减少，美容品牌一直在努力进行分销。像Glossier这样的一些公司选择采用直接向在线消费者销售的方式。

Gass说：“这将与我们现有的客户产生共鸣，并将吸引新的客户。”“我们期待着未来几十年。...它的有效期始于10年，但我们的目标是取得巨大成功，并且持续的时间将远远超过此。”

科尔的股价今年下跌了27%，使公司的市值达到约58亿美元。目标股票在2020年上涨了40%以上，市值为902亿美元。